Sales Development Representative

Wir suchen einen Sales Development Representative (gn), der/die unsere Pipeline aktiv aufbaut und den ersten Kontakt zu potenziellen Neukunden im Utilities- und Energiewirtschaftsmarkt gestaltet. In dieser Rolle bist du der erste Touchpoint für unsere Zielkunden und arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen. Du identifizierst relevante Accounts, sprichst gezielt Entscheidungsträger an und sorgst dafür, dass aus Marktinteresse konkrete Vertriebsgespräche entstehen. Dabei kombinierst du datengetriebene Insights mit personalisierter Ansprache, um nachhaltige Pipeline aufzubauen.

Impact deiner Rolle

• Identify, engage, convert — baue Pipelines auf und schaffe echte Sales Opportunities!
• In dieser Rolle beeinflusst du direkt den Aufbau unserer Sales Pipeline und damit unsere Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen.
• Durch gezielte Outbound-Aktivitäten, strukturierte Lead-Qualifizierung und enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb trägst du maßgeblich zum Wachstum von Hansen in Europa bei.

Deine Aufgabenbereiche

• Als Sales Development Representative (gn) verantwortest du die Generierung und Qualifizierung von Leads sowie den Aufbau neuer Chancen.
• Identifikation und Priorisierung relevanter Zielkunden im Utilities-Umfeld (z.B. Energieversorger, Netzbetreiber).
• Verwendung von Intent-Daten (z.B. Demandbase) zur gezielten Ansprache potenzieller Kunden.
• Aufbau und Durchführung von Multi-Channel-Outreach-Kampagnen (LinkedIn, E-Mail, Telefon).
• Analyse von Accounts und Identifikation relevanter Stakeholder und Buying Units.
• Entwicklung personalisierter Kommunikationsansätze basierend auf Zielgruppe und Pain Points.
• Qualifizierung von Marketing- und Sales-generierten Leads nach definierten Kriterien.
• Vereinbarung von Terminen und Übergabe qualifizierter Leads an Account Executives.
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System (Dynamics 365).
• Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Strategien und Messaging.

Der Erfolg in dieser Rolle wird insbesondere gemessen an der generierten Pipeline, der Anzahl und Qualität der vereinbarten Termine, der Conversion von MQL zu SQL sowie der Effektivität deiner Outbound-Aktivitäten und der Datenqualität im CRM.

Dein Profil

• Du bist eine kommunikative, zielorientierte Persönlichkeit mit Interesse an Vertrieb und der Fähigkeit, potenzielle Kunden zu begeistern.

Must-haves

• Bachelorabschluss oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste Kenntnisse im Vertrieb oder starkes Interesse am B2B-Sales.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Fähigkeit, Inhalte schnell zu verstehen und auf verschiedene Zielgruppen anzupassen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Dynamics 365 oder vergleichbar).
• Erste Erfahrung mit Tools wie LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Plattformen.

Nice-to-haves

• Erste praktische Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Marketing.
• Interesse an der Energie- oder Versorgungsbranche.
• Verständnis für Themen wie Digitalisierung, Smart Metering oder Energiewende.
• Erfahrung im Kontext von Branchenveranstaltungen oder Messen.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse.

Benefits und Perks

Freu dich auf attraktive Rahmenbedingungen – von wettbewerbsfähiger Vergütung über flexible Arbeitsmodelle bis hin zu einer positiven Arbeitsatmosphäre. Dich erwarten klare Entwicklungsmöglichkeiten, ein unterstützendes Umfeld und echte Work-Life-Balance. Die Details zu unserem Benefit-Paket teilen wir transparent im Auswahlprozess mit dir.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit lebt. Hansen wertschätzt Vielfalt und schafft ein inklusives Arbeitsumfeld. Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe sind ausdrücklich erwünscht. Bitte informiere uns, wenn wir dich im Bewerbungsprozess unterstützen oder Anpassungen berücksichtigen sollen.