Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf KI-Lösungen spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsplatz mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einer lebendigen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Glean sucht einen erfahrenen und beratenden Enterprise Account Executive, um die Akquisition neuer Kunden und deren Expansion voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss – und navigieren durch komplexe, mehrstufige Deals mit Führungskräften auf C-Ebene, arbeiten eng mit dem Sales Engineering zusammen und erstellen klare ROI- und Geschäftsfälle, die die Einführung der Glean Work AI-Plattform beschleunigen.
Verantwortlichkeiten
- Akquisition und Abschluss neuer Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets
- Navigieren durch komplexe organisatorische Strukturen und Identifizieren von Führungssponsoren und -champions
- Forschung und Verständnis der Geschäftsziele der Kunden sowie Durchführung eines wertorientierten Verkaufszyklus
- Zusammenarbeit mit internen Partnern, um Deals voranzutreiben und den Erfolg des Kunden sicherzustellen
- Konsequente Erreichung der ARR-Umsatzziele und Förderung des Erfolgs durch einen messbaren Ansatz
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -taktiken zur Generierung von Pipelines, Förderung von Verkaufschancen und Bereitstellung wiederholbarer und vorhersehbarer Buchungen
- Bereitstellung zeitnaher und aufschlussreicher Informationen für andere Unternehmensfunktionen
- Erstellung von ROI- und Geschäftsnachweisberichten basierend auf einem datengestützten Ansatz
- Durchführung enger POCs basierend auf Geschäftserfolgskriterien
Qualifikationen
- Über 6 Jahre Erfahrung im Abschluss von Verkäufen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz als Top-Performer
- Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt zu lernen, zu präsentieren und zu demonstrieren sowie sich in einem schnell wachsenden und sich verändernden Umfeld anzupassen
- Klare Beispiele für den Abschluss komplexer Deals und den Verkauf an komplexe Organisationen
- Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Aufdeckung von Neulandmöglichkeiten und zum Aufbau eines neuen Gebiets
- Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im persönlichen Verkauf an Führungskräfte auf C-Ebene
- Kenntnis von Software der besten Klasse und technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik
- Erfahrung im Verkauf technischer SaaS- und cloudbasierter Softwarelösungen
- Grundlegendes Verständnis der Suchinfrastruktur ist von Vorteil
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teamkollegen, einschließlich SEs, BDRs, PMs, Führungskräften und Ingenieuren
- Erfahrung im Target Account Selling, Solution Selling und der Verwendung von MEDDIC und Challenger (oder ähnlichen) Methoden ist von Vorteil
Standort
Diese Rolle ist remote (muss in OR ansässig sein).
Vergütung und Leistungen
Das Zielgehalt für diese Position liegt zwischen 240.000 und 315.000 USD jährlich. Die angebotene Vergütung wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Leistungen in Frage kommen. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Vergütung, medizinischer, visueller und zahnärztlicher Versorgung, großzügiger Urlaubsregelung und der Möglichkeit, in Ihren 401(k)-Plan einzuzahlen. Wenn Sie beitreten, erhalten Sie eine Stipendium zur Verbesserung Ihres Homeoffice sowie jährliche Bildungs- und Wellnessstipendien zur Unterstützung Ihres Wachstums und Wohlbefindens. Wir fördern eine lebendige Unternehmenskultur durch regelmäßige Veranstaltungen und bieten täglich gesunde Mittagessen an, um Sie zu unterstützen und fokussiert zu halten.
Chancengleichheit
Wir sind eine vielfältige Gruppe von Menschen und möchten weiterhin eine Vielzahl von Menschen in unsere Organisation anziehen und halten. Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Unternehmen ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion, zivilem oder familiärem Status, Alter, Behinderung oder Rasse.
Enterprise Account Executive, San Francisco Arbeitgeber: Hashboard
Glean ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Produkten zu arbeiten, die das Wissen von Fachkräften weltweit revolutionieren. Mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir das Wachstum und die Entwicklung unserer Mitarbeiter, während wir gleichzeitig eine inklusive Umgebung schaffen, in der Vielfalt geschätzt wird. In dieser Rolle als Product Manager für AI Governance haben Sie die Chance, bedeutende Technologien zu entwickeln und einen direkten Einfluss auf die Produktstrategie zu nehmen, während Sie eng mit talentierten Teams aus Design, Engineering und Marketing zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, San Francisco erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hashboard treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hashboard empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hashboard dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hashboard bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, San Francisco mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hashboard bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hashboard erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hashboard vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
