Account Manager (m/w/d) – New Business (Collaboration, Cloud & GenAI)

Living Transformation.

HanseVision unterstützt seine Kunden bei der Bewältigung der Herausforderungen einer sich verändernden digitalen Arbeitswelt. Als erfahrener Wegbegleiter helfen wir, die digitale Transformation im Sinne des Unternehmens und der Menschen optimal zu gestalten und den digitalen Reifegrad unserer Kunden nachhaltig zu steigern.

Wir konzentrieren uns auf zwei zentrale Herausforderungen der digitalen Transformation:

Business Process Automation: Wir analysieren, digitalisieren und automatisieren die Geschäftsprozesse unserer Kunden.

Modern Work: Wir realisieren den Digital Workplace unserer Kunden, vom Social Intranet über Cloud Voice bis hin zu modernen Collaboration- und Employee Experience-Plattformen.

Mit über 140 Spezialist:innen und Standorten in Hamburg, Ettlingen und Neckarsulm sind wir in der gesamten DACH-Region ein verlässlicher Partner für die digitale Transformation.

Vollzeit

20359 Hamburg, Deutschland
76275 Ettlingen, Deutschland
33689 Bielefeld-Sennestadt, Deutschland
74172 Neckarsulm, Deutschland

Du bist nicht nur Verkäufer:in, sondern Gestalter:in der digitalen Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle kombinierst du strategisches Denken mit echter Hunter-Mentalität und hast die Freiheit, neue Wege zu gehen.

Unsere Mission

Wir machen Unternehmen fit für die Zukunft: mit Lösungen für Kollaboration, Prozessautomatisierung, Cloud und KI. Bei uns sind Projekte nicht nur Aufträge, sondern gelebte Innovation, gemeinsam gestalten wir moderne Arbeitswelten.

Was macht die Rolle besonders?

• Gestaltungsfreiheit: Eigene Ideen einbringen und neue Vertriebsansätze ausprobieren.
• Innovatives Portfolio: Collaboration, Prozessautomatisierung und GenAI sind Themen, die die Arbeitswelt verändern.
• Kurze Entscheidungswege: Agiles Team, das zusammenhält und schnelle Entscheidungen ermöglicht.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise: Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung
• Stakeholder-Management und Discovery: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Angebots- & Verhandlungsführung: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss.
• Stakeholder‑Orchestrierung: Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen.
• Markt- & Trendbeobachtung: Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien ein.
• Partner- & Kampagnenarbeit: Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern zusammen.

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
• Hunter-Mentalität: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern.
• Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie unseren Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen
• Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen: Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH

Wir begrüßen Bewerbungen aller Hintergründe – entscheidend sind Motivation, Kompetenz und Teamfit.

Was dich bei uns erwartet

• Erfolg sichtbar machen: Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team, teilen Erfolge in internen Meetings und machen deinen Impact spürbar. Ob im Sales-Call, bei Team-Events oder in unseren internen Kanälen: Deine Leistung wird gesehen und wertgeschätzt.
• Familiäres Miteinander: Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist.
• Hybrides Arbeiten: Bei uns kombinierst du die Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team im Büro, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken.
• A ttraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen
• Mobilität: Mit unseren nachhaltigen Mobilitätsangeboten, wie z. B. dem Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad-Leasing, profitierst Du nicht nur monetär, sondern schonst zusätzlich noch die Umwelt.
• Weiterentwicklung: Wir fördern und fordern Deine Weiterbildung durch Seminare oder Zertifizierungen. Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere Partnerschaft mit der Bechtle Akademie und darüber hinaus.

Klingt spannend? Sende uns deinen CV oder dein Profil (inkl. Verfügbarkeit & Rahmenbedingungen) – wir melden uns kurzfristig!