Vertriebsingenieur - Digitale Pathologie (m/w/d)- HAMAMATSU Photonics Deutschland GmbH

Hamamatsu Photonics ist ein weltweit führender Anbieter von hochpräzisen optoelektronischen Komponenten und Systemlösungen. Unser Portfolio umfasst Bildsensoren, Lichtquellen, Detektoren und maßgeschneiderte Systeme. Unsere Technologien kommen in Industrie, Medizintechnik, Umweltanalytik und Forschung zum Einsatz. Als Tochtergesellschaft eines japanischen Mutterkonzerns legen wir großen Wert auf langfristige Partnerschaften, technologische Exzellenz und ein kollegiales Miteinander. Die Position wird vollständig im Homeoffice ausgeführt, bevorzugt im Großraum Düsseldorf, alternativ auch im Raum Nordrhein-Westfalen oder in nördlich angrenzenden Regionen.

Aufgaben

• Persönliche Kundenbetreuung: Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen zu anspruchsvollen Kunden im High-Tech-Umfeld.
• Vertriebsverantwortung und Key Account Management: Eigenverantwortlicher Vertrieb innovativer Produkte im definierten Vertriebsgebiet und für strategisch wichtige Key Accounts – von der individuellen Angebotserstellung über die enge Abstimmung mit der Auftragsabwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Netzwerkmanagement: Aufbau und Pflege eines belastbaren Business‑Netzwerks aus Kunden und externen Partnern.
• Marktentwicklung und Business Development: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder sowie Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Einführung neuer Produkte und Märkte, stets mit Blick auf aktuelle Branchentrends.
• Verhandlungsführung: Eigenständige Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Vertriebsstrategien für die Produktgruppen in Zusammenarbeit mit dem Group Leader.
• Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Erschließung zusätzlicher Anwendungen und Marktpotenziale.
• Business‑Development‑Steuerung: Initiierung und Steuerung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung, einschließlich lokaler Marketingaktivitäten in enger Abstimmung mit dem Marketing‑Team.
• Preismanagement: Eigenverantwortliche Kalkulation von Preisen und Rabatten im Rahmen der ISO‑Vorgaben zur Sicherstellung wettbewerbsfähiger Angebote.
• Reporting: Präzise und regelmäßige Berichterstattung an Führungskräfte, das Management sowie der Konzernmutter zur Unterstützung der strategischen Unternehmenssteuerung.
• Unternehmensrepräsentanz: Repräsentation von Hamamatsu bei Events und Kundenbesuchen zur Stärkung der Marktposition.

Profil

• Technischer Background: Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium oder Promotion in Physik, Elektrotechnik, Optoelektronik, Photonik oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie einen wirtschaftlichen Schwerpunkt mit sehr gutem technischem Verständnis mit.
• Vertriebserfahrung: Erste Erfahrung im technischen Vertrieb ist von Vorteil – insbesondere in den genannten Fachrichtungen. Falls Sie noch keine Vertriebserfahrung mitbringen, unterstützen wir Sie mit einer strukturierten und umfassenden Einarbeitung.
• Kommunikationsstärke: Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln, gepaart mit souveränen Präsentations‑ und Moderationsfähigkeiten.
• Projektstärke: Ausdauer und Organisationstalent im Management von Vertriebsprojekten mit längeren Entscheidungszyklen.
• Mobilität: Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft für Kundenbesuche und Veranstaltungen.
• Verhandlungsgeschick: Überzeugendes Auftreten auf allen Hierarchieebenen, u. a. auch im internationalen Umfeld.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Warum wir?

• Flexible Arbeitszeiten: Eine 37‑Stunden‑Woche (Vollzeit).
• 100 % Homeoffice: Diese Position wird vollständig remote ausgeführt, bevorzugt im Großraum Düsseldorf, alternativ auch im Raum Nordrhein-Westfalen oder in nördlich angrenzenden Regionen.
• Attraktive Vergütung: 30 Urlaubstage sowie Anspruch auf Weihnachts‑ und Urlaubsgeld.
• Zusätzliche Leistungen: Unterstützung durch Essens‑ und Fahrtkostenzuschüsse, vermögenswirksame Leistungen und einen Zuschuss zur Kinderbetreuung.
• Weiterentwicklung: Förderung Ihrer persönlichen und fachlichen Entwicklung durch gezielte Fort‑ und Weiterbildungsangebote.
• Gesundheit & Fitness: Zugang zu Sport‑ und Wellnessangeboten über Wellpass zu vergünstigten Konditionen.
• Unternehmenskultur: Als Unternehmen mit japanischen Wurzeln legen wir großen Wert auf langfristige und vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen. Ein kollegiales Miteinander ist uns wichtig, auch im virtuellen Team.
• Mobilität & Komfort: Nach erfolgreicher Einarbeitung erhalten Sie einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.