Mid Market Sales Manager, Germany

Als Mid Market Sales Manager bei Harvey werden Sie ein Team von leistungsstarken Account Executives leiten und coachen, um das Wachstum und den Erfolg unserer KI-Lösungen in mittelgroßen und Boutique-Kanzleien sowie in internen Rechtsteams voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Verkaufsziele und arbeiten direkt mit potenziellen Kunden von Harvey zusammen. Sie helfen dabei, die operativen Grundlagen unserer schnell wachsenden Mid Market-Organisation zu verfeinern, indem Sie Playbooks, Best Practices und ein erstklassiges Verkaufstoolkit entwickeln. Wir suchen einen Selbststarter, der mit Unklarheiten umgehen kann, in einem schnelllebigen Umfeld arbeitet und komplexe Probleme mit begrenzter Aufsicht löst. Ideale Kandidaten verfügen über hervorragende Vertriebsfähigkeiten, Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Teams und in der Mentoring von Kollegen, herausragende Kommunikationsfähigkeiten und ein Gespür für die Bedürfnisse der Kunden.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie ein Team von beratenden, lösungsorientierten Mid Market-Softwarevertriebsprofis zur Erreichung der ARR-Ziele durch sowohl neue Kunden als auch Erweiterungsdeals.
• Verwalten und berichten Sie über Ihr Geschäftsbuch, einschließlich genauer Umsatzprognosen und Pipeline-Pflege.
• Proaktive Unterstützung bei der Rekrutierung und Einstellung neuer Teammitglieder.
• Coachen und Entwickeln von Mid Market Account Executives zur Förderung des Karrierewachstums.
• Verfeinern Sie unser Verkaufsplaybook, um allen Verkäufern zu ermöglichen, beratende Verkaufsengagements mit hoher Geschwindigkeit besser durchzuführen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend in der Organisation, um effektive Verkaufsprozesse und -lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen von Harveys Kunden entsprechen.

Was Sie haben:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, davon über 2 Jahre Erfahrung im Management von Personen, Training und Coaching eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Erfahrung in einem frühen, wachstumsstarken Umfeld.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte klar an verschiedene Zielgruppen zu vermitteln.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Softwarelösungen an Unternehmenskunden, mit der Fähigkeit, eine beratende, lösungsorientierte, wertbasierte Verkaufsmethodik erfolgreich umzusetzen.
• Begeisterung für Harveys Mission und starkes Verständnis für KI und deren potenzielle Anwendungen in der Wissensarbeit sowie Interesse an der Rechtsberuf und daran, Anwälten zu helfen, ihre Arbeit besser und effizienter zu erledigen.
• Motiviert durch das Mentoring von Account Executives, die Mitwirkung an der Entwicklung unserer Verkaufsprozesse und einer teamorientierten Vertriebskultur, die Verfeinerung des Wertangebots unserer Lösungen und die Erstellung von Verkaufsressourcen zur Förderung unseres Erfolgs.
• Fließend in Wort und Schrift in Deutsch.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail gestellt werden.