Senior Sales Enablement Business Partner (gn)

Wir sind die iq digital media marketing GmbH – der führende Vermarkter für digitale Qualitätsmedien und Media-Brands in Deutschland. Als Gemeinschaftsunternehmen von FAZ Verlag, Süddeutsche Zeitung Verlag, ZEIT Verlag und der HANDELSBLATT MEDIA GROUP bündeln wir starke Medienmarken in hochwertigen digitalen Umfeldern. Zu unserem Portfolio gehören neben den digitalen Angeboten unserer Gesellschafterverlage zahlreiche weitere erfolgreiche Premium-Titel. Dazu zählen unter anderem DER SPIEGEL, das manager magazin, ARIVA sowie auch Special-Interest-Titel wie 11FREUNDE, Spektrum, Rolling Stone Magazine und viele mehr. Was wir tun, ist klar: Wir vermarkten digitale Medienangebote und sorgen dafür, dass journalistische Inhalte durch intelligente Werbe- und Datenlösungen wirtschaftlich erfolgreich monetarisiert werden. Hierzu verbinden wir Media, Technologie & Innovation, Daten und erstklassige Beratung & Kundenservices zu wirkungsvollen Vermarktungsstrategien für unsere Mandanten. Am Standort Düsseldorf arbeiten rund 900 Kolleg:innen in der HANDELSBLATT MEDIA GROUP, davon etwa 130 bei iq digital. Gemeinsam gestalten wir zukunftsfähige digitale Geschäftsmodelle und stärken nachhaltig die wirtschaftliche Basis hochwertiger Medienangebote.

Damit überzeugen wir dich:

• Outside-in verstehen: Buying-Logik & Pain Points - Du kennst und analysierst die Planungs- und Buying-Logiken von Agenturen und Werbetreibenden (national & international). Du übersetzt Marktanforderungen in klare Positionierung: Warum iq digital? Warum jetzt? Warum diese Lösung?
• Kundenspezifische Argumentation (Challenge → Nutzen → Proof) - Du leitest aus Briefings und Gesprächen die Kernherausforderung ab (Branding/Performance, KPI-Logik, Zielgruppenfit, Brand Safety, Umfeld, Datenanforderungen). Du baust eine stringente Nutzenargumentation (inkl. Einwänden und Antworten) – spezifisch für Branche, Zielgruppe und Buying-Situation.
• Produkt- & Lösungsdesign über alle Gattungen - Du denkst als Produkt-Generalist:in über alle Kanäle hinweg (Display, Programmatic, Podcast/Audio, Newsletter, Native, Sponsoring/Events). Du schnürst aus dem Portfolio passende Lösungspakete (inkl. sinnvollem Packaging), die zu Ziel, Budget-Logik und Timing passen.
• Kundenbriefing → Drehbuch → herausragende Verkaufsunterlage (mit KI) - Du nimmst Kunden- und Agenturbriefings auf, klärst Ziel, Herausforderung und Buying-Kontext und entwickelst daraus ein Pitch-Drehbuch (Storyline, Botschaften, Proof-Points, Dramaturgie). Du erstellst mit Hilfe von KI-Tools (z. B. ChatGPT, Zapdeck) kundenspezifische, exzellente Verkaufsunterlagen – mit den richtigen Produktlösungen und den richtigen Argumenten für die konkrete Situation. Du sorgst dafür, dass Unterlagen verkaufsfähig sind: klar, prägnant, visuell stringent, mit eindeutiger Empfehlung und Next Step.

Damit überzeugst du uns:

• 5–8+ Jahre Erfahrung in Media-/Digitalagentur, Vermarkter, Sales Enablement, Pitch-/Proposal-Development oder vergleichbaren Rollen.
• Sehr gutes Verständnis von Media, Digital, Programmatic und der Zusammenarbeit zwischen Agentur, Kunde und Vermarkter.
• Stärke in Storytelling, Argumentationslogik und Struktur: du kannst Komplexität in eine klare Empfehlung übersetzen.
• KI-Affinität: du nutzt AI-Tools produktiv und qualitätsbewusst, um Output zu skalieren.
• Hohe Sorgfalt und Tempo: du lieferst unter Druck – ohne, dass Qualität leidet.
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch.

Warum diese Rolle spannend ist:

• Du arbeitest an der Schnittstelle von Sales, Markt, Produkt und AI.
• Du beeinflusst direkt, wie wir verkaufen – und wie wir in Pitches wahrgenommen werden.
• Du hast sichtbaren Impact auf Vertriebserfolg, Win-Rate und Differenzierung.

WIR bieten dir ein großartiges Arbeitsumfeld:

• FLEXIBILITÄT - Deine Arbeit passt sich deinen persönlichen Lebensumständen und der individuellen beruflichen Anforderung an. Nutze unsere Regelung mit tageweise mobilem Arbeiten neben der gemeinsamen Zeit mit Deinem Team in unserem modernen Office.
• NEUE PERSPEKTIVEN - Du tauchst ein in ein vielfältiges Arbeitsumfeld mit einem großen Gestaltungsspielraum. Bring Deine Ideen bei uns ein.
• DEINE ENTWICKLUNG - Trainiere deine Skills mit dem Angebot unserer „GROW Academy“, regelmäßigen Impulsen und einem 24/7 Zugang zu unserer Learning Plattform.
• BLEIB DIR TREU - Arbeite, wie Du Dich wohl fühlst. Du bist einmalig und genau das suchen wir.
• DIE KLASSIKER - WIR BIETEN DIR: Ein umfassendes Onboarding, 30 Tage Urlaub, bezuschusstes Firmenticket, Radleasing-Angebot, Fitnessstudio Kooperationen, Zuschüsse zur Altersvorsorge, rabattierte Buchbestellung, hundefreundliches Büro, hauseigene KITA, Firmenevents u.v.m.

Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern ist uns ein wichtiges Anliegen. Wir ermutigen deshalb ausdrücklich motivierte Personen, die nicht zu 100% den genannten Kriterien entsprechen, sich trotzdem zu bewerben. Wir freuen uns über alle Bewerber: innen, unabhängig von Herkunft, Nationalität, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder sexueller Orientierung. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!