Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das kommerzielle Wachstum in Deutschland und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Harvey, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI und professionelle Dienstleistungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, etwas Großes aufzubauen.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld mit einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft der professionellen Dienstleistungen gestaltet.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Warum Harvey
Bei Harvey transformieren wir, wie juristische und professionelle Dienstleistungen arbeiten. Durch die Kombination von fortschrittlicher agentischer KI, einer Plattform auf Unternehmensniveau und tiefem Fachwissen gestalten wir, wie kritische Wissensarbeit in den kommenden Jahrzehnten erledigt wird. Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein generationsübergreifendes Unternehmen an einem echten Wendepunkt aufzubauen. Mit über 1500 Kunden in mehr als 60 Ländern, einer starken Produkt-Markt-Passung und weltklasse Investorensupport wachsen wir schnell und definieren in Echtzeit eine neue Kategorie.
Unser Team arbeitet schnell, übernimmt Verantwortung und ist tief engagiert für die Mission – mit Intensität zu agieren, nah bei unseren Kunden zu bleiben und uns gegenseitig zu Höchstleistungen zu treiben. Wir leben nach drei Werten: Entschlossenheit, Einfachheit und die Arbeit ist nicht beendet. Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen leisten möchten, die diesen Antrieb teilen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu bauen.
Rollenübersicht
Wir suchen einen Strategic Account Executive, um das kommerzielle Wachstum in Deutschland zu leiten. Diese Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung von Möglichkeiten, das Management komplexer Verkaufszyklen und den Aufbau langfristiger Beziehungen im juristischen und professionellen Dienstleistungssektor. Diese Position wird eine Schlüsselrolle beim Ausbau von Harveys Präsenz in der DACH-Region spielen und funktionsübergreifend arbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu liefern.
Was Sie tun werden
- Erreichen von Verkaufszielen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Leistungsexzellenz.
- Besitzen und Wachsen eines Portfolios von benannten Unternehmenskunden in Deutschland, wobei die gesamte Verkaufstätigkeit vom Prospecting bis zur kommerziellen Verhandlung und Einarbeitung gesteuert wird.
- Verstehen der Schmerzpunkte der Kunden, der Organisationsstruktur und der Einkaufsprozesse; maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die mit strategischen Ergebnissen übereinstimmen.
- Leiten von hochwirksamen Produktdemos und Kundengesprächen, die den geschäftlichen Wert und die technischen Fähigkeiten von Harvey klar artikulieren.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt, Recht, Technik und GTM, um den Fahrplan zu informieren und die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln.
- Entwickeln von tiefen, langfristigen Beziehungen zu juristischen, innovativen und leitenden Stakeholdern in der Region.
- Dokumentation von Erkenntnissen, Iteration von Botschaften und Unterstützung beim Aufbau skalierbarer Prozesse zur Beschleunigung des regionalen Wachstums.
Was Sie haben
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in KI, Legaltech oder vertikaler Software.
- Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Produkte nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- Interesse an der Rechtsbranche und Engagement für die Verbesserung der Wissensarbeit durch Technologie.
- Vertrautheit mit den Praktiken des Unternehmenskaufs in der deutschen Region.
- Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit einem kollaborativen Ansatz zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
Zusätzliche Informationen für Stellenangebote
Standort: München
Arbeitsberechtigung: Muss gültige deutsche Arbeitsrechte haben; Harvey bietet derzeit keine Visumsunterstützung für diese Rolle an.
Was wir anbieten
- Teil eines besonderen Aufbaus als Gründungsmitglied unseres Deutschland-Teams sein.
- Gelegenheiten, an funktionsübergreifenden Markteinführungsinitiativen zu arbeiten, mit Fokus auf Skalierung der Vertriebsstrategie und Umsatzwachstum.
Harvey ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert.
Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen, und Anfragen können per E-Mail an accommodations@harvey.ai gestellt werden.
Strategic Account Executive, DACH Arbeitgeber: Harvey
Als Arbeitgeber bietet Harvey eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es unseren Law School Student Ambassadors ermöglicht, ihre Fähigkeiten in der Kommunikation und im Networking zu entwickeln. Wir fördern eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an innovativen Projekten zu arbeiten und wertvolle Erfahrungen zu sammeln, während sie gleichzeitig von einem flexiblen, vollständig remote Arbeitsmodell profitieren. Unsere engagierte Gemeinschaft und die enge Zusammenarbeit mit akademischen Institutionen machen Harvey zu einem herausragenden Arbeitgeber für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Rechtsbereich anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Harvey treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Harvey empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Harvey dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Harvey bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Harvey bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Harvey erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Harvey vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
