Senior Business Development Manager bei Technologieführer (m/w/d) in Bonn

Das Unternehmen ist ein international tätiges Unternehmen, das innovative Hard- und Softwarelösungen zur Digitalisierung und Automatisierung der operativen Prozesse seiner Kunden entwickelt und betreibt. Die weltweit eingesetzten Lösungen ermöglichen es Kunden, ihre Prozesse effizient und weitgehend vollautomatisiert zu gestalten. Im Kernsegment zählt das Unternehmen zu den führenden Marktteilnehmern und verfügt über den größten Marktanteil in Europa. Seit mehreren Jahrzehnten steht das Unternehmen für profitables und nachhaltiges Wachstum und hat sich als mittelständischer Hidden Champion mit hoher technologischer Kompetenz, ausgeprägter Innovationskraft und starker operativer Leistungsfähigkeit etabliert.

Die Unternehmenskultur ist geprägt von flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer pragmatischen, unternehmerisch geprägten Arbeitsweise. Eine langfristig orientierte Eigentümerstruktur bildet dabei die Grundlage für nachhaltige Entscheidungen und die konsequente Weiterentwicklung des Geschäftsmodells. Im Rahmen der nächsten Wachstumsphase soll die internationale Präsenz gezielt ausgebaut und insbesondere die Erschließung weiterer Märkte in Europa vorangetrieben werden.

Aufgaben:

• Sie identifizieren und erschließen neue Kooperationsmöglichkeiten mit relevanten B2B-Partnern und entwickeln daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Sie begleiten Partnerschaften über die gesamte Entwicklung hinweg – von der ersten Ansprache und Anbahnung bis zur erfolgreichen Etablierung und Skalierung.
• Gemeinsam mit Ihren Partnern entwickeln Sie innovative Pilotvorhaben und bewerten deren Potenzial für die Überführung in tragfähige, skalierbare Geschäftsmodelle.
• Sie planen und realisieren gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und schaffen die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Markteinführung.
• In enger Abstimmung mit Sales und Marketing koordinieren Sie die Aktivitäten entlang der gemeinsamen Marktbearbeitung und stellen ein konsistentes Vorgehen sicher.
• Sie beobachten Markt- und Partnerentwicklungen, erkennen Wachstumschancen und leiten daraus geeignete Maßnahmen sowie effiziente Prozesse und Strukturen ab.
• Sie bereiten relevante Kennzahlen und Erkenntnisse zu Partnerperformance, Pipeline und Marktpotenzialen auf und leiten daraus konkrete Maßnahmen für die weitere Geschäftsentwicklung ab.

Profil:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen, idealerweise im internationalen SaaS-Umfeld.
• Ihr ausgeprägtes Interesse an Technologie verbinden Sie mit einem unternehmerischen Mindset und einem guten Gespür für neue Markt- und Geschäftschancen.
• Sie treten souverän und verbindlich auf und können Ihre Gesprächspartner auf unterschiedlichen Hierarchieebenen – bis hin zum Senior Management und Executive Level – überzeugen.
• Eine analytische und strukturierte Herangehensweise zeichnet Sie ebenso aus wie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und prägnant aufzubereiten.
• Sie arbeiten gerne in einem internationalen Umfeld und bringen die erforderliche Bereitschaft mit, Kunden und strategische Partner bei Bedarf auch persönlich vor Ort zu besuchen.

Vorteile:

• Gestaltungsspielraum: Bringen Sie Ihre Ideen ein und gestalten Sie die nächste Wachstumsphase eines europäischen Marktführers aktiv mit.
• Flexibles Arbeiten: Mobiles Arbeiten und Vertrauensarbeitszeit ermöglichen Ihnen eine flexible und eigenverantwortliche Gestaltung Ihres Arbeitsalltags.
• 30 Tage Urlaub: Sie erhalten 30 Urlaubstage pro Jahr und haben zusätzlich die Möglichkeit, weitere Urlaubstage flexibel hinzuzukaufen oder Urlaubstage über einen Zeitraum von bis zu drei Jahren anzusparen.
• Workation: Bis zu sechs Wochen im Jahr können Sie Ihre Tätigkeit aus dem EU-Ausland ausüben.
• Zusätzliche freie Tage: Bei persönlichen Verhinderungsfällen stehen Ihnen bis zu 10 zusätzliche freie Tage pro Jahr zur Verfügung.
• Individuelle Zusatzleistungen: Sie profitieren von einem vielseitigen Angebot an zusätzlichen Leistungen und können daraus die für Ihre persönliche Situation passenden Benefits auswählen.
• Weiterentwicklung: Ein jährliches Weiterbildungsbudget unterstützt Sie dabei, Ihre fachlichen Kompetenzen auszubauen und sich persönlich weiterzuentwickeln.
• Team & Kultur: Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Aktivitäten schaffen Raum für persönlichen Austausch und fördern ein starkes Miteinander.