VP of Sales - Defence (m/f/d)

Das Unternehmen: Unser Kunde ist ein schnell wachsender Technologieführer in der europäischen Verteidigungs- und Drohnenindustrie. Im Rahmen seiner fortgesetzten internationalen Expansion suchen wir einen erfahrenen Vice President of Sales (remote innerhalb Europas), um die europäische Geschäftsentwicklungsstrategie des Unternehmens zu leiten, das Umsatzwachstum voranzutreiben und das Business Development-Team weiter auszubauen und zu skalieren.

In dieser Schlüsselposition werden Sie die Verantwortung für die europäische Marktexpansion übernehmen, mit besonderem Fokus auf die Nordics, Baltics, Polen, Mittel- und Osteuropa und mehr. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien, den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Sicherstellung einer konsistenten KPI-Erfüllung. Die Rolle erfordert nachweisliche Erfahrung in der Drohnenindustrie, eine starke Erfolgsbilanz in den europäischen Verteidigungsmärkten und einen praxisorientierten Führungsansatz.

• Aufgaben
• Entwicklung und Umsetzung der europäischen Go-to-Market- und Geschäftsentwicklungsstrategie, um Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum in priorisierten Märkten voranzutreiben.
• Führung, Ausbau und Skalierung des Business Development-Teams, einschließlich der Etablierung effektiver Verkaufsstrukturen, Prozesse und Leistungsstandards.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für die Verkaufsleistung, Pipeline-Entwicklung, Umsatzziele und kommerzielle KPIs, um eine konsistente Ausführung und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Europa, insbesondere in den Nordics, Baltics und Polen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Verteidigungsorganisationen, OEMs, Distributoren, Systemintegratoren, Hauptauftragnehmern und Regierungsvertretern.
• Überwachung komplexer Verkaufszyklen, strategischer Verhandlungen, Lösungsvorschläge und wichtiger RFI/RFP-Prozesse unter Einhaltung relevanter Verteidigungsvorschriften und Exportkontrollen.

• Profil
• Nachgewiesene Verkaufs- und Geschäftserfahrung in der Drohnenindustrie (UAV/UAS) im europäischen Verteidigungssektor.
• Nachgewiesene Markterfahrung und ein etabliertes Netzwerk in den Nordics, Baltics und/oder Polen.
• Mehrere Jahre Erfahrung in der senioren kommerziellen Führung mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau, der Leitung und Skalierung erfolgreicher internationaler Business Development- oder Vertriebsteams.
• Erfolgreiche Entwicklung europäischer Verkaufsstrategien, Marktexpansion und konsistente Erreichung von Umsatzzielen und kommerziellen KPIs.
• Starkes Verständnis der europäischen Beschaffungsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Anforderungen an Exportkontrollen.
• Exzellente Führungs-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, kombiniert mit einem strategischen Denkansatz und praktischen Umsetzungskompetenzen.
• Bereitschaft, regelmäßig nach München zu reisen, um Ihr Team vor Ort zu treffen, sowie Flexibilität für internationale Geschäftsreisen.

• Vorteile
• Schlüsselrolle in der Unternehmensführung zur Gestaltung der europäischen Wachstumsstrategie und internationalen Marktexpansion.
• Gelegenheit, eine leistungsstarke europäische Business Development-Organisation aufzubauen, zu leiten und zu entwickeln.
• Hoher Grad an Autonomie, strategischem Einfluss und direkter Verantwortung für den kommerziellen Erfolg.
• Einblick in führende Verteidigungsorganisationen, Regierungsvertreter und strategische Industriepartner in ganz Europa.
• Gelegenheit, mit innovativen, mission-kritischen Drohnen- und Verteidigungstechnologien zu arbeiten.
• Attraktives Vergütungspaket für Führungskräfte mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Langfristige Karriereperspektiven in einem schnell wachsenden internationalen Verteidigungstechnologieunternehmen.