Enterprise Account Executive

HappyRobot ist das KI-native Betriebssystem für die reale Wirtschaft – ein System, das den Kreislauf zwischen Intelligenz und Handlung schließt. Durch die Kombination von Echtzeit-Wahrheit, spezialisierten KI-Arbeitern und einer orchestrierenden Intelligenz helfen wir Unternehmen, komplexe, geschäftskritische Operationen mit wahrer Autonomie zu betreiben. Unser KI-Betriebssystem vervielfacht Wissen, optimiert auf jeder Ebene und entwickelt sich im Laufe der Zeit weiter. Wir beginnen mit der Lieferkette und industriellen Großoperationen, wo Resilienz, Geschwindigkeit und kontinuierliche Verbesserung am wichtigsten sind – und befreien Menschen, um sich auf Strategie, Kreativität und andere wertvolle Aufgaben zu konzentrieren.

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum mit strategischen Unternehmenskunden in Deutschland voranzutreiben. Sie werden wichtige Unternehmenskonten betreuen, langfristige Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern aufbauen und komplexe Geschäfte abwickeln. Sie arbeiten eng mit globalen Teams zusammen, um Lösungen für den deutschen Markt anzupassen und unsere Unternehmensstrategie vor Ort mitzugestalten.

Was Sie tun werden:

• Enterprise-Strategie & -Ausführung: Verantwortung für die Unternehmensstrategie und -ausführung in Deutschland, um Umsatzwachstum und Kundenerfolg voranzutreiben.
• Vertriebskompetenz: Leitung des gesamten Vertriebszyklus für Unternehmen in Deutschland, von der Akquise bis zum Abschluss von Multi-Stakeholder-SaaS-Geschäften.
• Pipeline-Entwicklung: Aufbau und Pflege einer starken Pipeline deutscher Unternehmensmöglichkeiten.
• Beziehungsmanagement: Entwicklung vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in deutschen Unternehmen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen für deutsche Kunden.
• Strategische Verhandlungen: Leitung komplexer Verhandlungen in Deutsch und Englisch, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
• Markteinblicke: Teilen von Erkenntnissen über die Bedürfnisse deutscher Unternehmenskunden, Branchentrends und Wettbewerber zur Verfeinerung unserer lokalen Strategie.

Must Have:

• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Kontoleitung in Deutschland, idealerweise im SaaS- oder KI-gesteuerten Technologiebereich.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Unternehmensvertriebszielen in großen ACV-Deals.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Tiefes Verständnis des deutschen Unternehmensmarktes, der Geschäftskultur und der Einkaufsprozesse.
• Vertrautheit mit CRM-Tools wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Plattformen.
• Unternehmerische, praktische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Gelegenheit, in einem schnell wachsenden KI-Startup zu arbeiten, das von führenden Investoren unterstützt wird.
• Volle Verantwortung für Projekte und schnelle Umsetzung.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt + Eigenkapital in einem schnell wachsenden Startup.
• Arbeiten Sie mit den Besten – treten Sie einem erstklassigen Team von Ingenieuren und Entwicklern bei.

Unsere Betriebsprinzipien:

• Extreme Verantwortung: Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Arbeit, Ergebnisse und den Erfolg des Teams.
• Handwerkskunst: Sorgfalt und Absicht in jede Aufgabe stecken, nach Exzellenz streben und tiefes Eigentum an der Qualität und dem Ergebnis Ihrer Arbeit übernehmen.
• Dringlichkeit mit Fokus: Den höchsten Einfluss in der kürzesten Zeit schaffen.
• Talentdichte und Meritokratie: Nur Menschen einstellen, die das Niveau erhöhen können; 'außergewöhnliche Leistung ist die Mindestanforderung.'
• Denken in ersten Prinzipien: Ein Problem auf physikalische Fakten reduzieren, Branchen-Dogmen ignorieren und die Lösung von Grund auf neu aufbauen.

Die persönlichen Daten, die Sie in Ihrer Bewerbung und während des Auswahlprozesses bereitstellen, werden von Happyrobot, Inc. als Datenverantwortlicher verarbeitet. Indem Sie uns Ihren Lebenslauf zusenden, stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer persönlichen Daten zu, um Sie als Kandidaten für die Position zu bewerten und auszuwählen. Ihre persönlichen Daten werden vertraulich behandelt und nur für den Rekrutierungsprozess des ausgewählten Stellenangebots verwendet. Im Hinblick auf den Zeitraum der Aufbewahrung Ihrer persönlichen Daten werden diese nach drei Monaten Inaktivität gemäß der DSGVO und den Vorschriften zum Schutz personenbezogener Daten gelöscht.