Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertriebsprozess und gewinne neue Industriekunden für innovative KI-Software.
- Unternehmen: Innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen mit Fokus auf zukunftsweisende Softwarelösungen.
- Vorteile: Eigenverantwortliches Arbeiten, attraktive Vergütung und Möglichkeit zur Unternehmensbeteiligung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsweise und kurze Entscheidungswege in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Unternehmenserfolg und arbeite an spannenden Projekten in der KI-Branche.
- Qualifikationen: Studium im IT-Bereich und langjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die HAPEKO ist eine der größten und erfolgreichsten Personalberatungen für den deutschen Mittelstand und ist aktuell mit über 25 Standorten vertreten. Als moderne Personalberatung sind wir die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte und verstehen uns nicht nur als Dienstleister, sondern vor allem als langfristigen Partner unserer Unternehmenskunden und Bewerber:innen.
Unser Mandant ist ein innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen (KMU) mit Fokus auf zukunftsweisende Software- und KI-Lösungen für industrielle Anwendungen. Das Leistungsportfolio umfasst unter anderem KI-basiertes Wissensmanagement, Agentic AI, AI on the Edge sowie IoT- und UI-/UX-nahe Lösungen. Zu den Zielkunden zählen sowohl mittelständische Unternehmen als auch Großkonzerne aus der produzierenden Industrie, dem Maschinenbau und der Medizintechnik. Das Unternehmen versteht sich als langfristiger Entwicklungspartner seiner Kunden und begleitet diese von der ersten Idee bis hin zu agilen, langfristigen Entwicklungskooperationen.
Im Zuge dieser neu geschaffenen Position soll die Vertriebsverantwortung vom Geschäftsführer auf eine vertriebsstarke und unternehmerische Persönlichkeit übertragen werden. Bei Wunsch kann die neue Vertriebsleitung mittel- und langfristig Unternehmensanteile beziehen und somit als Partner auf Augenhöhe mit der Geschäftsführung agieren. Wenn Sie ein entsprechendes technisches Verständnis sowie die nötige unternehmerische Vertriebskompetenz mitbringen, dann könnte dies Ihre neue berufliche Heimat werden.
Aufgaben
- Gesamtverantwortung für den Vertriebsprozess, von der Identifikation potenzieller Kunden über Leadgenerierung, Angebotserstellung bis hin zum Abschluss mit anschließender Kundenbetreuung
- Steuerung von Agenturen zur Leadgenerierung – Sie agieren intern ohne eigenes Vertriebsteam!
- Kontinuierliche Anpassung der Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung von Markttrends, Kundenbedarfen und neuen technischen Lösungen
- Eigenständige Gewinnung neuer Industriekunden und Übernahme der Kundenbetreuung
- Durchführung von Präsentationen - remote sowie vor Ort beim Kunden inkl. Messebesuche
Anforderungsprofil
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise mit IT- oder technischem Hintergrund
- Langjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-/Softwaredienstleistungen im B2B-Umfeld
- Kenntnisse in KI-Technologien (z. B. LLMs, Agentic AI)
- Unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägter Lösungs- und Dienstleistungsorientierung
- Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die nötige Reisebereitschaft
Vorteile
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum, direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg und kurzen Entscheidungswegen
- Klare Option auf eine Unternehmensbeteiligung mit weiterer unternehmerischer Verantwortung
- Attraktives Einstiegsgehalt inkl. Firmen-PKW
- Flexible Arbeitsweise aus dem Home-Office
Leiter:in Vertrieb (m/w/d) IT / KI-Software Arbeitgeber: HAPEKO Deutschland
Die HAPEKO bietet als innovative Personalberatung im Bereich IT und KI-Software nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch die Möglichkeit, aktiv am Unternehmenserfolg teilzuhaben. Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, flexiblen Arbeitsmodellen und der Option auf Unternehmensbeteiligung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Hier haben Sie die Chance, Ihre unternehmerischen Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Umfeld zu entfalten und langfristige Partnerschaften mit namhaften Kunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Leiter:in Vertrieb (m/w/d) IT / KI-Software erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HAPEKO Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HAPEKO Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HAPEKO Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HAPEKO Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Leiter:in Vertrieb (m/w/d) IT / KI-Software mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HAPEKO Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HAPEKO Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HAPEKO Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
