Mid Market Account Executive, Munich

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten – nicht inkrementell, sondern von Grund auf. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird.

Als Mid Market Account Executive bei Harvey werden Sie das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen im Bereich der juristischen und professionellen Dienstleistungen vorantreiben. Sie sind Teil des Gründungsteams in München und verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu mittelgroßen Anwaltskanzleien sowie zu Kunden aus dem Unternehmens- und Finanzdienstleistungssektor in der DACH-Region.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie Ihr Geschäftsbuch, indem Sie eine benannte Kundenliste verwalten, eingehende Leads priorisieren und direkt an potenzielle Kunden herantreten.
• Leiten Sie den gesamten Kundenlebenszyklus von der Akquise bis zum Vertrag, Onboarding, Wachstum und Erneuerungen.
• Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele und andere wichtige Verkaufskennzahlen.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und Harveys Lösungen an deren Bedürfnisse anzupassen.
• Durchführen von maßgeschneiderten Kundenbewertungen, einschließlich Produktdemonstrationen und Präsentationen, um die Leistungsfähigkeit von Harveys KI-Systemen zu zeigen.
• Effektive Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, um Harveys Lösungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Entwicklung unseres Vertriebsleitfadens zur Skalierung und Dokumentation von Erkenntnissen, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.
• Reisen kann gelegentlich erforderlich sein, einschließlich Besuchen von Kundenbüros und Unternehmensstandorten.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit der Fähigkeit, eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsstrategie erfolgreich umzusetzen.
• Begeisterung für die Akquise und die Fähigkeit, einen Verkaufszyklus eigenständig von Anfang bis Ende zu leiten.
• Fähigkeit, eine Pipeline eigenständig zu verwalten, wichtige Verkaufskennzahlen genau vorherzusagen und die CRM-Hygiene konsequent aufrechtzuerhalten.
• Fähigkeit, einen komplexen, mehrgleisigen Verkauf mit Stakeholdern zu leiten, die von Führungskräften verschiedener Funktionen bis hin zu täglichen Produktnutzern reichen.
• Nachgewiesene Leidenschaft für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit.
• Teamplayer, der effektiv über interne Funktionen hinweg zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Fließend in Englisch und Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Erfahrung in oder in der Nähe der Rechtsbranche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.