Senior Key Account Manager (f/m/d)

Über das Unternehmen

Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist Teil der Epassi Group und Pionier in den Bereichen Firmenfitness sowie für digitale Prävention zur Gesundheitsförderung für Unternehmen. Wir bieten unseren Kunden zusammen mit unserer digitalen Marke fitbase ganzheitliche BGM-Lösungen für die Herausforderungen dieser Zeit – denn wir sind davon überzeugt: Moderne Unternehmen brauchen gesunde und motivierte Teams.

Deine Mission bei uns:

• Als Senior Key Account Manager (f/m/d) übernimmst du Verantwortung für unsere strategisch wichtigsten Großkunden im Bereich Firmenfitness und Corporate Benefits.
• Du entwickelst starke Partnerschaften mit namhaften Unternehmen, baust gezielt Netzwerke auf und gestaltest unser Wachstum aktiv mit – national wie international.
• Dabei agierst du auf Augenhöhe mit Entscheidungsträger:innen und trägst maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei.

Diesen Bereich verantwortest du...

• Betreuung und Entwicklung eines definierten Key-Account-Portfolios, das du dir strategisch aufbaust.
• Umsetzung unserer Vertriebsstrategie auf C-Level und im Enterprise-Segment.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit mit dem Ziel langfristiger Kundenbindung.
• Identifikation individueller Kundenbedarfe sowie Entwicklung passgenauer Lösungen im Bereich Firmenfitness & Corporate Benefits.
• Budgetverantwortung für dein Kundenportfolio inkl. Umsatzplanung, Preisstrategie und Angebotsgestaltung.

Was du täglich tun wirst...

• Akquise und strategischer Ausbau von Großkunden im B2B-Segment.
• Steuerung von Angebotsprozessen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene.
• Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Produktentwicklung, Marketing und Customer Success.
• Analyse von Markt- und Branchentrends sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen.
• Pflege des CRM-Systems (HubSpot) sowie Erstellung und Monitoring relevanter KPIs.
• Fachliche Steuerung projektbezogener, bereichsübergreifender Teams.

Fähigkeiten und Anforderungen

Was du mitbringen solltest, um bei uns erfolgreich zu sein...

• Mindestens 5–7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Corporate Health, Benefits, HR-Lösungen oder vergleichbaren Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Großkunden (ab 5.000 MA), idealerweise unter Anwendung moderner Vertriebsframeworks (z. B. MEDDPICC).
• Sicherer Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Level.
• Abgeschlossenes Studium oder Weiterbildung in Vertrieb, Wirtschaft, Kommunikation o. ä. wünschenswert.
• Kenntnisse im Bereich betriebliches Gesundheitsmanagement oder Corporate Benefits von Vorteil.

Dein Track Record:

• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und langfristigen Entwicklung von Großkunden – im Idealfall mit bestehendem Netzwerk.
• Sehr guter Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere HubSpot.
• Fundierte Kenntnisse in MS Office 365 (v. a. PowerPoint, Excel, Outlook, Teams).

Dein Sprachprofil:

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2).
• Englisch auf hohem, verhandlungssicherem Niveau (mind. C1) – für internationale Kunden- und Konzernstrukturen.

Dein Kompetenzprofil:

• Strategisches Denken: Du erkennst unternehmerische Zusammenhänge und richtest dein Handeln auf nachhaltiges Kundenwachstum und Unternehmenserfolg aus.
• Adressatengerechte Kommunikation: Du kommunizierst sicher auf C-Level, erklärst komplexe Sachverhalte verständlich und zielgruppengerecht.
• Beziehungsmanagement: Du baust vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen auf und agierst als verlässliche:r Partner:in.
• Selbstorganisation & Eigeninitiative: Du arbeitest strukturiert, priorisierst klug und gehst Themen mit hoher Zielorientierung an.
• Analytisches Denken: Du erkennst Kundenbedarfe auch in komplexen Strukturen schnell und entwickelst daraus fundierte Lösungskonzepte.
• Verhandlungskompetenz: Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen souverän und findest tragfähige Ergebnisse im Sinne aller Beteiligten.
• Kooperationsfähigkeit: Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und gestaltest Prozesse aktiv und konstruktiv mit.

Warum Du zu uns kommen solltest:

• Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi-Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 900 Mitarbeitenden europaweit.
• Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele.
• Hansefit-App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing-Angeboten mit über 11.000 Sport- und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten.
• Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich.
• Firmenwagen: Du bekommst einen persönlichen Firmenwagen inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung).
• Work Community: Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents.
• Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten.
• Fahrrad-Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat.
• Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche.
• Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching-Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden.

Hast du Lust auf diese Rolle und möchtest Teil eines ambitionierten Teams werden? Dann freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung mit Angabe der Referenznummer YF-24787 über den Button "Bewerben"!

Übrigens: Bei uns steht Gleichberechtigung im Recruiting an erster Stelle. Wir legen großen Wert auf Diskriminierungsfreiheit und behandeln alle Bewerber gleichermaßen fair. Für ein erstes Kennenlernen bevorzugen wir Videocalls über Microsoft Teams, um dir maximale Flexibilität zu bieten.