Enterprise Account Executive, CEE

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten – nicht inkrementell, sondern von Grund auf. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 1000 Kunden in mehr als 60 Ländern, starker Produkt-Markt-Passung und weltklasse Investorensupport wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.

Die Arbeit ist ehrgeizig, die Anforderungen sind hoch, und die Möglichkeit für persönliches, berufliches und finanzielles Wachstum ist unvergleichlich. Unser Team ist scharfsinnig, motiviert und tief engagiert für die Mission. Wir handeln schnell, arbeiten intensiv und übernehmen echte Verantwortung für die Probleme, die wir angehen – vom frühen Denken bis zu langfristigen Ergebnissen. Wir bleiben nah bei unseren Kunden – von der Führungsebene bis zu den Ingenieuren – und arbeiten zusammen, um echte Probleme mit Dringlichkeit und Sorgfalt zu lösen. Wenn Sie in Ungewissheit gedeihen, nach Exzellenz streben und helfen möchten, die Zukunft der Arbeit gemeinsam mit anderen zu gestalten, die die Messlatte höher legen, laden wir Sie ein, mit uns zu bauen.

Rollenübersicht

Als Enterprise Account Executive bei Harvey werden Sie das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen im Bereich der juristischen und professionellen Dienstleistungen in Mittel- und Osteuropa (CEE) vorantreiben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Anwaltskanzleien und anderen großen Unternehmenskunden, verstehen deren einzigartige Herausforderungen und präsentieren KI-Lösungen, die ihre Prozesse optimieren und die Produktivität steigern.

Was Sie tun werden

• Entwickeln und verwalten Sie eine Liste benannter Konten und sind Sie verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise über den Vertrag bis hin zur Einführung und dem Wachstum neuer Nutzer.
• Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele und andere wichtige Verkaufskennzahlen.
• Arbeiten Sie effektiv funktionsübergreifend innerhalb der Organisation, um Harveys Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Kooperieren Sie eng mit den Ingenieur- und Produktteams, um über die neuesten KI-Fortschritte informiert zu bleiben und Lösungen an die Ziele der Kunden anzupassen.
• Aufbauen starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, indem Sie deren Schmerzpunkte verstehen und Harveys Lösungen an deren Bedürfnisse anpassen.
• Durchführen von Produktdemonstrationen und Präsentationen, um die Leistungsfähigkeit von Harveys KI-Systemen potenziellen Kunden zu zeigen.
• Entwickeln Sie unser Verkaufsplaybook, um das Wachstum zu ermöglichen und Erkenntnisse zu dokumentieren, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.

Was Sie haben

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen an Unternehmenskunden mit der Fähigkeit, erfolgreich eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsstrategie umzusetzen.
• Fähigkeit, einen komplexen, mehrgleisigen Verkaufsprozess mit Stakeholdern zu leiten, die von Führungskräften aus verschiedenen Funktionen bis hin zu täglichen Produktnutzern reichen – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Leidenschaft für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit sowie Interesse am Rechtsberuf und daran, Anwälten zu helfen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Begeisterung für die Akquise und die Fähigkeit, einen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende unabhängig zu leiten.
• Teamplayer, der effektiv funktionsübergreifend (Produkt, Recht usw.) zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Begeistert von der Mitgestaltung unserer Verkaufsprozesse und einer teamorientierten Verkaufs-kultur, die Wert proposition unserer Lösungen verfeinert und Verkaufsressourcen erstellt, um unseren Erfolg voranzutreiben.
• Fließend in Englisch, idealerweise auch in einer CEE-Sprache, aber nicht zwingend erforderlich.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.