Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie für innovative Automobilservices und -lösungen.
- Unternehmen: HARMAN, ein führendes Technologieunternehmen mit Fokus auf Innovation und Teamarbeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Mitarbeiterrabatte und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und internationalem Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen, Erfahrung im Vertragsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
HARMAN ist ein Technologieunternehmen, das sich schnell weiterentwickelt und Menschen beschäftigt, die darauf fokussiert sind, das Leben zu verbessern. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA. In dieser Rolle leiten Sie die kommerzielle Engine der neuen Einheit "Automotive Services and Solutions" während ihrer grundlegenden Phase "Brilliant Basics" und berichten direkt an den VP / Head of Aftermarket NEXT.
Sie tragen den größten Werthebel der Einheit: die Neuverhandlung des Portfolios von laufenden Ersatzteil-Lieferverträgen mit Automobil-OEM-Kunden, um steigende Stückkosten bei sinkenden Volumina in den Preisen widerzuspiegeln und die Verantwortung für Obsoleszenz sowie langfristige Lieferrisiken mit dem Kunden zu teilen. Parallel dazu bauen Sie die kommerzielle Grundlage – CRM, Pipeline und neue Vertriebskanäle – auf, um die Einheit von ca. 96 Millionen USD Umsatz (2025) auf ca. 296 Millionen USD (2030) zu skalieren.
Sie führen ein kleines, erfahrenes kommerzielles Team (Pursuit, Pricing/Contract und Channel/CRM-Profis) und koordinieren funktionsübergreifende Mitwirkende (Programmmanagement, Betrieb/Werk, Lieferkette, Finanzen, Recht), um disziplinierte kommerzielle Ergebnisse zu liefern.
Was Sie tun werden – Phase 1: Brilliant Basics (primärer Hebel)- Neuverhandlung des bestehenden Portfolios von laufenden Ersatzteil-Lieferverträgen mit OEM-Kunden; Einbettung einer jährlichen Preiserhöhung ab Ende der Produktion (EOP).
- Preisgestaltung von Produktlogik auf eine transparente Berechnungsmethodik umstellen, einschließlich Faktorpreis-Modellen, die auf Einzelbestellmengen verweisen.
- Steigende Kosten bei sinkenden Volumina widerspiegeln; Verantwortung für Obsoleszenz (Inventar, Lieferverpflichtung, Preisgestaltung) und langfristige Lieferrisiken auf den Kunden übertragen.
- Austrittsklauseln in strukturellen Verlustsituationen anwenden und ein gestaffeltes Härteverfahren mit den CAMs vereinbaren.
- Ein unternehmensweites Parts Termination Note (PTN)-ausgelöstes Neuverhandlungsverfahren etablieren.
- Die angestrebte Preismargensteigerung von +13 Millionen USD sichern.
- Aufbau des Aftermarket-CRM, der Pipeline und der kommerziellen Arbeitsweisen von Grund auf.
- Vertriebskanäle aufbauen und skalieren: Unabhängiger Aftermarket (IAM) über DIFM/DIY-Partner.
- Wertangebote und kundenfertige Narrative entwickeln, die neue Geschäfte gewinnen.
- Kanalexpansion von +30–40 Millionen USD und Produkterweiterung von +60–80 Millionen USD Umsatz bis 2030 liefern.
- Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen nutzen, um die Verfolgungsstrategie zu steuern und die Gewinnwahrscheinlichkeit zu verbessern.
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
- Gründliches Verständnis der Organisation und Prozesse von Automobil-OEMs sowie des Lebenszyklus von Ersatzteilen / Aftermarket.
- Gründliches Verständnis von P&L-Abrechnungen, Geschäftsfällen und OEM-Angeboten/-verträgen; Fähigkeit zur Durchführung von Vertragsneuverhandlungen mit voller kommerzieller Disziplin.
- Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, bestehende langfristige Lieferverträge neu zu verhandeln.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen / Kanalwachstumsstrategie.
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen.
- Erfahrung im unabhängigen Aftermarket (IAM) und/oder mit Aftermarket-Kanälen.
- Erfahrung im Aufbau von CRM; Vertrautheit mit Reman-/Retrofit-Geschäftsmodellen.
- Technisches Verständnis von Automobil-HW- und SW-Systemen.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%, national und international.
- Bereitschaft, in einem Büro, einer Produktionsstätte oder beim Kunden zu arbeiten.
Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld mit einer Kultur, die die Integration von Berufs- und Privatleben sowie die Zusammenarbeit in einem globalen Umfeld fördert. Zugang zu Mitarbeiterrabatten auf Produkte von HARMAN und Samsung. Umfassende Schulungsmöglichkeiten durch unsere eigene HARMAN University. Wettbewerbsfähige Wellness-Leistungen und Studiengebührenrückerstattung. Zugang zum HARMAN Campus Fitness Center und zur Cafeteria. Ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld, das berufliche und persönliche Entwicklung fördert.
Pursuit Lead Automotive Services & Solutions (m/f/d) Arbeitgeber: Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft
HARMAN bietet eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Arbeitgeber fördern wir das persönliche und berufliche Wachstum unserer Mitarbeiter durch umfangreiche Schulungsangebote und flexible Arbeitsmodelle. Zudem profitieren Sie von attraktiven Mitarbeitervergünstigungen und einem modernen Arbeitsplatz, der die Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben unterstützt.
Kontaktdaten:
Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Pursuit Lead Automotive Services & Solutions (m/f/d) erhalten könnten
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Pursuit Lead Automotive Services & Solutions (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Harman Becker Automotive Systems Manufacturing Kft beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
