Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Managern und sorge für Kundenzufriedenheit und kommerziellen Erfolg.
- Unternehmen: HARMAN, ein innovatives Technologieunternehmen mit Fokus auf Teamarbeit und Inklusion.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Mitarbeitervergünstigungen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Automobilindustrie.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und 10+ Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Eine Karriere bei HARMAN
Als Technologieanbieter, der sich schnell weiterentwickelt, ist HARMAN mit Menschen gefüllt, die sich darauf konzentrieren, das Leben besser zu machen. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA. Wenn Sie das mit den Herausforderungen kombinieren, die wir gemeinsam annehmen und lösen, werden Sie entdecken, dass Sie bei HARMAN wachsen, einen Unterschied machen und stolz auf die Arbeit sein können, die Sie jeden Tag leisten.
Über die Rolle
Als Executive Director, Account Management Lead, führen Sie ein Team von leistungsstarken Account-Leitern mit ihren Teams und sind verantwortlich für den langfristigen kommerziellen Erfolg und die Kundenzufriedenheit für das gesamte Portfolio der Kundenprojekte. Sie werden aktiv zur Gesamtstrategie des Kunden beitragen und hochrangige Kundenbeziehungen mit Einblicken in die Produkt-/Plattform-Roadmap des Kunden pflegen.
Ihr Team
Diese Position leitet Führungskräfte mit Account-Management-Teamleitern, die alle Projekte der Strategic Business Units (SBU) und Harman-Automobilprodukte für CAM Deutsche OEMs mit über 1,5 Milliarden Euro durchschnittlichem Jahresumsatz innerhalb der 5-Jahres-Planung unterstützen. Diese Rolle wird etwa 12 direkte Berichte haben.
Was Sie tun werden
- Entwickeln und Pflegen der Kundenkontostrategie und der primäre Kontakt von Harman sein, um die strategische und kommerzielle Stimme des Kunden für ein ausgewähltes Portfolio von Kundenprojekten zu erfassen und zu verbreiten.
- Überwachen von kommerziellen und rechtlichen Vereinbarungen sowie Kundenverhandlungen für zugewiesene Geschäfte.
- Kundenzufriedenheit auf hoher Ebene genau verfolgen und Strategien für Kurskorrekturen bereitstellen, wenn nötig.
- Verantwortung für kommerzielle Ziele (Umsatz, EBIT, Cash Flow) für Ihr Portfolio von Kundenprogrammen.
- Eigentum an der Kontinuität des zugewiesenen Geschäfts (Erweiterungen, Folgemaßnahmen, CRs) mit Blick auf die fortlaufende Rentabilität Ihres Portfolios.
- Entwickeln und Pflegen einer Beziehungslandkarte, einschließlich Status der Beziehung, Ziele und Maßnahmen, um den gewünschten Zustand zu erreichen.
- Durchführen der HR-Zyklusaktivitäten, einschließlich Einstellung, Leistungsmanagement, Nachfolgeplanung, Coaching und Entwicklung.
Was Sie benötigen
- Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
- Über 10 Jahre relevante Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in der Automobilindustrie.
- Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung einer Account-Management-Organisation sowie im Kundenkontakt und in der Pflege von Kundenbeziehungen.
- Umfassendes Verständnis der Organisation und Prozesse deutscher Automobil-OEMs.
- Gründliches Verständnis von P&L-Abrechnungen, Geschäftsfällen und Angeboten / Verträgen mit Automobil-OEMs.
- Technisches Verständnis von Automobil-HW- und SW-Systemen.
Was wünschenswert ist
- Master-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem entsprechenden Kunden/OEM.
- Erfahrung in der Automobilbranche, einschließlich verschiedener Tier-Stufen und Drittanbieter-Lieferanten.
- Berufserfahrung bei einem Tier-1-Zulieferer von Produkten wie Audio, Infotainment, Konnektivität und ADAS.
Was Sie berechtigt
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 30%, nationale und internationale Reisen.
- Bereitschaft, in einem Büro in Garching oder Karlsbad hybrid zu arbeiten.
Was wir bieten
- Flexibles Arbeitsumfeld, das vollständige Remote-Arbeit weltweit für Positionen ermöglicht, die außerhalb eines HARMAN- oder Kundenstandorts durchgeführt werden können.
- Zugang zu Mitarbeiterrabatten auf Produkte von Weltklasse von Harman und Samsung (JBL, HARMAN Kardon, AKG usw.).
- Umfangreiche Schulungsmöglichkeiten über unsere eigene HARMAN University.
- Wettbewerbsfähige Wellness-Leistungen.
- Studiengebührenrückerstattung.
- Ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld, das berufliche und persönliche Entwicklung fördert und unterstützt.
HARMAN ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit / positive Maßnahmen zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen Berücksichtigung für eine Anstellung.
Executive Director, Account Management Lead Arbeitgeber: HARMAN International
HARMAN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Innovation, Inklusivität und Teamarbeit in den Mittelpunkt seiner Unternehmenskultur stellt. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld, umfangreichen Schulungsmöglichkeiten über die HARMAN University und attraktiven Mitarbeitervergünstigungen bietet HARMAN nicht nur eine Plattform für persönliches und berufliches Wachstum, sondern auch die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der Automobilbranche mitzuwirken. Die Position des Executive Director, Account Management Lead in Garching oder Karlsbad ermöglicht es Ihnen, in einem dynamischen Team zu arbeiten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, während Sie gleichzeitig zur kommerziellen Erfolgsgeschichte des Unternehmens beitragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Executive Director, Account Management Lead erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei HARMAN im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Executive Director, Account Management Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei HARMAN arbeiten möchtest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Rolle des Executive Director, Account Management Lead bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HARMAN International vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von HARMAN. Da Innovation, Inklusivität und Teamarbeit Teil ihrer DNA sind, solltest du Beispiele aus deiner eigenen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du diese Werte in der Vergangenheit gelebt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da du als Executive Director für Account Management verantwortlich bist, solltest du spezifische Erfolge und Herausforderungen aus deiner Karriere bereit haben. Zeige, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, und wie du kommerzielle Ziele erreicht hast.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die Automobilindustrie und die spezifischen Prozesse der deutschen OEMs hast. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die dein Wissen über P&L, Geschäftsmodelle und Vertragsverhandlungen betreffen.
✨Fragen zur strategischen Ausrichtung
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Strategie von HARMAN interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in den nächsten Jahren sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
