Strategic Early Engagement Manager (m/f/d)

HARMAN ist ein technologieorientiertes Unternehmen, das sich schnell weiterentwickelt und von Menschen geprägt ist, die darauf fokussiert sind, das Leben zu verbessern. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA.

Als Early Engagement Manager, der in einem CAM Pursuit Management-Team eingebettet ist, treiben Sie die Kundenbindung vor der RFI-Phase voran, um vertrauensvolle Partnerschaften mit OEM-Stakeholdern aufzubauen und die Kundenbedürfnisse frühzeitig zu gestalten. Sie arbeiten mit CAM, Pursuit, SBU Produktmanagement und Div Tech zusammen, um VOC, Wettbewerbs- und Markteinblicke in klare Geschäftsmöglichkeiten und kundenfertige Wertangebote zu übersetzen.

Sie helfen dabei, neue Angebote mit Kunden zu validieren und unterstützen frühe Nachweise durch Demos/Showcases. Außerdem helfen Sie den Teams, standardisierte Arbeitsweisen anzuwenden, indem Sie vereinbarte Methoden und Werkzeuge (Pipeline, Dokumentation, Playbooks) anwenden und die Engagement-Daten aktuell und konsistent halten.

Was Sie tun werden:

• Vorantreiben von Kundenengagement-Aktivitäten vor der RFI-Phase mit OEM-Entscheidungsträgern, um Bedürfnisse, Anforderungen und Architektur frühzeitig zu gestalten.
• Aufbauen und Pflegen von Kundenpartnerschaften, indem das Engagement über Engineering/Einkauf hinaus auf Planung, Vorentwicklung, Technologieforschung, Marketing und Unternehmensführung ausgeweitet wird.
• Identifizieren, Qualifizieren und Gestalten neuer Möglichkeiten basierend auf Markttrends, Kundenkontext und Portfolio-Wertangeboten.
• Übersetzen von VOC, Markt- und Wettbewerbsinformationen in klare interne Eingaben für Produktpositionierungs- und Roadmap-Diskussionen mit SBU und Div Tech.
• Validieren neuer Produktangebote von SBU und Div Tech mit Kunden (Problemfit, Wert, Differenzierungsmerkmale, Adoptionsbarrieren) und Erfassen umsetzbarer Rückmeldungen.
• Unterstützen der frühen Möglichkeitsermöglichung (z.B. Demofahrzeuge, Showcases, Nachweise), um Konzepte zu reifen und die Machbarkeit zu validieren.
• Mitgestalten von kundenorientierten Narrativen (Storytelling, Wertangebot, Inhalte), die frühes Engagement und nachgelagerte Bestrebungen unterstützen.
• Beitragen zu innovativen Go-to-Market-Modellen, indem Sie mit OEM-Geschäftsteams und internen Stakeholdern an Partnerschafts- und Kommerzialisierungskonzepten arbeiten.
• Anwenden und Fördern standardisierter Methoden und Werkzeuge für die Durchführung des frühen Engagements (gemeinsame Vorlagen, Pipeline-Tracking, Dokumentationsdisziplin).
• Pflegen einer genauen Pipeline- und Engagement-Dokumentation in den definierten Werkzeugen/Repositories; Gewährleisten von Transparenz für CAM und Planungen.
• Leiten von Projektarbeiten, die die Subfunktion betreffen (P4-Erwartung) und Koordinieren externer Anbieter, die bei Showcases/Veranstaltungen unterstützen, falls erforderlich.

Was Sie benötigen:

• Erfahrung in der Automobilbranche im Bereich frühes Engagement / Pre-Sales / Geschäftsentwicklung, mit Vertrauen im Umgang mit OEM-Stakeholdern.
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Automobilindustrie (OEM, Tier-1 oder Tier-2).
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Zugang und Engagement bei funktionsübergreifenden Kundenbeeinflussern zu gewinnen.
• Fähigkeit, VOC und markt-/wettbewerbsbezogene Daten in klare Chancenstrategien und interne Maßnahmen umzuwandeln.
• Starke Ausführungsdisziplin: Planung, Priorisierung und Lieferung über mehrere parallele Initiativen in einer Matrixstruktur.
• Komfortable Anwendung und Verstärkung standardisierter Methoden und Werkzeuge (Pipeline-Hygiene, Dokumentation, Playbooks).
• Spezialisierte Tiefe/Breite im Bereich; arbeitet unabhängig mit Anleitung nur in komplexen Situationen; führt andere zur Lösung komplexer Probleme; leitet Projekte, die die Subfunktion betreffen; verwaltet externe Anbieter mit Verantwortung.

Was wir bieten:

• Zugang zu Mitarbeiterrabatten auf erstklassige Harman- und Samsung-Produkte (JBL, HARMAN Kardon, AKG usw.).
• Umfangreiche Schulungsmöglichkeiten über unsere eigene HARMAN University.
• Wettbewerbsfähige Wellness-Vorteile.
• Studiengebührenrückerstattung.
• Zugang zum HARMAN Campus Fitnesscenter und zur Cafeteria.
• Ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld, das berufliche und persönliche Entwicklung fördert und unterstützt.

HARMAN ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder andere anwendbare gesetzlich geschützte Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung.