Vertriebsmanager Outbound Sales - B2B (m/w/d)

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsmanager im B2B-Outbound, klar fokussiert auf Lead-Findung, Qualifizierung und Anbahnung in unseren beiden Vertriebsbereichen HHC (Hotel & Healthcare) und IHD (Industrie, Handel & Dienstleister).

Du liebst es, eines der unemotionalsten Produkte der Welt mit Charme, Kreativität und Storytelling zum Leben zu erwecken – und damit Türen zu neuen Kunden zu öffnen? Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu, entwickelst aus Erstkontakten langfristige Beziehungen – und übergibst zur richtigen Zeit strukturiert an das Key Account Management? Du willst Outbound nicht als reinen Abschlusskanal verstehen, sondern als strategischen Wachstumstreiber?

Dann möchten wir Dich unbedingt kennenlernen!

Aufgaben

• B2B-Outbound-Vertrieb & Neukundenentwicklung
• Verantwortung für den Aufbau, die Strukturierung und die kontinuierliche Weiterentwicklung des B2B-Outbound-Vertriebs (HHC & IHD)
• Klarer Fokus auf Lead-Findung, Qualifizierung und die gezielte Anbahnung von Neukunden
• Proaktive Akquise & Lead-Generierung
• Identifikation und aktive Ansprache neuer Geschäftskunden (u. a. Hotels, Apotheken, Krankenhäuser, Industrieunternehmen, Architektenbüros)
• Durchführung qualifizierender Erst- und Bedarfsgespräche mit Entscheidern
• Anbahnung & Übergabe an das Key Account Management
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bereits in der frühen Vertriebsphase
• Eigenständiger Abschluss bei passenden Kunden oder enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Management bei Großkunden und strategischen Accounts
• Strukturierte Übergabe qualifizierter Leads und Opportunities an das KAM
• Outbound Sales mit klarer Strategie
• Umsetzung verschiedener Outbound-Kanäle wie Cold Calls, Social Selling, Messegespräche und digitale Touchpoints
• Entwicklung und Optimierung von Argumentationslinien, Gesprächsleitfäden und Zielkundenprofilen
• Aufbau und Führung eines Outbound-Teams (2 Mitarbeitende)
• Coaching, Enablement und kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams im Bereich Lead-Qualifizierung und Anbahnung
• Aktive Mitwirkung beim Aufbau und der Weiterentwicklung eines modernen CRM-Systems
• Definition und Einbringung klarer fachlicher Anforderungen aus Vertriebssicht
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Digital Commerce beim Aufbau eines systematischen Lead-Management-Prozesses
• Emotionale Positionierung unserer Tresore als hochwertige Sicherheitslösungen
• Übersetzung technischer Produktmerkmale in überzeugende, nutzenorientierte Argumente für Entscheider
• Nutzung moderner Tools wie CRM-Systeme, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Anwendungen
• Sicherstellung eines reibungslosen Zusammenspiels zwischen Outbound-Vertrieb, Key Account Management und E-Commerce

Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Outbound-Umfeld
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung, Bedarfsermittlung sowie in der strukturierten Übergabe an das Key Account Management
• Erste Führungserfahrung oder Motivation, ein eigenes Team aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office 365
• Erfahrung im Umgang mit CRM-, ERP- sowie weiteren digitalen Vertriebssystemen
• Gutes Verständnis für Sales-Funnel, KPIs und Leadprozesse – online wie offline
• Fachliche Anforderungen an Systeme und Prozesse klar formulieren und aktiv mitgestalten
• Strukturiert, verlässlich und Wert auf saubere Übergaben legen
• Überzeugend im Kundenkontakt mit Kreativität, Charme und der Fähigkeit, technische Inhalte verständlich und greifbar zu machen
• Kommunikativ, überzeugend und klar zielorientiert
• Optimistisch, lösungsorientiert und hands-on – Chancen sehen und Dinge aktiv anpacken
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Chance, bei der Nr. 1 für Qualitätstresore in Deutschland, einem erfolgreich geführten Familienunternehmen zu arbeiten
• Gute Balance zwischen Job und Zeit für Familie und Freizeit
• Flexible Arbeitszeit und Arbeitsort (Office oder Mobile Working)
• Onboarding Programm für einen angenehmen Einstieg
• Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, darunter interne Schulungen und externe Seminare
• Gutes Fixgehalt und variable Vergütung, die sich am Erreichen von Einzel- und Teamzielen orientiert
• Dienstradleasing für E-Bikes
• Zugang zu attraktiven Vergünstigungen über unser Mitarbeiterportal
• Traditionelle Sommerfeste und Weihnachtsfeiern für Spaß und Teamgeist
• Teil unserer Kultur werden und eine Arbeitswelt kennenlernen, in der noch mehr Benefits stecken

Du möchtest Dein künftiges Team und Deinen Arbeitsplatz live erleben? Im Rahmen Deines Bewerbungsprozesses hast Du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.

Du bist Dir nicht sicher, ob die Stelle zu Dir passt? – Kontaktiere gerne unsere Personalleitung Laura Kreilinger (0 5251 17 44-561).

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

Die HARTMANN TRESORE GMBH ist ein traditionsreiches, familiengeführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Paderborn. Wir bedienen sowohl namhafte Firmen im Bereich Banken, Handel und Industrie als auch Privatkunden mit einer großen Auswahl an hochwertigen Sicherheitsprodukten.