Sales Development Representative - Dublin (German Speaking)

Warum Harvey

Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationales Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 1500 Kunden in mehr als 60 Ländern, einer starken Produkt-Markt-Passung und weltklasse Investorunterstützung wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.

Die Arbeit ist ehrgeizig, die Anforderungen sind hoch, und die Möglichkeit für persönliches, berufliches und finanzielles Wachstum ist unvergleichlich. Unser Team arbeitet schnell, übernimmt Verantwortung und ist tief engagiert in unsere Mission – mit Intensität zu arbeiten, nah bei unseren Kunden zu bleiben und uns gegenseitig zu Höchstleistungen zu treiben. Wir leben nach drei Werten: Entschlossenheit, Einfachheit und die Überzeugung, dass die Arbeit nie abgeschlossen ist.

Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen leisten möchten, die diesen Antrieb teilen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu bauen. Bei Harvey wird die Zukunft der professionellen Dienstleistungen heute geschrieben – und wir fangen gerade erst an.

Bitte beachten Sie, dass diese Rolle einen Umzug nach Dublin, Irland, erfordert.

Rollenübersicht

Als Sales Development Representative bei Harvey werden Sie an vorderster Front das Wachstum und die Akzeptanz unserer KI-Lösungen in den Märkten für juristische und professionelle Dienstleistungen vorantreiben. Sie werden die frühzeitige Pipeline-Erstellung in EMEA übernehmen, indem Sie mit Anwaltskanzleien, professionellen Dienstleistungsorganisationen und internen Rechtsteams in Kontakt treten, ihre einzigartigen Herausforderungen verstehen und die KI-Plattform von Harvey vorstellen.

Diese Rolle kombiniert hochgradig personalisierte Outbound-Prospektion mit durchdachter Inbound-Qualifizierung. Ihre Fähigkeit, den Wert der Produkte von Harvey zu artikulieren, gepaart mit Neugier auf KI und einem rigorosen Ansatz für Ihre Arbeit, wird uns helfen, unsere Reichweite zu erweitern und die Zukunft der Wissensarbeit zu gestalten.

Was Sie tun werden:

• Umsatzpipeline aufbauen, die mit dem strategischen Kundenprofil von Harvey übereinstimmt, unter Verwendung einer Vielzahl von Outbound-Tools und hochgradig personalisiertem Outreach.
• Proaktiv in Zielkonten in EMEA durch E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere kreative Outbound-Strategien prospektieren.
• Neue Verkaufschancen sowohl durch Outbound-Prospektion als auch durch Inbound-Leads qualifizieren.
• Durchdachte Entdeckungsgespräche führen, um die Arbeitsabläufe der Kunden zu verstehen und starke Chancen für das Verkaufsteam zu bestimmen.
• Schnell auf eingehendes Interesse reagieren und eine zeitnahe Qualifizierung und Nachverfolgung sicherstellen.
• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zu entwickeln und die frühzeitige Deal-Entwicklung zu unterstützen.
• Datenbasierte Einblicke bereitstellen, um Verkaufsstrategien zu informieren und die Effektivität der Prospektion zu verbessern.
• Zur Entwicklung des Verkaufsleitfadens von Harvey beitragen und Erkenntnisse dokumentieren, während wir das Team global skalieren.
• Konsequent qualifizierte Pipeline- und Aktivitätsziele erreichen und übertreffen.

Was Sie haben:

• 1–2+ Jahre Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup, vorzugsweise im Bereich Vertriebsentwicklung oder Projektmanagement.
• Fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch und Deutsch.
• Starke Präsenz und Komfort beim Präsentieren vor anspruchsvollen Führungskräften.
• Unabhängig, motiviert und mit Sorgfalt und Nachdenklichkeit an die Arbeit herangehen.
• Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
• Versiert im Umgang mit Salesforce, Salesloft und Reporting-Tools.
• Kollaborativer Teamplayer, der in der Lage ist, über interne Funktionen hinweg zu arbeiten.
• Leidenschaft für die Mission von Harvey mit einem starken Verständnis für KI-Anwendungen in der Wissensarbeit.
• Interesse an der Rechtsberuf; Erfahrung in der Rechtsbranche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Je nach Ihrem Standort kann eine Datenschutzerklärung für Bewerber auf Sie zutreffen. Sie finden alle unsere Datenschutzerklärungen für Bewerber hier.

Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.