Enterprise Account Executive, CEE

Als Enterprise Account Executive bei Harvey werden Sie das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen im Bereich der Rechts- und professionellen Dienstleistungen in Mittel- und Osteuropa (CEE) vorantreiben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Anwaltskanzleien und anderen großen Unternehmenskunden, das Verständnis ihrer einzigartigen Herausforderungen und die Präsentation von KI-Lösungen, die ihre Prozesse optimieren und die Produktivität steigern.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und verwalten Sie eine Liste benannter Konten und sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertrag, Onboarding, Launch und dem Wachstum neuer Nutzer.
• Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele und andere wichtige Verkaufskennzahlen.
• Effektive Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation, um Harveys Lösungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Enger Austausch mit den Ingenieur- und Produktteams, um über die neuesten KI-Entwicklungen informiert zu bleiben und Lösungen an die Ziele der Kunden anzupassen.
• Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und Harveys Lösungen an deren Bedürfnisse anzupassen.
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, um die Leistungsfähigkeit von Harveys KI-Systemen potenziellen Kunden zu zeigen.
• Entwicklung unseres Verkaufsleitfadens zur Skalierung und Dokumentation von Erkenntnissen, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen an Unternehmenskunden, mit der Fähigkeit, eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsstrategie erfolgreich umzusetzen.
• Fähigkeit, einen komplexen, mehrgleisigen Verkaufsprozess mit Stakeholdern zu leiten, die von Führungskräften aus verschiedenen Funktionen bis hin zu täglichen Produktnutzern reichen – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Leidenschaft für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit sowie Interesse am Rechtsberuf und daran, Anwälten zu helfen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Begeisterung für die Akquise und die Fähigkeit, einen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende eigenständig zu leiten.
• Teamplayer, der effektiv mit internen Funktionen (Produkt, Recht usw.) zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Begeistert von der Mitgestaltung unserer Verkaufsprozesse und einer teamorientierten Verkaufs-kultur, Verfeinerung des Wertangebots unserer Lösungen und Erstellung von Verkaufsressourcen zur Förderung unseres Erfolgs.
• Fließend in Englisch. Idealerweise eine Sprache aus der CEE-Region, aber nicht zwingend erforderlich.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.