Head of Partner Sales (m/w/d) – Sport-, Gesundheits-, Fitness- und Freizeiteinrichtungen

Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist ein führender Anbieter in Deutschland in den Bereichen Fitness, Gesundheitstraining, Wellness und Schwimmen. Damit bieten wir Arbeitgebern wichtige Bausteine für das betriebliche Gesundheitsmanagement und Employer Branding. Nicht zuletzt schaffen wir damit eine bessere Life-Balance für die Mitarbeiter unserer Kunden. Hansefit schafft so ein dynamisches Wachstum in einem gesunden und zukunftsorientierten Marktumfeld. Wir nutzen alle Chancen der Digitalisierung und investieren massiv in unsere Zukunft.

Deine Mission bei uns: Als Head of Partner Sales (m/w/d) verantwortest du die strategische und operative Führung des gesamten Partner Sales Teams. Dein zentrales Ziel ist die Expansion und kontinuierliche Qualitätssicherung unseres Partner-Netzwerks an Sport-, Gesundheits-, Fitness- und Freizeiteinrichtungen – mit dem Zweck, das Produkt für Unternehmenskunden attraktiver zu gestalten und damit die Neukundengewinnung im Enterprise- und KMU-Vertrieb aktiv zu unterstützen.

Du führst zwei Teamleads: den Teamlead Partner Sales Field (regionale Partnerakquise vor Ort) und den Teamlead Partner Sales Inside (Telesales-Partnerakquise sowie Partner Success). Den Bereich verantwortest du:

• Strategische Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie zur gezielten Expansion des Verbundpartnernetzwerks
• Disziplinarische und fachliche Führung von zwei Teamleads und deren Teams (gesamt: 30+ Mitarbeitende)
• Mitverantwortung für Pipeline Management, Forecast und KPI-Reporting im Partnerbereich
• Enge Abstimmung mit Director Sales, New Business Development sowie den parallelen Führungseinheiten
• Aufbau skalierbarer Prozesse für Partnerakquise, Onboarding und laufende Partnerbetreuung

Was du täglich tun wirst…

• Wöchentliche Pipeline- und Performance-Reviews mit beiden Teamleads
• Individuelle Coaching-Gespräche mit Teamleads sowie Field- und Telesales-Mitarbeitenden
• Monitoring von KPIs: Partneranzahl, Netzwerkabdeckung, Vertragseinhaltung und Partnerzufriedenheit
• Begleitung strategischer Partnerverhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Steuerung offener Recruiting- und Onboarding-Prozesse
• Regelmäßiges Reporting an den Director Sales
• Koordination mit New Business Development, Enterprise Sales, Outbound Sales und Marketing

Was du mitbringen solltest, um bei uns erfolgreich zu sein…

• Mehrjährige Erfahrung in einer Senior-Führungsrolle im Bereich Partner Sales, Channel Sales oder B2B-Vertrieb, idealerweise im Sport-, Gesundheits-, SaaS- oder Multibenefitumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner- oder Verbundnetzwerken
• Erfahrung in der Führung gemischter Teams (Field Sales & Inside Sales / Telesales)
• Verständnis für Partner-Ökosysteme, Vertragsmanagement und Qualitätssicherung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot) und modernen Sales-Tools

Dein Track Rekord:

• Mind. 5 Jahre Führungserfahrung im Partner Sales, Channel Sales oder vergleichbaren Vertriebsbereichen präferiert im Fitnessbereich
• Erfahrung im Aufbau und Management von Verbundpartner- oder Franchise-Netzwerken von Vorteil
• Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien
• Erfahrung mit Partner-Onboarding, Vertragsmanagement und laufender Partnerbetreuung
• Kenntnisse in der Steuerung von Telesales-Einheiten und Field-Sales-Teams

Dein Sprachprofil:

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (mind. C1)

Dein Kompetenzprofil:

• Netzwerkorientierung: Du baust langfristige Partnerbeziehungen auf und pflegst sie nachhaltig.
• Führung & Coaching: Du entwickelst gemischte Teams aus Field und Inside Sales mit klarer Zielorientierung.
• Unternehmerischer Weitblick: Du denkst strategisch und erkennst Wachstumspotenziale im Partnernetzwerk.
• Verhandlungsgeschick: Du überzeugst Entscheidungsträger auf Augenhöhe und bringst Kooperationen zum Abschluss.
• Datengetriebene Arbeitsweise: Du leitest Maßnahmen aus KPIs und Marktbeobachtungen ab.
• Schnittstellenkompetenz: Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und New Business Development zusammen.

Warum Du zu uns kommen solltest:

• Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi-Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 1000 Mitarbeitenden europaweit.
• Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele.
• Hansefit-App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing-Angeboten mit über 13.000 Sport- und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten.
• Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich.
• Work Community: Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents.
• Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten.
• Fahrrad-Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat.
• Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche.
• Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching-Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden.