Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die europäische Vertriebsstrategie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit innovativer und kollaborativer Arbeitsumgebung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Boni und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßigen Reisen durch Europa.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in der spannenden Druckfarbenbranche.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Druckfarbenindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Opportunity, die europäische Vertriebsstrategie in einem wachsenden und zukunftsorientierten Unternehmen zu leiten und zu gestalten. Hybrides Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Boni und Karrierewachstumschancen. Kollaborative und innovative Arbeitsumgebung.
Unser Kunde sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten Head of Business Development, um die Vertriebsaktivitäten des Unternehmens auf dem europäischen Markt zu leiten. Diese hybride Rolle ist entscheidend für das Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und den Ausbau von Beziehungen zu bestehenden, langjährigen Kunden. Der ideale Kandidat verfügt über einen starken Hintergrund in der Druckfarbenindustrie, insbesondere in Klebebandfarben, lösemittelbasierten und wasserbasierten Verpackungsfarben, mit nachweislicher Fähigkeit, robuste Vertriebspipelines aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
Hauptaufgaben:- Identifizierung neuer Interessenten im europäischen Markt, mit Fokus auf Neukunden, Zielgruppen für wasserbasierte und lösemittelbasierte, flüssige Flexo-Farben für Klebeband-, Film-, Papier-, Tissue- und Kartonmärkte.
- Kontaktaufnahme mit potenziellen Zielkunden und Vereinbarung von Einführungsmeetings, um das Kernsortiment an Farben einschließlich der Merkmale und Vorteile der Produkte und Endlösungen hervorzuheben.
- Vorschlag geeigneter Produktempfehlungen und Zusammenarbeit mit dem technischen Team zur Durchführung von Tests nach Bedarf.
- Kundenbesuche zur Pflege und zum Ausbau der Beziehung; um Bestellungen zu erhalten und sicherzustellen, dass sie mit den Produkten und dem Service des Teams zufrieden sind.
- Teilnahme an Kundenbesuchen, die für Produkttests, Benchmarking, Kundenabnahmen oder Problemlösungen erforderlich sind.
- Entwicklung langfristiger und bedeutungsvoller Beziehungen zu Kunden.
- Durchführung neuer Kundenprüfungen, Vorschlag von KPI-Analysen und Organisation von technischem Produktraining für Kunden.
- Identifizierung und Berichterstattung über neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Bewertung von Verkaufschancen und Erstellung gezielter Vorschläge zur Präsentation und Vereinbarung mit potenziellen neuen und bestehenden Kunden.
- Unterstützung und Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden, wo nötig.
- Teilnahme an und Beitrag zu monatlichen Teamvertriebsmeetings.
- Entwicklung und Umsetzung eines robusten strategischen Verkaufsplans zur Förderung profitabler Verkaufswachstums in Europa, mit Fokus auf Neukundengewinnung im Bereich Klebebandfarben sowie lösemittel- und wasserbasierten Verpackungsfarben.
- Identifizierung und Ansprache wichtiger Interessenten, aktives Aufbauen einer gesunden Vertriebspipeline zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums.
- Durchführung von Kundenbesuchen zur Durchführung von Produkttests und -versuchen, um die Wirksamkeit unseres Farbsortiments für deren Maschinen zu demonstrieren.
- Pflege und Entwicklung von Beziehungen zu bestehenden, loyalen und langjährigen Kunden, um hohe Zufriedenheit, Wiederholungsgeschäfte und langfristige Partnerschaften zu schaffen.
- Überwachung der Auftragsabwicklung, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen zur Maximierung der Rentabilität.
- Professionelle und zeitnahe Lösung von Kundenstreitigkeiten oder -problemen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Vereinigten Königreich zur Abstimmung von Strategien und Taktiken, zum Austausch von Markteinblicken und zur Gewährleistung eines kohärenten Kundenansatzes.
- Bereitstellung von Marktfeedback an relevante Geschäftsteams (Technik, Produktion, Vertrieb, Marketing & Management), um die Standortentwicklung und Produktinnovation zu unterstützen.
- Durchführung von Produktschulungen, um ein tiefes Verständnis des Farbsortiments und der Kernprodukte, einschließlich ihrer Merkmale, Vorteile und Endanwendungen, zu entwickeln.
- Aktualisierung über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Technologien, um unseren Wettbewerbsvorteil zu wahren.
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Druckfarben-, Beschichtungs- oder verwandten Branchen.
- Starke Erfahrung in der Neukundengewinnung, insbesondere in Klebebandfarben, lösemittelbasierten und wasserbasierten Verpackungsfarben.
- Fähigkeit, Schlüsselkunden zu betreuen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Bereitschaft, regelmäßig durch Europa zu reisen für Kundenbesuche, Produkttests und Branchenveranstaltungen.
- Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen (z.B. Niederländisch, Deutsch, Französisch) sind wünschenswert.
Head of Business Development Europe - Europe - £Competitive Package - Good Base Salary, Bonus,[...] Arbeitgeber: Harrison Scott Associates
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Head of Business Development Europe, geprägt von einem hybriden Arbeitsmodell und einer wettbewerbsfähigen Vergütung. Wir fördern eine kollaborative und innovative Unternehmenskultur, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriere durch gezielte Wachstumschancen und leistungsbasierte Boni voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen und einem dynamischen Team sind wir bestrebt, die besten Talente in der Branche zu gewinnen und zu halten.
Kontaktdaten:
Harrison Scott Associates Recruiting-Team
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Manchmal sind die besten Chancen nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen. So kannst du selbstbewusst und gut vorbereitet auftreten.
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Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote. Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt dort. So erhöhst du deine Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei StudySmarter arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend und zeigen uns, dass du ein echter Macher bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Harrison Scott Associates vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Druckfarbenindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Herausforderungen und Chancen, die der Markt bietet. Das wird dir helfen, deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Geschichten werden dir helfen, deine Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung greifbar zu machen und deine Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da der Job viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich erklären kannst. Das wird dir helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen seine Marktstrategie anpassen möchte. So kannst du auch besser einschätzen, ob die Rolle zu dir passt.
