Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns, indem du Partner rekrutierst und Beziehungen aufbaust.
- Unternehmen: Aircall ist ein innovatives, KI-gestütztes Kommunikationsunternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Multikulturelles Team mit über 45 Nationalitäten und starken Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft der Kundenkommunikation.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 2-3 Jahre Erfahrung im Partnerschaftsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Aircall ist eine Unicorn, KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Einnahmen zu steigern, Probleme schneller zu lösen und kundenorientierte Teams zu skalieren. Aircalls KI-Sprachagent automatisiert Routineanrufe, KI-Assistent optimiert die Nachbearbeitung von Anrufen, und KI-Assistent Pro bietet Echtzeit-Anleitungen, damit Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Aircall hat seinen Hauptsitz in Paris mit einer starken Präsenz in Nordamerika in Seattle und Teams in Madrid, London, Berlin, San Francisco, New York City, Sydney und Mexiko-Stadt. Wir wachsen schnell über mehrere Produktlinien hinweg, unterstützt von erstklassigen Investoren.
Über die Rolle
Wir suchen eine motivierte und dynamische Person, die unser DACH-Partnerschaftsteam im Büro in Berlin verstärkt. Als Partner Account Manager werden Sie uns helfen, die Pipeline und den Umsatz durch unsere Channel-Partner und Agenturen (Systemintegratoren, Lösungspartner, digitale Beratungsfirmen) auszubauen. Ihre Führung und Marktkenntnis unterstützen die Markteinführungsstrategie in Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing- und Outbound-Teams.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerrekrutierung & Onboarding: Identifizieren, Rekrutieren und Onboarden neuer Channel-Partner, die mit unseren strategischen Zielen und Zielmärkten übereinstimmen; Entwicklung von Onboarding-Programmen zur Sicherstellung einer schnellen Einarbeitung; Schulung der Partner zu Produkten, Dienstleistungen, Wertangebot und Verkaufsprozessen.
- Partnerbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern; als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Partner fungieren, Bedürfnisse, Herausforderungen und Chancen ansprechen; regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern durchführen, um die Leistung zu bewerten, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsame Aktionspläne zu entwickeln.
- Umsatzgenerierung & Vertriebsunterstützung: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele; Bereitstellung von Vertriebsunterstützung, Schulung und Unterstützung, einschließlich Produktupdates, Wettbewerbsinformationen und Vertriebsunterlagen; Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams, um einen nahtlosen Übergang und Co-Verkaufsmöglichkeiten sicherzustellen; Verfolgung und Berichterstattung über Partnerleistungskennzahlen.
- Prognose & Berichterstattung: Genaues Vorhersagen von Partnerverkäufen und Beitrag zu den Gesamtumsatzprognosen; regelmäßige Berichterstattung über Partnerleistungen, Aktivitäten und Marktanalysen an das Management.
- Programmentwicklung & Optimierung: Beitrag zur fortlaufenden Entwicklung und Verfeinerung des Partnerprogramms, einschließlich Richtlinien, Anreizen und Marketinginitiativen; bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und GTM-Teams; über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Best Practices im Partnermanagement informiert bleiben.
Qualifikationen
- Native Deutschsprachler, fließend in Englisch.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung in der Partnerschaftsentwicklung in einem wettbewerbsintensiven, datengestützten Umfeld.
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Interesse an Technologie.
- Analytische und strategische Denkfähigkeiten mit KPI-gesteuertem Ansatz.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
Warum Sie sich uns anschließen sollten
- Schlüsselmoment, um Aircall während eines Zeitraums rapid Wachstums und zahlreicher Möglichkeiten beizutreten.
- Menschen sind wichtig: Work-Life-Balance ist wichtig; wir schätzen unsere Mitarbeiter.
- Schnelle Lernumgebung mit unternehmerischem Geist und starker Teamkultur.
- Multikultureller Arbeitsplatz mit über 45 Nationalitäten.
- Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Vorteile.
DE&I-Erklärung
Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion zentral für unsere Reise sind. Wir fördern aktive Inklusion innerhalb des Unternehmens, um Zugehörigkeit für alle zu schaffen, und wir setzen uns dafür ein, gleiche Chancen zur Entwicklung und Entfaltung zu bieten.
Strategic Partner Account Manager DACH Arbeitgeber: Hard Yaka
Aircall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld tätig ist. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance und einer vielfältigen Unternehmenskultur, die über 45 Nationalitäten umfasst, bietet Aircall seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Die Berliner Niederlassung ist ein kreativer Ort, an dem Teamarbeit und unternehmerisches Denken gefördert werden, was es zu einem idealen Arbeitsplatz für alle macht, die eine sinnvolle und bereichernde Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Partner Account Manager DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an der Firma! Informiere dich über Aircall und bringe spezifische Ideen oder Fragen mit, die zeigen, dass du dich wirklich für die Rolle und das Unternehmen interessierst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt Initiative und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Partner Account Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und ihre Persönlichkeit einbringen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit der Branche identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hard Yaka vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Unternehmensgeschichte von Aircall und deren Produkten vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Rolle des Partner Account Managers passen und wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Gespräch zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Partner Account Manager ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert und präzise zu präsentieren, um deine Verhandlungs- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu unterstreichen.
