Sales & Business Development Manager (m/f/d)

Standort: Hamburg / remote

heyport ist ein innovatives Startup aus dem Hamburger Hafen, das die maritime Industrie mit einer modernen digitalen Planungsplattform transformiert. Ihre Mission ist es, intelligente und nachhaltige Hafenoperationen durch Echtzeit-Zusammenarbeit und Kommunikation zu fördern. Als skalierbare Lösung für Häfen weltweit unterstützt heyport Terminals, Schiffsbetreiber und Hafen-Communities, indem es zuverlässige Planungsinformationen bereitstellt und sicherstellt, dass alle Beteiligten aufeinander abgestimmt sind. Mit der Koordination von Hafenanläufen in der DNA hat heyport über 10.000 Hafenanläufe auf seiner Plattform ermöglicht und seine Vielseitigkeit über Container-, Ro-Ro- und Massengutterminals hinweg demonstriert. Die Nutzer profitieren von erheblichen Effizienzgewinnen, einschließlich einer Reduzierung der CO₂-Emissionen um 14 % durch Just-in-Time-Ankünfte, einer 90%igen Verringerung der manuellen Kommunikation und durchschnittlich 180 Minuten Einsparung bei der Planung pro Anlauf.

Als Sales & Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie die volle Verantwortung für Kundenbeziehungen und gestalten aktiv, wie wir verkaufen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Gründern und Produktkollegen verwandeln Sie Marktfeedback in kommerzielle Erfolge und helfen, die Grundlage dafür zu schaffen, wie wir als Team skalieren.

Was Sie erwarten können

• Vollständiger Zyklus - 360°: Sie leiten das gesamte Geschäft – von der Identifizierung und Qualifizierung von Leads, der Buchung eigener Meetings, der Durchführung von Produktdemos bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss des Deals.
• Die Maschine aufbauen: Helfen Sie uns, unsere Verkaufsprozesse, Playbooks und Tools zu etablieren und zu schärfen. Sie haben echten Einfluss darauf, wie wir skalieren – nicht nur die Skripte anderer ausführen.
• Chancen identifizieren: Proaktiv potenzielle Kunden und Partner im maritimen Ökosystem ansprechen – Terminals, Schiffsbetreiber, Agenten, Hafenbehörden – und sie wirklich für heyport begeistern.
• Mit Vertrauen verhandeln: Preisgespräche und Vertragsvereinbarungen klar und fair für beide Seiten führen.
• Präsent sein & Expertise zeigen: heyport auf nationalen und internationalen maritimen Veranstaltungen, Konferenzen und Fachforen vertreten und ein starkes, vertrauenswürdiges Branchennetzwerk aufbauen.
• Prozessschärfe bewahren: Saubere CRM-Hygiene, strukturiertes Pipeline-Management und ein kontinuierlicher Antrieb zur Verbesserung unserer Verkaufsweise aufrechterhalten – Tools, Sequenzen, Qualifizierungsrahmen, alles.
• Zusammenarbeit für den Erfolg: Eng mit unseren Gründern, Produkt- und Customer Success-Kollegen zusammenarbeiten. Ihr Feedback aus dem Feld prägt direkt das Produkt und die Botschaft.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung mit echtem Bezug zu einem vollständigen Verkaufszyklus – idealerweise in einem maritimen, logistischen oder SaaS-Umfeld.
• Eine echte Leidenschaft für den Vertrieb als Handwerk – Sie genießen das Prospecting, Demos, Einwände behandeln und Abschlüsse, und Sie sind motiviert, kontinuierlich zu verbessern, wie Sie verkaufen.
• Vertrauen im Umgang mit mehreren Kontaktkanälen (z.B. E-Mail, LinkedIn, IM und Telefon). Kaltakquise schreckt Sie nicht ab.
• Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen, Outreach-Tools, Verkaufssequenzen und Pipeline-Management.
• Fließendes Englisch ist ein Muss. Zusätzliche Sprachen (z.B. Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Arabisch) sind ein echter Vorteil in unserem internationalen Vertriebsumfeld.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, gepaart mit der Fähigkeit zuzuhören, die richtigen Fragen zu stellen und sich an verschiedene Gesprächspartner anzupassen.
• Unternehmerisches, verantwortungsbewusstes Denken – Sie fühlen sich wohl dabei, Prozesse zu entwickeln, während Sie arbeiten, mit unvollständigen Strukturen umzugehen und international zu reisen (in einem angemessenen Umfang – wir leben nicht in Flughäfen).

Was wir Ihnen bieten

• Echte Verantwortung: Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Rolle und Ergebnisse. Ihre Pipeline, Ihre Deals, Ihr Wachstum.
• Raum für schnelles Wachstum: Während heyport wächst, wachsen auch Ihre Verantwortlichkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Flexibilität für eine gesunde Work-Life-Balance: Mobiles Arbeiten und vertrauensbasierte Arbeitszeiten – uns interessiert das Ergebnis, nicht die Anwesenheit.
• Ein zentraler Arbeitsplatz in Hamburgs Speicherstadt: Eine der besten Bürostandorte in Deutschland, direkt zwischen HafenCity und Stadtzentrum (und ja, der Kaffee ist gut).
• Ein kleines, fokussiertes Team: Wir arbeiten eng zusammen, nehmen unsere Arbeit ernst, aber uns selbst nicht zu ernst.

Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Nationalität, Migrationshintergrund, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Identität sowie von Menschen mit Behinderungen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.