Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Angebotsprozess und arbeite mit verschiedenen Abteilungen zusammen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Verteidigungs- und Luftfahrtindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte strategische Angebote und beeinflusse wichtige Projekte.
- Qualifikationen: 7–12 Jahre Erfahrung im Bid-Management und tiefes Verständnis von B2G-Prozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 105000 € pro Jahr.
Aufgaben
- Bid Lifecycle Management: Leitung und Koordinierung des internen Angebotsprozesses über alle beteiligten Abteilungen hinweg (Vertrieb, Recht, Finanzen, Engineering), um eine nahtlose Integration und fristgerechte Einreichung zu gewährleisten.
- Ausschreibungsanalyse & Anforderungsmanagement: Sichtung und Bewertung komplexer RFP/RFQ-Unterlagen; Ableitung kundenspezifischer Anforderungen sowie Sicherstellung der 100%igen Konformität mit formalen und technischen Kriterien.
- Strategische Angebotsentwicklung: Zusammenarbeit mit den Sales Managern zur Definition der „Win-Strategy“; Erstellung überzeugender Konzeptpapiere, Präsentationen und Marktanalysen für neue Projekte.
- Kommerzielle & Vertragliche Strategie: Festlegung der kommerziellen Angebotsstruktur, einschließlich Preismodellen, Zahlungsbedingungen sowie Verhandlung von Bankgarantien, Erfüllungsbürgschaften (Performance Bonds) und Verzugsschadenersatz (Liquidated Damages).
- Qualitäts- & Content-Management: Überwachung der Erstellung von Angebotsdokumenten (Texte, Grafiken, technische Daten) sowie Sicherstellung der Übereinstimmung mit den hohen Anforderungen des Kunden.
- Interne Governance & Risikoanalyse: Steuerung des internen „Gate-Review“-Prozesses; Identifizierung potenzieller kommerzieller/rechtlicher Haftungsrisiken und Erarbeitung von Minderungsstrategien für die Geschäftsführung.
Anforderungen
- Berufserfahrung: 7–12+ Jahre Erfahrung im Bid-/Proposal-Management oder Commercial Management in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder bei hochkomplexen Investitionsgütern.
- Fachkompetenz: Tiefgreifendes Verständnis von B2G-Beschaffungsprotokollen (Business-to-Government) sowie rechtlichen Rahmenbedingungen (z. B. VgV, GWB oder Preisrecht gemäß VO PR 30/53).
- Analytische Fähigkeiten & Schreibkompetenz: Herausragende Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Themen strukturiert und überzeugend zu formulieren; eigenverantwortlicher Arbeitsstil.
- Soft Skills: Überzeugende und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem diplomatischem Geschick und einer klaren Kundenorientierung.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; insbesondere die sichere Handhabung von technischem und rechtlichem Deutsch in Ausschreibungsunterlagen ist unerlässlich.
Commercial Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Hanwha Defence Deutschland GmbH
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme, während wir gleichzeitig ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Beruf und Privatleben unterstützen. Unsere Lage in einer aufstrebenden Region ermöglicht es uns, spannende Projekte im Bereich Verteidigung und Luft- und Raumfahrt zu realisieren, was unseren Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, an bedeutenden und herausfordernden Aufgaben zu arbeiten.
Kontaktdaten:
Hanwha Defence Deutschland GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte wir knüpfen, desto höher ist die Chance, dass uns jemand auf eine offene Stelle aufmerksam macht.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind, und wir können uns so einen Vorteil verschaffen.
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur ausgeschriebenen Stelle passen. Wir sollten auch einige Fragen vorbereiten, um unser Interesse und unsere Motivation zu zeigen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position des Commercial Managers interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Sei präzise und strukturiert:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Gliedere deine Erfahrungen und Qualifikationen so, dass sie direkt auf die Anforderungen der Stelle eingehen. Wir lieben es, wenn du uns zeigst, dass du die Ausschreibung genau gelesen hast!
Beweise deine Erfolge:Nutze konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Bid-Management-Prozesse geleitet hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So stellst du sicher, dass wir alle Informationen richtig erhalten und du die besten Chancen auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch hast. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hanwha Defence Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Anforderungen
Mach dir ein genaues Bild von den spezifischen Anforderungen der Stelle. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den geforderten Kompetenzen passen. So kannst du gezielt auf die Fragen eingehen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir einige konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Bid-Management und in der strategischen Angebotsentwicklung zeigen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Antworten strukturiert und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Abteilungen erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, deine Ansichten und Strategien überzeugend zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zur Teamdynamik oder zu aktuellen Projekten sind immer gut!
