Account Executive, GovTech (m/w/d)

Diese Rolle ist für diejenigen, die unsere Verwaltung gut kennen, aufrichtig schätzen – aber selbst nie so richtig reingepasst haben. Für diejenigen, die auch nach Jahren im Dienst nicht aufgehört haben zu fragen: Geht dieser Prozess nicht auch irgendwie ein Stückchen besser?

Unser Unternehmen. Zu uns: Wir sind ein hochspezialisiertes Tech-Startup im Herzen Berlins und arbeiten an einem der anspruchsvollsten und zugleich relevantesten Problemen unserer Zeit: künstliche Intelligenz dorthin zu bringen, wo sie den größten Hebel hat – in unseren Staat. Unser Ziel ist es, Verwaltungsmitarbeitende zu entlasten und Bürgeranliegen effizienter und angenehmer zu erledigen. Unsere Lösungen unterstützen bereits über 1.250.000 Menschen verteilt auf 8 Bundesländer – Tendenz stark steigend. Als eines der am schnellsten wachsenden GovTech Startups Deutschlands passiert hier wirklich jeden Tag etwas Neues. Du arbeitest direkt mit den Gründern (ex-UN, ex-TR, PhDs, Studienstiftung, top-of-class) und bist eingebettet in ein kleines, exzellentes Kollektiv mit sehr senioren BeraterInnen. Kurz gesagt: maximaler Impact, minimale Reibung.

Deine Rolle. Du wirst Kernverantwortung für unsere Sales tragen. Du baust langjährige Partnerschaften auf – jedes Gespräch, jede Nachricht, jede Idee zählt und löst die Probleme unserer Kund:innen. In enger Zusammenarbeit mit dem CEO baust du Beziehungen auf Augenhöhe auf, führst durch komplexe Entscheidungsprozesse und bringst die Produkte unserer harten Arbeit Kommune für Kommune in die Rathäuser unseres Landes. Ownership für den Großteil unserer Pipeline. Führung und Moderation von Kundengesprächen auf Augenhöhe – vom Erstkontakt bis zur Vertragszeichnung und auch Jahre danach. Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, Produkt und Delivery zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Angebots. Strategische Weiterentwicklung unserer RevOps.

Deine Erfahrung. Wir suchen nach der sehr seltenen Kombo von Exzellenz, Ehrgeiz und Bodenständigkeit. Diese Rolle ist für dich, wenn du Sales als partnerschaftliche Problemlösung verstehst – nicht als klassisches Verkaufen. Du hast den Anspruch, Kunden wirklich zu verstehen, ihre Perspektive einzunehmen und gemeinsam tragfähige Lösungen zu entwickeln. Du bringst relevante Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen mit – idealerweise aus einem wachsenden Startup oder aus komplexen B2B- oder Public-Sector-Kontexten. Dabei bewegst du dich sicher in anspruchsvollen Gesprächen mit verschiedenen Stakeholdern und kannst souverän Vertrauen aufbauen. Du bringst mit:

• DRIVE. Du fühlst dich lebendig in schnellen, intensiven Arbeitsumfeldern.
• 3-4 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Sales mit nachweisbarer Erfolgskurve.
• Ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, diese in Lösungen zu übersetzen.
• Souveränität in komplexen Entscheidungsprozessen.
• Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung im Aufbau von effizienten RevOps Prozessen.
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und den Wunsch, aktiv zu gestalten.

Dein Reward. Sehr spannende Entwicklungsperspektiven. Kompetitives Gehalt. Ein schönes, zentrales Office direkt am Rosenthaler Platz. 28 Tage Urlaub im Jahr.

Unser Kennenlernen. Bewerbung mit CV und Motivationsschreiben an info@zaitgeist.com. Erstes Interview mit Case. Zweites Interview. Zeitnaher, erster Arbeitstag. Wir melden uns zeitnah und vereinbaren ein erstes Kennenlernen. Rolling Deadline: Wir sichten ab sofort Bewerbungen.