Senior Strategic Engagement Director

Hanover Research sucht einen Senior Strategic Engagement Director, der als strategischer Partner für das Corporate Sales-Team fungiert und potenziellen Kunden hilft, komplexe geschäftliche Herausforderungen in umsetzbare Forschungsprogramme zu übersetzen. Diese Rolle arbeitet eng mit Sales Directors, Forschungsteams, Marketing, Führungskräften, externen Panelpartnern und Revenue Operations zusammen, um Forschungslösungen zu entwerfen, die Machbarkeit zu bewerten, Projektumfang und Preisgestaltung zu entwickeln, Rekrutierungsschätzungen für quantitative und qualitative Studien zu sichern und überzeugende Vorschläge sowie RFP-Antworten zu erstellen.

Zusätzlich wird diese Rolle ihre Erfahrung nutzen, um die Funktion des Strategic Engagement zu optimieren und zu verbessern. Der Senior Strategic Engagement Director fungiert als beratende Schnittstelle zwischen Vertrieb, Forschung und Revenue Operations und stellt sicher, dass die vorgeschlagenen Ansätze mit den Zielen der Kunden, den besten methodologischen Praktiken, den betrieblichen Gegebenheiten und den Fähigkeiten von Hanover übereinstimmen. Diese Position trägt auch zur Vertriebsunterstützung, zur Verbesserung des Vorschlagsprozesses, zur Gedankenführung und zu strategischen Initiativen bei, die das Unternehmenswachstum unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung für die Erstellung erster Vorschläge für B2B- und B2C-Vertriebskunden.
• Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden, Sales Directors und Führungskräften zur Identifizierung der Fähigkeiten von Hanover, die den Bedürfnissen der Interessenten entsprechen.
• Erstellung von aufschlussreichen und überzeugenden Vorschlägen in PowerPoint.
• Umfang potenzieller Projekte für Vertriebskunden festlegen; methodische Ansätze, strategische Ergebnisse und Einschränkungen identifizieren.
• Machbarkeit bewerten und Rekrutierungsschätzungen für quantitative und qualitative Forschungsstudien in Zusammenarbeit mit Panelanbietern einholen; Zielgruppeninzidenz, Zeitpläne und Kosten bewerten, um das Projektdesign und die Preisgestaltung zu informieren.
• Erstellung von Arbeitsumfängen für vorgeschlagene Projekte von Grund auf mit minimaler Aufsicht.
• Bei Bedarf den RFP-Antwortprozess verwalten, einschließlich der Sammlung notwendiger Informationen aus dem gesamten Unternehmen, der Gestaltung und Erstellung von Hanovers Ansatz zur Forschung, der Einholung von Feedback von mehreren Stakeholdern und der Erstellung überzeugender RFP-Antworten unter Zeitdruck.
• Unterstützung der Direktoren und als Stimme des Inhalts bei Verkaufsgesprächen agieren.
• Ständige Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Verbesserung des Vorschlagsprozesses von Hanover.
• Beitrag zum Preismodell von Hanover.
• Verwaltung von Arbeitsumfängen für strategische Ad-hoc-Projekte.
• Erstellung von Vertriebsunterlagen, die mit den Forschungskapazitäten von Hanover übereinstimmen.
• Überwachung und gelegentliches Hinzufügen zur Bibliothek redigierter Berichte für die Corporate-Praxis.
• Beitrag zu und Unterstützung bei der Verwaltung anderer Teaminitiativen.
• Architektur eines strategischen Plans zur Verbesserung der Funktion des Strategic Engagement unter Nutzung von KI und optimierten Prozessen.

Gewünschte Fähigkeiten & Qualifikationen

• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Forschung oder in einer unterstützenden Vertriebsrolle.
• Ein Bachelor-Abschluss von einer erstklassigen Institution.
• Starkes Verständnis von Forschungsprozessen und -methoden.
• Ausgeprägte Organisations-, Multitasking- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Exzellente Video-Präsenz und Komfort bei kommerziellen Gesprächen.
• Strategischer Denker mit lösungsorientiertem Ansatz für tägliche Aktivitäten.
• Fähigkeit, „auf den Füßen zu denken“, wenn nötig.
• Komfortabel mit minimaler Aufsicht in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten.
• Kollaborativ mit nachgewiesener Fähigkeit, funktionsübergreifend in einer Organisation zu arbeiten.
• Starke MS Office-Kenntnisse (Word, Excel, PowerPoint), mit besonderem Schwerpunkt auf PowerPoint.
• Erfahrung mit Salesforce CRM-Anwendungen.

Standort

Remote-Option verfügbar, Hauptsitz befindet sich in Arlington, VA.

Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und unbegrenztes Provisionspotenzial.
• Ausgezeichnetes Schulungsprogramm zu Märkten, Forschungsmethoden und Vertriebsfähigkeiten.
• Beginnend mit 18+ Tagen bezahltem Urlaub.
• 14 bezahlte Feiertage, einschließlich Martin Luther King Jr. Day, Juneteenth und Indigenous People’s Day sowie persönliche Feiertage.
• Umfassendes Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherungsangebot.
• 401(K) Arbeitgeber-Matching-Programm.
• Gesundheits- und Wellnesspakete mit Rabatten für lokale Fitnessstudios.

Vergütung

Hanover Research strebt an, Vergütungs- und Leistungsprogramme zu schaffen, die wettbewerbsfähig, gerecht und fair sind. Die On Target Earning (OTE) Spanne für diese Rolle liegt zwischen 115.000 und 204.000 USD pro Jahr, die sich aus einer Grundgehaltsspanne von 85.000 bis 150.000 USD und einer variablen, unbegrenzten Provisionsstruktur von 30.000 bis 54.000 USD zusammensetzt, wenn das Ziel zu 100 % erreicht wird. Bitte beachten Sie, dass das angebotene Grundgehalt von den beruflichen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Kandidaten abhängt. Unsere Grundvergütungsspanne wird durch die Rolle und den Markt bestimmt.

Über Hanover Research

Gegründet im Jahr 2003, ist Hanover Research ein globales Forschungs- und Analyseunternehmen, das Marktforschung durch ein einzigartiges Festpreis-Modell für mehr als 1.000 Kunden bereitstellt. Der Hauptsitz befindet sich in Arlington, Virginia, und Hanover beschäftigt hochqualifizierte Marktforscher, Analysten und Account Executives, um einen Service anzubieten, der in seiner Kombination aus Flexibilität und Erschwinglichkeit revolutionär ist. Hanover wurde von 2015 bis 2021 als eines der Top 50 Marktforschungsunternehmen von der American Marketing Association ausgezeichnet.

Werte

• Business Building – Wir bauen unser Geschäft schnell und intelligent auf und helfen unseren Kunden, dasselbe zu tun.
• Thought Leadership und Innovation – Wir streben ständig danach, bessere Informationen auf bessere Weise bereitzustellen.
• Service – Für unsere Kunden und unsere Gemeinschaft ist Service unser Leitprinzip.
• Führung und Mentoring – Unser Talent ist unser größtes Gut, und wir hoffen, unseren Mitarbeitern zu helfen, ihr Bestes zu geben.
• Firm Citizenship – Wir sind Optimisten, die glauben, dass es endlose Möglichkeiten für unser Unternehmen und uns selbst gibt.

Gleichstellung der Beschäftigung

Hanover Research bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, Veteranenstatus, Alter, Familienstand, genetische Informationen oder Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung oder Mitgliedschaft oder Aktivität in einer lokalen Menschenrechtskommission, sowie jede andere Eigenschaft, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt ist.