Strategic Account Executive, North Central

Glean ist die Work AI-Plattform, die jedem hilft, intelligenter mit KI zu arbeiten. Was als die fortschrittlichste Unternehmenssuche der Branche begann, hat sich zu einem umfassenden Work AI-Ökosystem entwickelt, das intelligente Suche, einen KI-Assistenten und skalierbare KI-Agenten auf einer sicheren, offenen Plattform bereitstellt. Mit über 100 Unternehmens-SaaS-Konnektoren, flexibler LLM-Wahl und robusten APIs bietet Glean Organisationen die Infrastruktur, um KI in ihrem gesamten Geschäft zu steuern, zu skalieren und anzupassen – ohne Anbieterbindung oder kostspielige Implementierungszyklen.

Als Strategic Account Executive bei Glean werden Sie neues Geschäft und Wachstum innerhalb unserer größten Unternehmensperspektiven vorantreiben, indem Sie maßgeschneiderte Strategien entwickeln, um in große Konten einzutreten und diese auszubauen. Diese Rolle erfordert anspruchsvolle Kontoforschung, Messaging auf Führungsebene und den Aufbau von Champions, um die Schmerzpunkte der Kunden und die vorrangigen Geschäftsergebnisse zu erfüllen. Sie haben die Möglichkeit, ein Gebiet in der Region Nord-Zentral zu entwickeln und eine Schlüsselrolle dabei zu spielen, Gleans Präsenz unter branchenführenden Organisationen zu gestalten und unsere Mission voranzutreiben, die Arbeit mit KI zu transformieren.

Sie werden:

• Neue Logos innerhalb eines bestimmten Gebiets akquirieren und abschließen
• Komplexe organisatorische Strukturen navigieren und exekutive Sponsoren und Champions identifizieren
• Die Geschäftsziele Ihrer Kunden recherchieren und verstehen sowie einen wertorientierten Verkaufszyklus durchführen
• Mit internen Partnern zusammenarbeiten, um Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen
• Konsequent ARR-Umsatzziele erreichen und den Erfolg durch einen messbaren Ansatz vorantreiben
• Verkaufsstrategien und -taktiken entwickeln und umsetzen, um Pipeline zu generieren, Verkaufschancen zu schaffen und wiederholbare sowie vorhersehbare Buchungen zu liefern
• Relevante und aufschlussreiche Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen geben
• ROI- und Geschäftsbegründungsberichte auf Basis eines datengestützten Ansatzes erstellen
• Engagierte POCs durchführen, die an den Geschäftserfolgskriterien ausgerichtet sind

Über Sie:

• 8+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Verkäufen mit nachweislichem Erfolg als Top-Performer
• Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt zu lernen, zu präsentieren und zu demonstrieren sowie sich in einem schnell wachsenden, sich verändernden Umfeld anzupassen
• Klare Beispiele für den Abschluss komplexer Geschäfte und den Verkauf in komplexe Organisationen
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Aufdeckung von Greenfield-Möglichkeiten und zum Aufbau eines neuen Gebiets
• Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im persönlichen Verkauf an Führungskräfte
• Kenntnisse über erstklassige Software und ein technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik
• Erfahrung im Verkauf technischer SaaS- und cloudbasierter Softwarelösungen
• Grundlegendes Verständnis der Suchinfrastruktur ist von Vorteil
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teamkollegen, einschließlich SEs, BDRs, PMs, Führungskräften und Ingenieuren
• Erfahrung im Zielkontoverkauf, Lösung verkaufen und Verwendung von MEDDIC und Challenger (oder ähnlichen) Methoden ist von Vorteil

Standort: Dies ist eine Remote-Rolle (muss in der Region Nord-Zentral, IL, OH, IN, MI, MN, WI ansässig sein).

Vergütung & Leistungen: Die standardmäßigen Zielverdienste für diese Position liegen zwischen 300.000 und 360.000 USD jährlich. Die angebotene Vergütung wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Leistungen in Frage kommen. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Vergütung, medizinischer, visueller und zahnärztlicher Versorgung, großzügiger Urlaubsregelung und der Möglichkeit, zu Ihrem 401(k)-Plan beizutragen. Wenn Sie beitreten, erhalten Sie eine Stipendien für die Verbesserung Ihres Home-Office sowie jährliche Bildungs- und Wellnessstipendien zur Unterstützung Ihres Wachstums und Wohlbefindens. Wir fördern eine lebendige Unternehmenskultur durch regelmäßige Veranstaltungen und bieten täglich gesunde Mittagessen an, um Sie zu unterstützen und fokussiert zu halten.

Wir sind eine vielfältige Gruppe von Menschen und möchten weiterhin eine vielfältige Palette von Menschen in unserer Organisation anziehen und halten. Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Unternehmen ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion, zivilem oder familiärem Status, Alter, Behinderung oder Rasse.

AI-First Mindset bei Glean: Bei Glean ist KI-Fluenz zentral für unsere Arbeitsweise, und wir setzen uns dafür ein, dass jeder neue Mitarbeiter sich sicher fühlt, KI in seine tägliche Arbeit zu integrieren. Im Rahmen des Einstellungsprozesses werden Sie eine kurze KI-fokussierte Übung oder Diskussion durchführen, damit wir verstehen können, wie Sie über KI nachdenken, sie gestalten und nutzen, um in Ihrer Rolle Wirkung zu erzielen. Fühlen Sie sich frei, auf Tools, Plattformen oder Workflows zu verweisen, die Sie heute verwenden – frühere Erfahrungen mit Glean sind nicht erforderlich.