Enterprise Account Executive

HappyRobot ist das KI-native Betriebssystem für die reale Wirtschaft – ein System, das den Kreislauf zwischen Intelligenz und Handlung schließt. Durch die Kombination von Echtzeit-Wahrheit, spezialisierten KI-Arbeitern und einer orchestrierenden Intelligenz helfen wir Unternehmen, komplexe, geschäftskritische Operationen mit echter Autonomie zu betreiben. Unser KI-Betriebssystem vervielfacht Wissen, optimiert auf jeder Ebene und entwickelt sich im Laufe der Zeit weiter. Wir beginnen mit der Lieferkette und industriellen Großbetrieben, wo Resilienz, Geschwindigkeit und kontinuierliche Verbesserung am wichtigsten sind – und befreien Menschen, um sich auf Strategie, Kreativität und andere wertvolle Aufgaben zu konzentrieren.

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum mit strategischen Unternehmenskunden in Deutschland voranzutreiben. Sie werden wichtige Unternehmenskonten betreuen, langfristige Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern aufbauen und komplexe Geschäfte abwickeln. Sie arbeiten eng mit globalen Teams zusammen, um Lösungen für den deutschen Markt anzupassen und unsere Unternehmensstrategie lokal zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Enterprise-Strategie & Ausführung: Verantwortung für die Unternehmensstrategie und -ausführung in Deutschland, um Umsatzwachstum und Kundenerfolg voranzutreiben.
• Vertriebskompetenz: Leitung des gesamten Vertriebszyklus für Unternehmen in Deutschland, von der Akquise bis zum Abschluss von Multi-Stakeholder-SaaS-Deals.
• Pipeline-Entwicklung: Aufbau und Pflege einer starken Pipeline von deutschen Unternehmensmöglichkeiten.
• Beziehungsmanagement: Entwicklung vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in deutschen Unternehmen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen für deutsche Kunden.
• Strategische Verhandlungen: Führung komplexer Verhandlungen in Deutsch und Englisch, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen.
• Markteinblicke: Teilen von Erkenntnissen über die Bedürfnisse deutscher Unternehmenskunden, Branchentrends und Wettbewerber zur Verfeinerung unserer lokalen Strategie.

Must Have:

• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Kontoleitung in Deutschland, idealerweise im SaaS- oder KI-gesteuerten Technologiebereich.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Unternehmensvertriebszielen in großen ACV-Deals.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Tiefes Verständnis des deutschen Unternehmensmarktes, der Geschäftskultur und der Einkaufsprozesse.
• Vertrautheit mit CRM-Tools wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Plattformen.
• Unternehmerische, praktische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Gelegenheit, in einem schnell wachsenden KI-Startup zu arbeiten, das von führenden Investoren unterstützt wird.
• Schnell wachsend und unterstützt von Top-Investoren, darunter a16z, Y Combinator und Base10.
• Eigenverantwortung & Autonomie: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Projekte und liefern Sie schnell.
• Top-Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt + Eigenkapital in einem schnell wachsenden Startup.
• Arbeiten Sie mit den Besten: Treten Sie einem erstklassigen Team von Ingenieuren und Entwicklern bei.

Unsere Betriebsprinzipien:

• Extreme Verantwortung: Wir übernehmen die volle Verantwortung für unsere Arbeit, Ergebnisse und den Erfolg des Teams.
• Handwerkskunst: Sorgfalt und Absicht in jede Aufgabe stecken, nach Exzellenz streben und tiefes Eigentum an der Qualität und dem Ergebnis Ihrer Arbeit übernehmen.
• Wir sind „majos“: Seien Sie freundlich und haben Sie Spaß mit Ihren Kollegen.
• Dringlichkeit mit Fokus: Schaffen Sie den höchsten Einfluss in der kürzesten Zeit.
• Talentdichte und Meritokratie: Stellen Sie nur Menschen ein, die das Niveau erhöhen können; 'außergewöhnliche Leistung ist die Mindestanforderung.'
• Denken in ersten Prinzipien: Reduzieren Sie ein Problem auf physikalische Fakten, ignorieren Sie Branchen Dogmen und bauen Sie die Lösung von Grund auf neu auf.