Stepstone geprüft - Key Account Manager (m/w/d) Semiconductor

Hamamatsu Photonics ist ein weltweit führender Anbieter von hochpräzisen optoelektronischen Komponenten und Systemlösungen. Unser Portfolio umfasst Bildsensoren, Lichtquellen, Detektoren und maßgeschneiderte Systeme. Unsere Technologien kommen in Industrie, Medizintechnik, Umweltanalytik und Forschung zum Einsatz.

Aufgaben:

• Strategische Markterschließung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs‐ und Account‐Strategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale im europäischen Halbleitermarkt, inklusive der vollständigen Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Cashflow-Ziele.
• Key Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung zentraler Semiconductor‐OEM‐Accounts, insbesondere eines unserer wichtigsten strategischen Partner. Sie agieren als primärer Ansprechpartner für alle strategischen, kaufmännischen und technischen Fragestellungen.
• Technische Beratung: Erarbeitung kundenspezifischer technischer und kommerzieller Lösungen auf Basis eines fundierten Verständnisses von Halbleiter‐Equipment‐Umgebungen, Kunden‐Workflows und technologischen Roadmaps.
• Marketing & Kommunikation: Erstellung und Präsentation von Account‐Plänen, Umsatzprognosen und Opportunity‐Pipelines. Sicherstellung einer konsistenten, qualitativ hochwertigen Kommunikation entlang des gesamten Sales‐Cycles.
• Networking & Branchenpräsenz: Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, internationalen Messen, Fachkongressen und Branchenveranstaltungen.

Profil:

• Technischer Background: Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit technischem Schwerpunkt, z. B. Physik, Elektrotechnik, Photonik, Mechatronik oder eine vergleichbare ingenieurwissenschaftliche Fachrichtung.
• Berufserfahrung & Branchenkenntnis: Mehrjährige, idealerweise mindestens 10-jährige Erfahrung im Key Account Management bzw. in der Entwicklung strategischer Schlüsselkunden innerhalb der Halbleiterindustrie.
• Kommunikations- & Kundenorientierung: Nachweisbare Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Strategische & analytische Kompetenz: Ausgeprägtes strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke.
• Arbeitsweise & Teamfit: Strukturierte, selbstgesteuerte und ergebnisorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einer ausgeprägten Teamorientierung.
• Mobilität & Reisebereitschaft: Führerschein der Klasse B sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Europas.
• Verhandlungssicherheit & Sprachen: Überzeugendes, sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen – auch im internationalen, interkulturellen Umfeld.

Wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten & Mobilität: Eine 37-Stunden-Woche (Vollzeit) mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Attraktive Vergütung: 30 Urlaubstage sowie Anspruch auf Weihnachts- und Urlaubsgeld.
• Zusätzliche Leistungen: Unterstützung durch Essens- und Fahrtkostenzuschüsse, vermögenswirksame Leistungen sowie einen Zuschuss zur Kinderbetreuung.
• Weiterentwicklung: Gezielte Förderung Ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung durch strukturierte Fort- und Weiterbildungsangebote.
• Gesundheit & Fitness: Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten über Wellpass zu vergünstigten Konditionen.
• Unternehmenskultur: Als Unternehmen mit japanischen Wurzeln legen wir großen Wert auf langfristige, vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen.
• Mobilität & Komfort: Ihnen steht ein Firmenwagen zur Verfügung, auch zur privaten Nutzung.
• Wohlfühlfaktor im Büro: Kostenloses Obst, Kaffee, Wasser und Softdrinks.