Account Executive, Mid Market, EMEA

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationales Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 1500 Kunden in mehr als 60 Ländern, einer starken Produkt-Markt-Passung und weltklasse Investorensupport wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.

Unser Team arbeitet schnell, übernimmt Verantwortung und ist tief engagiert für die Mission – mit Intensität zu agieren, nah bei unseren Kunden zu bleiben und uns gegenseitig zu Höchstleistungen zu treiben. Wir leben nach drei Werten: Entschlossenheit, Einfachheit und die Arbeit ist nicht beendet. Wir handeln schnell auf klare Urteile statt auf perfekte Informationen, glauben, dass Einfachheit das ist, was skaliert, und sind nie zufrieden mit dem, wo wir stehen.

Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen leisten möchten, die diesen Antrieb teilen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu bauen.

Rollenübersicht

Als Mid Market Account Executive bei Harvey werden Sie das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen im Bereich der juristischen und professionellen Dienstleistungen vorantreiben. Als Teil des Gründungsteams für den Mid Market in München sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu mittelgroßen Kanzleien sowie zu Kunden aus dem Unternehmens- und Finanzdienstleistungssektor in der DACH-Region, um deren einzigartige Herausforderungen zu verstehen und KI-Lösungen zu präsentieren, die ihre Prozesse optimieren und die Produktivität steigern.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie Ihr Geschäftsbuch, indem Sie eine benannte Kundenliste verwalten, eingehende Leads priorisieren und direkt an vielversprechende Interessenten herantreten.
• Verwalten Sie den gesamten Kundenlebenszyklus von der Akquise bis zum Vertrag, Onboarding, Wachstum und Erneuerungen.
• Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele und andere wichtige Verkaufskennzahlen.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und Harveys Lösungen an deren Bedürfnisse anzupassen.
• Durchführen von maßgeschneiderten Kundenbewertungen, einschließlich Produktdemonstrationen und Präsentationen, um die Leistungsfähigkeit von Harveys KI-Systemen potenziellen Kunden zu zeigen.
• Effektiv funktionsübergreifend innerhalb der Organisation arbeiten, um Harveys Lösungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen. Enge Zusammenarbeit mit den Ingenieur- und Produktteams, um über die neuesten KI-Fortschritte informiert zu bleiben und Lösungen an die Ziele der Kunden anzupassen.
• Entwickeln Sie unser Verkaufsplaybook, um das Wachstum zu ermöglichen, und dokumentieren Sie Erkenntnisse, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.
• Reisen kann von Zeit zu Zeit erforderlich sein, einschließlich Besuchen von Kundenbüros und Unternehmensstandorten.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit der Fähigkeit, erfolgreich eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsstrategie umzusetzen.
• Begeisterung für die Akquise und die Fähigkeit, einen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende eigenständig zu leiten.
• Fähigkeit, unabhängig eine Pipeline zu verwalten, wichtige Verkaufsleistungskennzahlen genau vorherzusagen und die CRM-Hygiene konsequent aufrechtzuerhalten.
• Fähigkeit, einen komplexen, mehrgleisigen Verkauf mit Stakeholdern zu führen, die von Führungskräften verschiedener Funktionen bis hin zu täglichen Produktnutzern reichen – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Leidenschaft für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit. Interesse an der Rechtsberuf und daran, Anwälten zu helfen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Teamplayer, der effektiv über interne Funktionen (Produkt, Recht usw.) hinweg zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Begeistert davon, zur Entwicklung unseres Teams, der Verkaufsprozesse und der Kultur beizutragen, den Wert unserer Lösungen zu verfeinern und Vertriebsressourcen zu schaffen, um unseren Erfolg voranzutreiben.
• Fließend in Englisch und Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Erfahrung in oder in der Nähe der Rechtsbranche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.