Enterprise Account Executive, Germany

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten – nicht inkrementell, sondern von Grund auf. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 700 Kunden in mehr als 58 Ländern, starkem Produkt-Markt-Fit und weltklasse Investorensupport wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.

Die Arbeit ist ehrgeizig, die Anforderungen sind hoch, und die Möglichkeit für persönliches, berufliches und finanzielles Wachstum ist unvergleichlich. Unser Team ist scharfsinnig, motiviert und tief engagiert für die Mission. Wir handeln schnell, arbeiten intensiv und übernehmen echte Verantwortung für die Probleme, die wir angehen – vom frühen Denken bis zu langfristigen Ergebnissen. Wir bleiben nah bei unseren Kunden – von der Führungsebene bis zu den Ingenieuren – und arbeiten zusammen, um echte Probleme mit Dringlichkeit und Sorgfalt zu lösen. Wenn Sie in Ungewissheit gedeihen, nach Exzellenz streben und die Zukunft der Arbeit mit anderen gestalten möchten, die die Messlatte höher legen, laden wir Sie ein, mit uns zu bauen.

Bei Harvey wird die Zukunft der professionellen Dienstleistungen heute geschrieben – und wir fangen gerade erst an.

Rollenübersicht

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um das kommerzielle Wachstum in Deutschland zu leiten. Diese Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung von Möglichkeiten, das Management komplexer Verkaufszyklen und den Aufbau langfristiger Beziehungen im juristischen und professionellen Dienstleistungssektor. Diese Position spielt eine Schlüsselrolle beim Ausbau von Harveys Präsenz in der DACH-Region und arbeitet funktionsübergreifend, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu liefern.

Was Sie tun werden

• Erreichen von Verkaufszielen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Leistungsexzellenz.
• Besitzen und Wachsen eines Portfolios von benannten Unternehmenskunden in Deutschland, wobei die gesamte Verkaufstätigkeit vom Prospecting bis zur kommerziellen Verhandlung und Einarbeitung gesteuert wird.
• Verstehen der Schmerzpunkte der Kunden, der Organisationsstruktur und der Einkaufsprozesse; maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die mit strategischen Ergebnissen übereinstimmen.
• Leiten von hochwirksamen Produktdemos und Kundengesprächen, die den geschäftlichen Wert und die technischen Fähigkeiten von Harvey klar artikulieren.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt, Recht, Technik und GTM, um den Fahrplan zu informieren und die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln.
• Entwicklung tiefer, langfristiger Beziehungen zu juristischen, innovativen und leitenden Stakeholdern in der Region.
• Dokumentation von Erkenntnissen, Iteration von Botschaften und Unterstützung beim Aufbau skalierbarer Prozesse zur Beschleunigung des regionalen Wachstums.

Was Sie haben

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb auf Unternehmensebene, vorzugsweise mit Erfahrung in KI, Legaltech oder vertikaler Software.
• Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Produkte nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
• Interesse an der Rechtsbranche und Engagement für die Verbesserung der Wissensarbeit durch Technologie.
• Vertrautheit mit den Vertriebspraktiken im deutschen Raum.
• Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit einem kollaborativen Ansatz für die funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

Zusätzliche Informationen für Stellenangebote

Standort: Deutschland

Arbeitsberechtigung: Muss gültige deutsche Arbeitsrechte haben; Harvey bietet derzeit keine Visumsponsoring für diese Rolle an.

Was wir anbieten

Seien Sie Teil des Aufbaus von etwas Besonderem als Gründungsmitglied unseres Deutschland-Teams. Möglichkeiten zur Arbeit an funktionsübergreifenden Markteinführungsinitiativen mit Fokus auf Skalierung der Vertriebsstrategie und Umsatzwachstum.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert.

Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail gestellt werden.