Field & Partner Marketing Manager at Halcyon, Remote (United States)

Wir suchen einen strategischen und umsetzungsorientierten Field and Partner Marketing Manager, um das Pipeline-Wachstum und die Markenbekanntheit in der WEST-Region durch direkte Feldmarketing- und Partner-Marketing-Programme voranzutreiben. In dieser Rolle arbeiten Sie funktionsübergreifend, um sowohl unsere direkten Vertriebsteams als auch Kanalpartner (VARs, MSSPs, Technologieallianzen) mit Kampagnen, Veranstaltungen und Schulungsinitiativen zu unterstützen, die auf die Käuferreise unserer ICPs zugeschnitten sind.

Dies ist eine hochwirksame Rolle, die ideal für einen Vermarkter ist, der versteht, wie man in einer wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Sicherheitslandschaft Nachfrage generiert – Vertrauen bei technischen Zielgruppen aufbaut, Unternehmenskäufer beeinflusst und Partner bei gemeinsamen Markteinführungsbemühungen unterstützt.

• Entwicklung und Durchführung regionaler Kampagnen mit wichtigen Partnern (MSSPs, VARs, Technologieallianzen), um qualifizierte Leads zu generieren und Geschäfte zu beschleunigen – über Webinare, Feldveranstaltungen, lokale Roundtables, ABM-Kampagnen, digitale Initiativen und Branchenkonferenzen.
• Enger Austausch mit regionalen Vertriebsleitern und Account-Teams, um die Pipeline-Bedürfnisse und Gebietspläne zu verstehen.
• Zusammenarbeit mit Produktmarketing und Vertriebsenablement, um Botschaften und Materialien zu liefern, die bei CISOs, Sicherheitsarchitekten und IT-Leitern Anklang finden.
• Erstellung von co-branded Assets und Kampagnenkits, die auf Partner zugeschnitten sind.
• Unterstützung bei der Partner-Onboarding, -Engagement und -Aktivierung durch Kampagnen und partnerorientierte Kommunikation.
• Verfolgung, Messung und Optimierung der Kampagnenleistung mit klaren KPIs zu Lead-Generierung, Partnerengagement und Pipeline-Beitrag.
• Bereitstellung fortlaufender Berichterstattung an interne Stakeholder und Partner mit Erkenntnissen zur kontinuierlichen Verbesserung.
• Sicherstellung der ordnungsgemäßen Lead-Zuordnung, Partner-Zuschreibung und Kampagnenverfolgung über Salesforce und Marketing-Automatisierungstools.
• Zusammenarbeit mit Demand Generation, digitalem Marketing, Produktmarketing und Partnerteams, um Botschaften und Ausführung abzustimmen.
• Verwaltung der Partner-MDF (Market Development Funds)-Budgets und Genehmigungen, um sicherzustellen, dass sie mit dem Programm-ROI übereinstimmen.

• Erfahrung im Co-Marketing mit Cybersecurity-Allianzen.
• Vertrautheit mit der Sicherheitsmarktlandschaft und Käufer-Personas.
• Komfortable Balance zwischen strategischem Denken und praktischer Kampagnendurchführung.
• Hoher Grad an Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und Anpassungsfähigkeit in einem schnelllebigen Wachstumsumfeld.

• 4–7 Jahre Erfahrung im Field Marketing, Partner Marketing oder Demand Generation in einem B2B-Cybersecurity-, SaaS- oder IT-Sicherheitsunternehmen.
• Erfahrung im Marketing an Cybersecurity-Käufer (CISO, SOC, IT-Sicherheit) und Verständnis ihrer Prioritäten und Schmerzpunkte.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Multi-Channel-Regional- und Partnerkampagnen, die messbare Pipeline-Auswirkungen haben.
• Kenntnis von Kanalökosystemen (VARs, MSSPs, Technologiepartner) und Erfahrung mit gemeinsamen GTM-Programmen.
• Starke Projektmanagement-, Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Beherrschung von Salesforce, HubSpot/Marketo und Kampagnen-/Veranstaltungstools.

Halcyon bietet den berechtigten Mitarbeitern folgende Vorteile:

• Umfassende Gesundheitsversorgung (medizinisch, zahnärztlich und visuell) mit vollständig bezahlten Prämien für Mitarbeiter und Angehörige.
• 401k-Plan mit großzügigem Arbeitgeberbeitrag.
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Grundlebens- und AD&D-Versicherungspläne.
• Optionen für medizinische und abhängige Pflege-FSA.
• Flexible PTO-Richtlinie.
• Elternzeit.
• Großzügiges Aktienangebot.

Das Unternehmen behält sich das Recht vor, diese Leistungsprogramme jederzeit mit oder ohne Vorankündigung zu ändern.

Grundgehaltsspanne: $142,000 – $165,000. In Übereinstimmung mit geltenden staatlichen und bundesstaatlichen Gesetzen ist die angegebene Spanne Halcyons angemessene Schätzung der Grundvergütung für diese Rolle. Der tatsächliche Betrag kann je nach nicht diskriminierenden Faktoren wie Erfahrung, Wissen, Fähigkeiten, Fertigkeiten und Standort variieren. Das Grundgehalt ist ein Teil des Gesamtpakets, das bereitgestellt wird, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu entschädigen und anzuerkennen, und diese Rolle kann für zusätzliche diskretionäre Boni/Anreize und Eigenkapital im Unternehmen berechtigt sein.

Wir verstehen, dass es ein diverses Team hochintelligenter, leidenschaftlicher, neugieriger und kreativer Menschen braucht, um das außergewöhnliche Produkt zu entwickeln, das wir aufbauen. Unser dynamisches Team hat unglaubliche Perspektiven zu teilen, ebenso wie wir wissen, dass Sie dies tun, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.