Executive Director, Account Management Lead

Über die Rolle

Als Executive Director, Account Management Lead, werden Sie ein Team von leistungsstarken Account-Leitern mit ihren Teams leiten und sind verantwortlich für den langfristigen kommerziellen Erfolg und die Kundenzufriedenheit für das gesamte Portfolio der Kundenprojekte. Sie werden aktiv zur Gesamtstrategie des Kunden beitragen und hochrangige Kundenbeziehungen mit Einblicken in die Produkt-/Plattform-Roadmap des Kunden pflegen.

Ihr Team

Diese Position leitet Führungskräfte mit Account Management-Teammanagern, die alle Projekte der Strategic Business Units (SBU) und Harman-Automobilprodukte für einen deutschen OEM mit über 1,5 Milliarden Euro durchschnittlichem Jahresumsatz innerhalb des 5-Jahres-Zeitraums unterstützen. Die Rolle wird etwa 12 direkte Berichte haben.

Was Sie tun werden

• Entwickeln und Pflegen der Kundenkontostrategie und der primäre Kontakt von Harman sein, um die strategische und kommerzielle Stimme des Kunden für ein ausgewähltes Portfolio von Kundenprojekten zu erfassen und zu verbreiten.
• Überwachung kommerzieller und rechtlicher Vereinbarungen sowie Kundenverhandlungen für zugewiesene Geschäfte.
• Enges Verfolgen der Kundenzufriedenheit auf hoher Ebene und Bereitstellung von Strategien für Kurskorrekturen, wenn nötig.
• Verantwortung für kommerzielle Ziele (Umsatz, EBIT, Cash Flow) für Ihr Portfolio von Kundenprogrammen.
• Eigentum an der Kontinuität des zugewiesenen Geschäfts (Erweiterungen, Folgemaßnahmen, CRs) mit Blick auf die fortlaufende Rentabilität Ihres Portfolios.
• Entwickeln und Pflegen einer Beziehungslandkarte, einschließlich Status der Beziehung, Ziele und Maßnahmen, um den gewünschten Zustand zu erreichen.
• Durchführung von HR-Zyklusaktivitäten, einschließlich Einstellung, Leistungsmanagement, Nachfolgeplanung, Coaching und Entwicklung.

Was Sie benötigen

• Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Über 10 Jahre relevante Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in der Automobilbranche.
• Über 5 Jahre Leitung einer Account Management-Organisation sowie Kundenkontakt und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Umfassendes Verständnis der Organisation und Prozesse deutscher Automobil-OEMs.
• Gründliches Verständnis von P&L-Abrechnungen, Geschäftsfällen und Angeboten/Vereinbarungen mit Automobil-OEMs.
• Technisches Verständnis von Automobil-HW- und SW-Systemen.

Was schön wäre zu haben

• Master-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem entsprechenden Kunden/OEM.
• Erfahrung in der Automobilbranche, einschließlich verschiedener Tier-Stufen und Drittanbieter-Lieferanten.
• Berufserfahrung bei einem Tier-1-Zulieferer von Produkten wie Audio, Infotainment, Konnektivität und ADAS.

Was Sie berechtigt

• Bereitschaft zu reisen, bis zu 30%, nationale und internationale Reisen.
• Bereitschaft, in einem Büro in Garching oder Karlsbad hybrid zu arbeiten.

Was wir bieten

• Flexibles Arbeitsumfeld, das vollständige Remote-Arbeit weltweit für Positionen ermöglicht, die außerhalb eines HARMAN- oder Kundenstandorts durchgeführt werden können.
• Zugang zu Mitarbeiterrabatten auf Produkte von Weltklasse von Harman und Samsung (JBL, HARMAN Kardon, AKG usw.).
• Umfangreiche Schulungsmöglichkeiten über unsere eigene HARMAN University.
• Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen.
• Studiengebührenrückerstattung.
• Ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld, das berufliche und persönliche Entwicklung fördert und unterstützt.

HARMAN ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. HARMAN bemüht sich, die bestqualifizierten Kandidaten einzustellen und verpflichtet sich, eine Belegschaft aufzubauen, die die vielfältigen Märkte und Gemeinschaften unserer globalen Kollegen und Kunden repräsentiert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung. HARMAN zieht, stellt ein und entwickelt Mitarbeiter auf der Grundlage von Verdiensten, Qualifikationen und leistungsbezogenen Faktoren.