Experienced Manager - Strategic Early Engagement (M/F/D)

Eine Karriere bei HARMAN

Als Technologieanbieter, der sich schnell weiterentwickelt, ist HARMAN mit Menschen gefüllt, die sich darauf konzentrieren, das Leben besser zu machen. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA. Wenn Sie das mit den Herausforderungen kombinieren, die wir gemeinsam annehmen und lösen, werden Sie entdecken, dass Sie bei HARMAN wachsen, einen Unterschied machen und stolz auf die Arbeit sein können, die Sie jeden Tag leisten.

Einführung: Eine Karriere bei HARMAN Automotive

Wir sind ein globales, multidisziplinäres Team, das die innovative Kraft der Technologie nutzt und die Zukunft transformiert. Bei HARMAN Automotive geben wir Ihnen die Schlüssel, um Ihre Karriere schnell voranzutreiben.

• Entwickeln Sie Audiosysteme und integrierte Technologieplattformen, die das Fahrerlebnis verbessern.
• Kombinieren Sie Einfallsreichtum, umfassende Forschung und einen Geist der Zusammenarbeit mit Design- und Ingenieurexzellenz.
• Verbessern Sie das Infotainment im Fahrzeug, die Sicherheit, die Effizienz und den Genuss.

Über die Rolle

Als Early Engagement Lead, der in ein CAM Pursuit Management-Team eingebettet ist, treiben Sie die Kundenbindung vor der RFI-Phase voran, um vertrauensvolle Partnerschaften mit OEM-Stakeholdern aufzubauen und die Kundenbedürfnisse frühzeitig zu gestalten. Sie arbeiten mit CAM, Pursuit, SBU Produktmanagement und Div Tech zusammen, um VOC, Wettbewerbs- und Markteinblicke in klare Geschäftsmöglichkeiten und kundenfertige Wertangebote zu übersetzen. Sie helfen, neue Angebote mit Kunden zu validieren und unterstützen frühe Nachweise durch Demos/Showcases. Sie helfen auch Teams, standardisierte Arbeitsweisen zu befolgen, indem Sie vereinbarte Methoden und Werkzeuge (Pipeline, Dokumentation, Playbooks) anwenden und die Engagement-Daten aktuell und konsistent halten.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie Aktivitäten zur Kundenbindung vor der RFI-Phase mit OEM-Entscheidungsträgern durch, um Bedürfnisse, Anforderungen und Architektur frühzeitig zu gestalten.
• Aufbauen und Pflegen von Kundenpartnerschaften, indem Sie das Engagement über Engineering/Einkauf hinaus auf Planung, Vorentwicklung, Technologieforschung, Marketing und Unternehmensführung ausweiten.
• Identifizieren, Qualifizieren und Gestalten neuer Möglichkeiten basierend auf Markttrends, Kundenkontext und Portfolio-Wertangeboten.
• Übersetzen Sie VOC, Markt- und Wettbewerbsinformationen in klare interne Eingaben für Produktpositionierung und Roadmap-Diskussionen mit SBU und Div Tech.
• Validieren Sie neue Produktangebote von SBU und Div Tech mit Kunden (Problemfit, Wert, Differenzierungsmerkmale, Adoptionsbarrieren) und erfassen Sie umsetzbares Feedback.
• Unterstützen Sie die frühzeitige Ermöglichung von Chancen (z.B. Demofahrzeuge, Showcases, Nachweise), um Konzepte zu reifen und die Machbarkeit zu validieren.
• Co-kreieren Sie kundenorientierte Erzählungen (Storytelling, Wertangebot, Inhalte), die frühe Engagements und nachgelagerte Bestrebungen unterstützen.
• Tragen Sie zu innovativen Go-to-Market-Modellen bei, indem Sie mit OEM-Geschäftsteams und internen Stakeholdern an Partnerschafts- und Kommerzialisierungskonzepten arbeiten.
• Wenden Sie standardisierte Methoden und Werkzeuge für die Durchführung des frühen Engagements an (gemeinsame Vorlagen, Pipeline-Tracking, Dokumentationsdisziplin).
• Halten Sie genaue Pipeline- und Engagement-Dokumentationen in den definierten Werkzeugen/Repositories; stellen Sie Transparenz für CAM und Planungen sicher.
• Leiten Sie Projektarbeiten, die die Unterfunktion betreffen, und koordinieren Sie externe Anbieter, die bei Showcases/Veranstaltungen unterstützen, falls erforderlich.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums (Master bevorzugt) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• 15+ Jahre Erfahrung in der Automobilbranche im Bereich frühes Engagement / Pre-Sales / Geschäftsentwicklung, mit Vertrauen im Umgang mit OEM-Stakeholdern.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Zugang und Engagement mit funktionsübergreifenden Kundenbeeinflussern zu gewinnen.
• Fähigkeit, VOC und Markt-/Wettbewerbsdaten in klare Chancenstrategien und interne Maßnahmen umzuwandeln.
• Starke Ausführungsdisziplin: Planung, Priorisierung und Lieferung über mehrere parallele Initiativen in einer Matrixstruktur.
• Komfortabel im Anwenden und Verstärken standardisierter Methoden und Werkzeuge (Pipeline-Hygiene, Dokumentation, Playbooks).
• Spezialisierte Tiefe/Breite im Feld; arbeitet unabhängig mit Anleitung nur in komplexen Situationen; führt andere zur Lösung komplexer Probleme; leitet Projekte, die die Unterfunktion betreffen; verwaltet externe Anbieter mit Verantwortung.

Was Sie berechtigt:

• Bereit sein, bis zu 25% zu reisen, sowohl national als auch international.
• Bereit sein, an 2+ Tagen pro Woche im Büro und am Standort des Kunden zu arbeiten.

Was wir anbieten:

• HARMAN bietet ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, das Karriereentwicklungsmöglichkeiten, professionelle Schulungen und wettbewerbsfähige Grundvergütung fördert und ermutigt.
• Sie erhalten auch erstklassige Mitarbeiterrabatte auf Harmans Consumer Audio (JBL, AKG, HARMAN Kardon) und Samsung Produkte.
• Flexibler Arbeitszeitplan mit einer Kultur, die die Integration von Berufs- und Privatleben sowie die Zusammenarbeit in einer global freundlichen Arbeitsatmosphäre und eine gute Work-Life-Balance fördert.
• Attraktives Gehaltspaket.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten durch die Geschäft und Führung Akademien der HARMAN University, die auch umfangreiche technische Schulungen umfassen.
• Interne Talentmanagement-Programme zur Beschleunigung der Führung.
• „Be Brilliant“ Mitarbeiteranerkennungs- und Belohnungsprogramm.

HARMAN ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit / affirmative Maßnahmen zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder andere anwendbare gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.