Account executive in email infrastructure in Berlin

Bei Halon bauen wir das Rückgrat der geschäftskritischen Kommunikation: Dynamische E-Mail-Operationen. E-Mail bleibt der wichtigste Kanal für globale Geschäfte, und wir unterstützen ihn mit einer sicheren, skalierbaren Infrastruktur für einige der anspruchsvollsten Umgebungen. Jetzt ist der Moment, um beizutreten.

In dieser Rolle werden Sie Ihren Markt besitzen, Momentum schaffen und Ihr eigenes Geschäft abschließen.

Aufgaben:

• Sie übernehmen die gesamte kommerzielle Reise, vom ersten Kontakt bis zur unterzeichneten Vereinbarung und einem erfolgreichen Übergang.
• Erstellen Sie einen Markt, anstatt einen zu erben: Erstellen Sie Ihre eigene Pipeline durch intelligentes Prospecting, gezielte Kampagnen, Empfehlungen und schnelles Nachfassen bei eingehendem Interesse.
• Verwandeln Sie echte Kundenprobleme in Geschäfte: Führen Sie Entdeckungen durch, erstellen Sie einen überzeugenden Wertfall und leiten Sie Kaufentscheidungen mit Vertrauen.
• Seien Sie das Gesicht von Halon für Ihre Kunden, mit der Freiheit, den Verkaufsprozess zu leiten, während Sie auf die Unterstützung des Sales Engineering zurückgreifen, wann immer es wertvoll ist.
• Führen Sie kommerzielle Gespräche, gestalten Sie Vorschläge und verhandeln Sie innerhalb der vereinbarten Richtlinien - schließen Sie dann den Deal ab.
• Nutzen Sie Ihr CRM, Aktivitätsdaten und Prognosen, um scharfe Entscheidungen zu treffen, Ihr Gebiet zu verwalten und Chancen konsequent voranzutreiben.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing, Sales Engineering und Produkt zusammen, bringen Sie Markteinblicke zurück ins Unternehmen und helfen Sie uns, mehr der richtigen Kunden zu gewinnen.

Voraussetzungen:

• Sie haben Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account-Management, idealerweise in SaaS, Cybersicherheit, IT-Infrastruktur oder einer anderen technischen Umgebung.
• Sie haben kleinere bis mittelgroße Deals selbst abgeschlossen oder sind bereit und entschlossen, in eine echte Full-Cycle-Closing-Rolle einzutreten.
• Sie sind von Natur aus neugierig und kommerziell scharfsinnig: Sie stellen die richtigen Fragen, qualifizieren rigoros und wissen, wie man Dringlichkeit schafft, ohne einen Deal zu erzwingen.
• Sie sind sicher im Umgang mit Entscheidungsträgern per Telefon, E-Mail, Video und persönlich und kommunizieren klar und energisch.
• Sie sind proaktiv, belastbar und wettbewerbsfähig im besten Sinne: Sie übernehmen Verantwortung, bleiben in Bewegung und genießen es, an Ergebnissen gemessen zu werden.
• Sie können sich schnell mit einem technischen Produkt vertraut machen und dessen Fähigkeiten in Kundenergebnisse umsetzen.
• Fließendes Deutsch und professionelles Englisch sind für diese Rolle erforderlich.

Bedingungen:

• Eine Rolle, in der Ihre Auswirkungen sichtbar sind: Sie bauen Ihre Pipeline auf, besitzen die Kundenreise und feiern die Erfolge, die Sie schaffen.
• Gestalten Sie Ihre Vertriebskarriere mit uns: Schärfen Sie Ihre Fähigkeiten im Full-Cycle-Vertrieb, übernehmen Sie größere Deals und mehr Verantwortung, während Sie auf eine Rolle als Senior Account Executive hinarbeiten, während Ihre Erfahrung und Ergebnisse wachsen.
• Die Chance, ein essentielles, hochwirksames Produkt in einem Markt zu verkaufen, in dem jede Organisation auf zuverlässige E-Mails angewiesen ist.
• Enge Partnerschaft mit erfahrenen Vertriebs-, Ingenieur- und Produktkollegen in einem internationalen Cybersicherheitsunternehmen.
• Eine offene, kollaborative Kultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Ein flexibles, modernes Arbeitsumfeld mit regelmäßiger persönlicher Zusammenarbeit und einem Team, das gerne zusammenarbeitet.
• 30 Tage Jahresurlaub sowie 24. und 31. Dezember als zusätzliche freie Tage.