Enterprise Account Executive - Japan

Über Glean: Glean ist die Work AI-Plattform, die jedem hilft, intelligenter mit KI zu arbeiten. Was als die fortschrittlichste Unternehmenssuche der Branche begann, hat sich zu einem umfassenden Work AI-Ökosystem entwickelt, das intelligente Suche, einen KI-Assistenten und skalierbare KI-Agenten auf einer sicheren, offenen Plattform bereitstellt. Mit über 100 Unternehmens-SaaS-Konnektoren, flexibler LLM-Wahl und robusten APIs bietet Glean Organisationen die Infrastruktur, um KI in ihrem gesamten Geschäft zu steuern, zu skalieren und anzupassen - ohne Anbieterbindung oder kostspielige Implementierungszyklen.

Glean definiert im Kern neu, wie Unternehmen Wissen finden, nutzen und darauf reagieren. Das Enterprise Graph und das Personal Knowledge Graph kartieren die Beziehungen zwischen Menschen, Inhalten und Aktivitäten und liefern tief personalisierte, kontextbewusste Antworten für jeden Mitarbeiter. Diese Grundlage treibt die agentischen Fähigkeiten von Glean an - KI-Agenten, die echte Arbeit über Teams hinweg automatisieren, indem sie auf die breiteste Palette von Daten zugreifen: unternehmensintern und weltweit, strukturiert und unstrukturiert, historisch und in Echtzeit. Das Ergebnis: messbare Geschäftsauswirkungen durch schnellere Einarbeitung, wöchentliche Produktivitätsgewinne und intelligentere, sicherere Entscheidungen auf jeder Ebene.

Über die Rolle: Glean sucht einen Enterprise Account Executive, um die Akquisition neuer Kunden und das Umsatzwachstum innerhalb eines zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Diese Rolle erfordert umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer, technischer SaaS-Lösungen an Unternehmenskunden und die Fähigkeit, in mehrstufigen Kaufumgebungen zu navigieren.

• Akquisition und Abschluss neuer Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets
• Navigieren durch komplexe organisatorische Strukturen und Identifizieren von Führungssponsoren und -champions
• Forschung und Verständnis der Geschäftsziele der Kunden und Durchführung eines wertorientierten Verkaufszyklus
• Zusammenarbeit mit internen Partnern, um Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen
• Konsequente Erreichung der ARR-Umsatzziele mit einem kennzahlenbasierten Ansatz
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Generierung von Pipeline, Förderung von Möglichkeiten und Bereitstellung vorhersehbarer Buchungen
• Bereitstellung zeitnaher und aufschlussreicher Rückmeldungen an funktionsübergreifende Teams
• Erstellung von ROI- und Geschäftsnachweisberichten mit einem datengestützten Ansatz
• Durchführung strukturierter POCs, die an definierten Geschäftserfolgskriterien ausgerichtet sind

Über dich:

• 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Verkäufen mit einer Erfolgsbilanz der Spitzenleistung
• Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt in einem schnell wachsenden Umfeld zu lernen, zu präsentieren und zu demonstrieren
• Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte innerhalb komplexer Organisationen
• Starke Fähigkeit, neue Chancen zu entdecken und neue Gebiete mit einer wiederholbaren Verkaufsmethodik aufzubauen
• Erfahrung im persönlichen Verkauf an Führungskräfte auf C-Ebene
• Kenntnis von Best-in-Class-Software und technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik
• Erfahrung im Verkauf technischer SaaS- und cloudbasierter Lösungen
• Grundlegendes Verständnis der Suchinfrastruktur ist von Vorteil
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit SEs, BDRs, PMs, Führungskräften und Ingenieuren

Standort: Diese Rolle ist remote (muss in Japan ansässig sein).

Vergütung & Vorteile: Die angebotene Vergütung wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Leistungen in Frage kommen. Wir sind eine vielfältige Gruppe von Menschen und möchten weiterhin eine vielfältige Palette von Menschen in unsere Organisation anziehen und halten. Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Unternehmen ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion, zivilem oder familiärem Status, Alter, Behinderung oder Rasse.