Mid Market Account Executive, Munich

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten – nicht inkrementell, sondern von Grund auf. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 1000 Kunden in mehr als 60 Ländern, einer starken Produkt-Markt-Passung und weltklasse Investorensupport wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.

Die Arbeit ist ehrgeizig, die Anforderungen sind hoch, und die Möglichkeit für persönliches, berufliches und finanzielles Wachstum ist unvergleichlich. Unser Team ist scharfsinnig, motiviert und tief engagiert für die Mission. Wir handeln schnell, arbeiten intensiv und übernehmen echte Verantwortung für die Probleme, die wir angehen – vom frühen Denken bis zu langfristigen Ergebnissen. Wir bleiben nah bei unseren Kunden – von der Führungsebene bis zu den Ingenieuren – und arbeiten zusammen, um echte Probleme mit Dringlichkeit und Sorgfalt zu lösen. Wenn Sie in Ungewissheit gedeihen, nach Exzellenz streben und helfen möchten, die Zukunft der Arbeit gemeinsam mit anderen zu gestalten, die die Messlatte höher legen, laden wir Sie ein, mit uns zu bauen.

Rollenübersicht

Als Mid Market Account Executive bei Harvey werden Sie das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen im Bereich der juristischen und professionellen Dienstleistungen vorantreiben. Als Teil des Gründungsteams für den Mittelstand in München sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum von Beziehungen zu mittelgroßen Anwaltskanzleien sowie zu Kunden aus dem Unternehmens- und Finanzdienstleistungssektor in der DACH-Region, indem Sie deren einzigartige Herausforderungen verstehen und KI-Lösungen präsentieren, die ihre Prozesse optimieren und die Produktivität steigern.

Was Sie tun werden

• Verwalten Sie Ihr Geschäftsbuch, indem Sie eine benannte Kundenliste verwalten, eingehende Leads priorisieren und direkt an potenzielle Kunden herantreten.
• Leiten Sie den gesamten Kundenlebenszyklus von der Akquise über den Vertrag, die Einarbeitung, das Wachstum bis hin zu Erneuerungen.
• Erreichen und übertreffen Sie Umsatzziele und andere wichtige Verkaufskennzahlen.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Verständnis ihrer Schmerzpunkte und Ausrichtung von Harveys Lösungen auf ihre Bedürfnisse.
• Durchführung von maßgeschneiderten Kundenbewertungen, einschließlich Produktdemonstrationen und Präsentationen, um die Leistungsfähigkeit von Harveys KI-Systemen potenziellen Kunden zu zeigen.
• Effektive Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation, um Harveys Lösungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Enger Austausch mit den Ingenieur- und Produktteams, um über die neuesten KI-Fortschritte informiert zu bleiben und Lösungen an die Ziele der Kunden anzupassen.
• Entwicklung unseres Vertriebsleitfadens zur Skalierung, Dokumentation von Erkenntnissen, die auf verschiedene Konten angewendet werden können.
• Reisen kann gelegentlich erforderlich sein, einschließlich Besuchen von Kundenbüros und Unternehmensstandorten.

Was Sie haben

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit der Fähigkeit, erfolgreich eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsstrategie umzusetzen.
• Begeisterung für die Akquise und die Fähigkeit, einen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende eigenständig zu leiten.
• Fähigkeit, eigenständig eine Pipeline zu verwalten, wichtige Verkaufsleistungskennzahlen genau vorherzusagen und die CRM-Hygiene konsequent aufrechtzuerhalten.
• Fähigkeit, einen komplexen, mehrgleisigen Verkauf mit Stakeholdern zu leiten, die von Führungskräften verschiedener Funktionen bis hin zu täglichen Produktnutzern reichen – insbesondere die Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Leidenschaft für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit.
• Interesse an der juristischen Profession und daran, Anwälten zu helfen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Teamplayer, der effektiv über interne Funktionen hinweg (Produkt, Recht usw.) zusammenarbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Begeistert von der Mitgestaltung unseres Teams, der Vertriebsprozesse und der Kultur, Verfeinerung des Wertangebots unserer Lösungen und Erstellung von Vertriebsressourcen zur Förderung unseres Erfolgs.
• Fließend in Englisch und Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Erfahrung in oder in der Nähe der Rechtsbranche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.