Account Manager (m/w/d) – Microsoft Solutions & Business Applications

Unsere Mission, unsere Bereiche Bei HanseVision schaffen wir Lösungen, die echte Zusammenarbeit ermöglichen und Unternehmen schneller voranbringen. Wir verbinden moderne Plattformen wie Microsoft 365, Power Platform, Nintex K2 und die Atlassian Toolchain zu leistungsfähigen Collaboration Plattformen und entwickeln individuelle, skalierbare Business Applications - für effiziente Prozesse und nachhaltigen Mehrwert.

Was macht die Rolle besonders?

• Gestaltungsfreiheit: Eigene Ideen entwickeln und neue Vertriebswege sofort ausprobieren.
• Business-Applications-Portfolio: Lösungen, die Prozesse beschleunigen, Kosten reduzieren und Umsatzwachstum messbar steigern.
• Schnelle Entscheidungen: Agiles Team, kurze Wege, klare Prioritäten.

Deine Aufgaben

• Account Management & New Business: Du baust starke Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und identifizierst aktiv neue Potenziale – von der ersten Ansprache bis zum nachhaltigen Wachstum.
• Value-Driven Sales & Discovery: Use Cases entwickeln, Mehrwerte klar herausarbeiten sowie Präsentationen, Workshops und Reviews souverän durchführen.
• Sales-Cycle Ownership: Qualifizierung, Scoping, Angebot, Verhandlung, Closing und Renewals – du steuerst den gesamten Prozess.
• Stakeholder-Management & interne Orchestrierung: Du agierst als zentrale Anlaufstelle für Entscheider und bringst Presales, Architektur und Customer Success zielgerichtet zusammen.
• Marktpräsenz & Go-To-Market: Trends beobachten, Playbooks weiterentwickeln, Wettbewerber im Blick behalten und HanseVision bei Events repräsentieren.

Deine Stärken und Erfahrungen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium in Wirtschaft, IT, Sales, International Management, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Digitalisierungslösungen und Business Applications, idealerweise im komplexen B2B-Umfeld als Trusted Advisor bis zur Beauftragung.
• Starke Value-Selling-Expertise mit der Fähigkeit, Business Cases, ROI und Prozessverbesserungen auf Entscheider-Ebene überzeugend zu platzieren und nachhaltige Umsatzpotenziale zu erschließen.
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten sowie Routine im Umgang mit CRM-Systemen wie Microsoft Dynamics 365.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Business-Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.

Wir begrüßen Bewerbungen aller Hintergründe – entscheidend sind Motivation, Kompetenz und Teamfit.

Was dich bei uns erwartet

• Wir-Gefühl: Gestalte aktiv mit und übernimm Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist.
• Erfolg sichtbar machen: Deine Erfolge bleiben nicht unter dem Radar – wir feiern sie im Team und machen deinen Impact in Meetings und internen Channels klar sichtbar.
• Hybrides Arbeiten: Bei uns kombinierst du die Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team im Büro, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken.
• Attraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen.
• Mobilität: Entweder du nutzt die Bechtle-Firmenwagen-Policy alternativ unsere nachhaltigen Mobilitätsangebote wie das Deutschlandticket oder die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen. So profitierst du nicht nur finanziell, sondern schonst auch die Umwelt.
• Weiterentwicklung: Wir fördern und fordern deine Weiterbildung durch Seminare oder Zertifizierungen. Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere Partnerschaft mit der Bechtle Akademie und darüber hinaus.