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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und wachse Umsatz mit bestehenden Partnern in einem dynamischen Umfeld.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen im Bereich IT und Datacenter mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Baue starke Beziehungen auf und treibe strategisches Wachstum voran.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in Account Management und Partnervertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem unterstützenden Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung und das Wachstum von Einnahmen innerhalb eines bestehenden Partner-Ökosystems, anstatt neue Kunden zu akquirieren. Als Partner Sales Manager übernehmen Sie die Verantwortung für etablierte strategische Partner und treiben die Kontenexpansion durch strukturierte Engagements, Befähigung und Entwicklung von Möglichkeiten voran. Sie arbeiten eng mit Partnern zusammen, um die Zusammenarbeit zu vertiefen, Cross-Selling-Möglichkeiten zu erschließen und den langfristigen kommerziellen Erfolg sicherzustellen. Diese Position eignet sich für jemanden, der in der Tiefe von Beziehungen, strategischer Kontenplanung und inkrementellem Wachstum in einer technischen Infrastrukturumgebung gedeiht.
Verantwortlichkeiten
- Besitzen und entwickeln Sie ein bestehendes Portfolio strategischer Partner.
- Treiber des Umsatzwachstums durch strukturierte Kontenentwicklung und Partnerbefähigung.
- Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten in den Bereichen Colocation, Konnektivität und hybride Lösungen.
- Durchführen regelmäßiger Partnerüberprüfungen und Geschäftsplannungssitzungen.
- Unterstützen Sie Partner bei der Pipeline-Entwicklung, Prognose und Umwandlung von Möglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit internen Vertriebs-, Lösungs- und Betriebsteams, um partnergeführte Projekte reibungslos umzusetzen.
- Pflegen Sie genaue Prognosen und CRM-Berichterstattung (z.B. Salesforce).
- Agieren Sie als Eskalationspunkt für wichtige Partnerkonten, wenn erforderlich.
- Überwachen Sie Leistungskennzahlen und setzen Sie proaktiv Wachstumsinitiativen um.
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Account Management, Partnervertrieb oder Channel Farming-Rollen innerhalb von IT-, Telekommunikations-, Cloud- oder Rechenzentrumsumgebungen.
- Starke Fähigkeit, Einnahmen innerhalb bestehender Konten zu steigern, anstatt rein neue Geschäftsmöglichkeiten zu akquirieren.
- Erfahrung in der Verwaltung indirekter Vertriebskanäle oder Partner-Ökosysteme.
- Kommerziell orientiert mit starken Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Komfortabel in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und operativen Teams.
- Starke Disziplin in der Prognose und Nutzung von CRM.
Senior Account Manager - Datacenter Arbeitgeber: Hamilton Barnes
Kontaktperson:
Hamilton Barnes HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager - Datacenter
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit bestehenden Partnern und Kollegen in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile deine Ideen – so baust du Beziehungen auf, die dir bei der Jobsuche helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Partner, mit denen du arbeiten möchtest, und über deren Herausforderungen. Wenn du im Gespräch zeigst, dass du ihre Bedürfnisse verstehst, kannst du dich als wertvoller Partner positionieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Angebote zu dir kommen. Kontaktiere potenzielle Partner direkt über unsere Website und zeige, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Dein Engagement wird geschätzt!
✨Tipp Nummer 4
Nutze Feedback! Nach jedem Gespräch oder Meeting solltest du dir Notizen machen und überlegen, was gut gelaufen ist und was nicht. So kannst du dich kontinuierlich verbessern und deine Ansätze anpassen, um noch erfolgreicher zu sein.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager - Datacenter
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Betone deine Erfahrungen: Stell sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen im Bereich Account Management und Partner Sales klar hervorhebst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Verwende klare Sprache: Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass wir schnell verstehen, was du sagen möchtest. Eine gut strukturierte Bewerbung macht einen besseren Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hamilton Barnes vorbereitest
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit den bestehenden Partnern und deren Bedürfnissen vertraut. Informiere dich über ihre bisherigen Erfolge und Herausforderungen, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, Beziehungen zu vertiefen und strategische Pläne zu entwickeln.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Umsatzwachstum in bestehenden Accounts erzielt hast. Bereite diese Geschichten so auf, dass sie deine Fähigkeiten im Account Management und in der Partnerentwicklung unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Sei bereit, über deine Erfahrungen in Verhandlungen zu sprechen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Cross-Selling- oder Upselling-Möglichkeiten identifiziert und umgesetzt hast. Das zeigt, dass du kommerziell denkst und in der Lage bist, langfristige Erfolge zu sichern.
✨Frage nach den KPIs
Stelle Fragen zu den Leistungskennzahlen, die für die Rolle wichtig sind. Das zeigt dein Interesse an der Position und deine Bereitschaft, die Performance aktiv zu überwachen und zu verbessern. Es ist wichtig, dass du verstehst, wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.