Head of Enterprise Sales (m/w/d) – Firmenkunden

Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist ein führender Anbieter in Deutschland in den Bereichen Fitness, Gesundheitstraining, Wellness und Schwimmen. Damit bieten wir Arbeitgebern wichtige Bausteine für das betriebliche Gesundheitsmanagement und Employer Branding. Nicht zuletzt schaffen wir damit eine bessere Life-Balance für die Mitarbeiter unserer Kunden. Hansefit schafft so ein dynamisches Wachstum in einem gesunden und zukunftsorientierten Marktumfeld. Wir nutzen alle Chancen der Digitalisierung und investieren massiv in unsere Zukunft.

Deine Mission bei uns: Als Head of Enterprise Sales (m/w/d) verantwortest du die strategische und operative Führung der gesamten Enterprise‑Vertriebsorganisation in Deutschland. Du leitest vier regionale Teamleads im Field Sales (Mitte/Ost, Nord, West, Süd) sowie das Key Account Management für Unternehmen mit mehr als 5.000 Mitarbeitenden. In enger Zusammenarbeit mit der Director Sales treibst du die Expansion in neue Marktsegmente und Regionen sowie die Neukundengewinnung im Marktsegment ab 51 Mitarbeitenden voran.

Den Bereich verantwortest du:

• Entwicklung und Umsetzung der Enterprise‑Vertriebsstrategie sowie der regionalen Go‑to‑Market‑Strategie für die vier Vertriebsregionen (Nord, Süd, West, Mitte/Ost)
• Disziplinarische und fachliche Führung von vier regionalen Teamleads und ca. 45+ Mitarbeitenden in Field Sales und Key Account Management
• Gesamtverantwortung für Umsatzziele, Pipeline‑Aufbau und Forecast‑Qualität im Enterprise‑Segment
• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Account Managements für strategische Großkunden (>5.000 MA)
• Enge Abstimmung mit Director Sales, New Business Development sowie den parallelen Führungseinheiten

Was du täglich tun wirst…

• Wöchentliche Pipeline‑ und Forecast‑Reviews mit regionalen Teamleads
• Individuelle Coaching‑Gespräche mit Teamleads und Key Account Managern
• Monitoring und Steuerung von KPIs: ARR, MRR, Abschlussquoten, Pipeline‑Coverage
• Begleitung von Field‑Sales‑ und Key‑Account‑Terminen in ganz Deutschland
• Steuerung offener Recruiting‑Prozesse und Team‑Skalierung
• Koordination mit Marketing, Outbound, Partner Sales und After Sales
• Reporting an Director Sales zu Segment‑Performance und strategischen Initiativen

Was du mitbringen solltest, um bei uns erfolgreich zu sein…

• Mehrjährige Erfahrung in einer Senior‑Führungsrolle im Enterprise‑ oder B2B‑Vertrieb, idealerweise im SaaS‑ , Technologie‑ , Fitness‑ oder Multibenefitumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Führung verteilter, regionaler Vertriebsteams
• Tiefes Verständnis komplexer Enterprise‑Vertriebszyklen und mehrstufiger Entscheidungsprozesse
• Erfahrung im Key Account Management von Großkunden
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (HubSpot) und modernen Sales‑Intelligence‑Tools

Dein Track Rekord:

• Mind. 5 Jahre B2B- / Enterprise‑Vertriebsführungserfahrung
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen auf Team‑/Bereichsebene
• Erfahrung in der Skalierung von Vertriebsteams und Implementierung von Vertriebsmethoden
• Kenntnisse in Account‑Based‑Selling und Value‑Selling‑Methoden
• Erfahrung mit verteilten Teams über mehrere Regionen hinweg

Dein Sprachprofil:

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (mind. C1)

Dein Kompetenzprofil:

• Strategisches Denken & operative Stärke: Du entwickelst eine klare Vertriebsvision und setzt sie konsequent im Tagesgeschäft um.
• Führung & Coaching: Du entwickelst regionale Teamleads gezielt und baust eine leistungs‑ und werteorientierte Vertriebskultur auf.
• Analytische Arbeitsweise: Du steuerst dein Team KPI‑orientiert und leitest belastbare Forecasts und Maßnahmen aus Daten ab.
• Kundennähe auf C‑Level: Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Augenhöhe auf und begleitest strategische Abschlüsse.
• Reisebereitschaft: Du bist regelmäßig bei deinen regionalen Teams und Kunden deutschlandweit präsent.
• Schnittstellenkompetenz: Du vernetzt dich eng mit Marketing, Partner Sales, Outbound und After Sales.

Warum Du zu uns kommen solltest:

• Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi‑Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 1000 Mitarbeitenden europaweit.
• Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele.
• Hansefit‑App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing‑Angeboten mit über 13.000 Sport‑ und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten.
• Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich.
• Work Community: Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents.
• Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten.
• Fahrrad‑Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat.
• Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5‑Tage‑Woche.
• Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching‑Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden.