Executive Director, Account Management Lead

Eine Karriere bei HARMAN

Als Technologieanbieter, der sich schnell weiterentwickelt, ist HARMAN mit Menschen gefüllt, die sich darauf konzentrieren, das Leben besser zu machen. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA. Wenn Sie das mit den Herausforderungen kombinieren, die wir gemeinsam annehmen und lösen, werden Sie entdecken, dass Sie bei HARMAN wachsen, einen Unterschied machen und stolz auf die Arbeit sein können, die Sie jeden Tag leisten.

Über die Rolle

Als Executive Director, Account Management Lead, führen Sie ein Team von leistungsstarken Account-Leitern mit ihren Teams und sind verantwortlich für den langfristigen kommerziellen Erfolg und die Kundenzufriedenheit für das gesamte Portfolio der Kundenprojekte. Sie werden aktiv zur Gesamtstrategie des Kunden beitragen und hochrangige Kundenbeziehungen mit Einblicken in die Produkt-/Plattform-Roadmap des Kunden pflegen.

Ihr Team

Diese Position leitet Führungskräfte mit Account Management-Teamleitern, die alle Projekte der Strategic Business Units (SBU) und Harman-Automobilprodukte für CAM Deutsche OEM mit über 1,5 Milliarden Euro durchschnittlichem Jahresumsatz innerhalb der 5-Jahres-Planung unterstützen. Diese Rolle wird etwa 12 direkte Berichte haben.

Was Sie tun werden

• Entwickeln und Pflegen der Kundenkontostrategie und der primäre Ansprechpartner von Harman sein, um die strategische und kommerzielle Stimme des Kunden für ein ausgewähltes Portfolio von Kundenprojekten zu erfassen und zu verbreiten.
• Überwachen von kommerziellen und rechtlichen Vereinbarungen sowie Kundenverhandlungen für zugewiesene Geschäfte.
• Kundenzufriedenheit auf hoher Ebene genau verfolgen und Strategien für Kurskorrekturen bereitstellen, wenn nötig.
• Verantwortung für kommerzielle Ziele (Umsatz, EBIT, Cash Flow) für Ihr Portfolio von Kundenprogrammen.
• Kontinuität der zugewiesenen Geschäfte (Erweiterungen, Folgemaßnahmen, CRs) mit Blick auf die fortlaufende Rentabilität Ihres Portfolios sicherstellen.
• Entwickeln und Pflegen einer Beziehungslandkarte, einschließlich Status der Beziehung, Ziele und Maßnahmen, um den gewünschten Zustand zu erreichen.
• Durchführen der HR-Zyklusaktivitäten, einschließlich Einstellung, Leistungsmanagement, Nachfolgeplanung, Coaching und Entwicklung.

Was Sie benötigen

• Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Über 10 Jahre relevante Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in der Automobilbranche.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung einer Account Management-Organisation sowie im Kundenkontakt und in der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Umfassendes Verständnis der Organisation und Prozesse deutscher Automobil-OEMs.
• Gründliches Verständnis von P&L-Abrechnungen, Geschäftsfällen und Angeboten / Verträgen mit Automobil-OEMs.
• Technisches Verständnis von Automobil-HW- und SW-Systemen.

Was wünschenswert ist

• Master-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem entsprechenden Kunden/OEM.
• Erfahrung in der Automobilbranche, einschließlich verschiedener Tier-Stufen und Drittanbieter-Lieferanten.
• Berufserfahrung bei einem Tier-1-Zulieferer von Produkten wie Audio, Infotainment, Konnektivität und ADAS.

Was Sie berechtigt

• Bereitschaft zu reisen, bis zu 30%, national und international.
• Bereitschaft, in einem Büro in Garching oder Karlsbad hybrid zu arbeiten.

Was wir bieten

• Flexibles Arbeitsumfeld, das globales Vollzeit-Remote-Arbeiten für Positionen ermöglicht, die außerhalb eines HARMAN- oder Kundenstandorts ausgeführt werden können.
• Zugang zu Mitarbeiterrabatten auf Produkte von Weltklasse von Harman und Samsung (JBL, HARMAN Kardon, AKG usw.).
• Umfangreiche Schulungsmöglichkeiten über unsere eigene HARMAN University.
• Wettbewerbsfähige Wellness-Vorteile.
• Studiengebührenrückerstattung.
• Ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld, das berufliche und persönliche Entwicklung fördert und unterstützt.

HARMAN ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit / affirmative Action zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.