Account Manager DACH

HARMAN ist ein Technologieunternehmen, das sich schnell weiterentwickelt und Menschen beschäftigt, die darauf fokussiert sind, das Leben zu verbessern. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA. Bei HARMAN können Sie wachsen, einen Unterschied machen und stolz auf Ihre tägliche Arbeit sein.

Sie werden Teil der Sound United Business Unit mit ikonischen Marken wie Bowers & Wilkins, Denon, Marantz, Polk Audio, Definitive Technology, Classé und Boston Acoustics in Deutschland in der Position des Account Managers DACH.

Als Account Manager verwalten Sie das Geschäft mit den Schlüsselkunden Expert & Euronics sowohl auf HQ-Ebene als auch gegenüber den größten Mitgliedern. Sie sind verantwortlich für strategische Pläne, jährliche Verhandlungen, direkten Kontakt mit den größten Mitgliedern dieser Einkaufsgruppen und den Aufbau von (Marketing-)Aktivierungsplänen in enger Zusammenarbeit mit dem deutschen Marketingmanager. Sie sind verantwortlich für den Umsatz und die Margen dieser Kunden.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie die strategische Geschäftsplanung für beide Konten durch: Definieren Sie die zukünftige Strategie und die erforderlichen Maßnahmen zur Erreichung dieser.
• Handeln Sie als Ansprechpartner bei wichtigen Konten, während Top-Management-Meetings, Budgetüberprüfungen, Promo-Planungen und Neueinführungen von Produkten bei Expert- und Euronics-Mitgliedern stattfinden.
• Arbeiten Sie kontinuierlich mit Kollegen aus Marketing, Finanzen und Betrieb zusammen, um sicherzustellen, dass die Produktprognose erstklassig ist und das Marketingbudget optimal genutzt wird.
• Unterstützen Sie den österreichischen Distributor mit Prognosen, NPI-Kenntnissen und wichtigen Unternehmensinformationen, um mit diesen beiden Einzelhändlern (Expert/Euronics) in Österreich erfolgreich zu sein.
• Arbeiten Sie eng mit dem anderen Key Account Manager (MediaMarkt) in Deutschland und dem regionalen Verkaufsteam zusammen, um Ergebnisse zu erzielen und Best Practices auszutauschen.
• Entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland, möglicherweise im Bereich Flughafen-/Reiseeinzelhandel, Treueprogramme und Partnerschaften.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Ein umfassendes Verständnis großer Unternehmen im Bereich Consumer Electronics, Online/Pure Play oder schnelllebige Konsumgüter.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management auf Hauptquartiersebene und/oder mit großen Mitgliedern von Schlüsselkunden, einschließlich P&L-Verantwortung.
• Nachweisbare Kenntnisse im Aufbau strategischer Key Account-Pläne und deren exzellenter Aktivierung.
• Kenntnisse in finanzieller/budgetärer Aufsicht, einschließlich der Arbeit mit Preislisten und der Berechnung von Aktionsrabatten.
• Erfahrung im Tracking von Ergebnissen: Zielsetzungen und Messungen über Datenmanagement + Dashboarding.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• MBA, Master- oder Bachelor-Abschluss in strategischem Management, Handelsökonomie, Marketingmanagement oder einem anderen wirtschaftswissenschaftlichen Studiengang auf diesem Niveau.
• Erfahrung in der DACH-Region und Zusammenarbeit in einem internationalen Matrixgeschäftsmodell.
• Six Sigma, Projektmanagement, LEAN-Training.
• Tiefes Wissen über die Branche der Unterhaltungselektronik und die wichtigsten Stakeholder/Einzelhändler.
• Erfahrung im Produktlebenszyklusmanagement (z.B. NPI-Einführungen, Kanalisation, End-of-Life-Management usw.).

Was Sie berechtigt:

• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch (sprechen, präsentieren, schreiben).
• Sie sind bereit, regelmäßig zu Kunden zu reisen (jeder der ca. 15 Kunden muss mindestens 2 Mal pro Jahr besucht werden).
• Gelegentlich werden Sie gebeten, an Messen/Ausstellungen/Veranstaltungen am Wochenende teilzunehmen.
• Reisen ins Ausland kann ebenfalls Teil der Rolle sein.
• Idealerweise wohnen Sie im westlichen oder zentralen Teil Deutschlands, was Ihnen ermöglicht, Kunden im ganzen Land zu besuchen.
• Aufgrund der Natur der Arbeit mit Kunden (Einzelhändler) und der Zusammenarbeit mit Kollegen in anderen Zeitzonen verstehen Sie, dass Flexibilität in den Arbeitszeiten erforderlich ist.

Was wir bieten:

• Flexibles Arbeitsumfeld, das globales Vollzeit-Remote-Arbeiten für Positionen ermöglicht, die außerhalb eines HARMAN- oder Kundenstandorts ausgeführt werden können.
• Firmenwagen oder Fahrzeugzulage.
• Zugang zu Mitarbeiterrabatten auf Produkte von Weltklasse.
• Umfangreiche Schulungsmöglichkeiten durch unsere eigene HARMAN University.
• Wettbewerbsfähige Wellness-Vorteile.
• „Be Brilliant“-Mitarbeiterauszeichnungs- und Belohnungsprogramm.
• Ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld, das professionelle und persönliche Entwicklung fördert und unterstützt.