Regional Sales Director - Europe

Über THG: Die Hashgraph Group ist ein in der Schweiz ansässiges Unternehmen für Unternehmenssoftware, das global an 10 Standorten in den USA, Europa, dem Nahen Osten und APAC tätig ist. THG hilft Unternehmen, digitale Vertrauenswürdigkeit, Rückverfolgbarkeit, Nachhaltigkeit, Kontrolle über digitale Vermögenswerte, vertrauenswürdige Transaktionen und KI-gestützte Arbeitsabläufe zu adressieren.

Warum diese Rolle wichtig ist: Europäische Unternehmen stehen unter wachsendem Druck in Bezug auf die Bereitschaft zum Digital Product Passport, Transparenz in der Lieferkette, vertrauenswürdige ESG-Daten und digitale Identität. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, diese Marktverschiebungen in qualifizierte Pipeline und abgeschlossene Umsätze umzuwandeln.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie das Wachstum des Unternehmensvertriebs in Europa voran, mit anfänglichem Fokus auf Deutschland, die Schweiz und das Vereinigte Königreich.
• Aufbau und Fortschritt qualifizierter neuer Möglichkeiten mit großen Mittelstands- und Unternehmenskonten.
• Leiten Sie die Ausführung komplexer Geschäfte von der frühen Engagementphase über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Geschäft und Technologie.
• Positionieren Sie den Wert von THG in Bezug auf digitales Vertrauen, Rückverfolgbarkeit, Nachhaltigkeit und KI-gestützte Arbeitsabläufe.
• Wandeln Sie Marktinteresse, Pilotaktivitäten und partnergeführte Gespräche in qualifizierte Pipeline und Umsatz um.
• Arbeiten Sie eng mit Führungskräften, Produkt-, Liefer- und Partnerteams zusammen, um Chancen zu gestalten und die kommerzielle Ausführung zu stärken.
• Halten Sie eine starke Pipeline-Qualität, Disziplin bei der Prognose und kommerzielle Strenge aufrecht.
• Reisen Sie nach Bedarf im Gebiet, um Kunden zu erreichen, strategische Möglichkeiten voranzutreiben und Geschäfte zu verhandeln.

Was wir suchen:

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und -dienstleistungen, mit einer starken Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte mit Sichtbarkeit auf Führungsebene und kommerzieller Verantwortung.
• Erfahrung im Öffnen strategischer Konten und im Aufbau von Pipelines in unerschlossenen oder unterpenetrierten Märkten.
• Fähigkeit, technische Lösungen mit geschäftlichen Prioritäten, Transformationsinitiativen und Ergebnissen auf Führungsebene zu verbinden.
• Starke Glaubwürdigkeit bei senioren Kundenvertretern und gesundes kommerzielles Urteilsvermögen.
• Erfahrung im Verkauf beratender, hochpreisiger Lösungen mit längeren und komplexeren Verkaufszyklen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungsunternehmen oder ökosystemgeführten Marktzugangsmodellen ist von großem Wert.
• Kenntnisse in Web3, DLT, Blockchain, digitaler Identität, Rückverfolgbarkeit in der Lieferkette, ESG oder KI-bezogenen Angeboten sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfahrung mit MEDD(P)ICC oder einem ähnlichen Rahmenwerk für Unternehmensverkäufe ist ein großer Vorteil.
• Fließendes Geschäftsenglisch und Deutsch ist erforderlich.

Warum wir?

• Eine Remote-Rolle mit europäischem Marktumfang.
• Eine senior, sichtbare und hochwirksame Position in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen.
• Wettbewerbsfähiges Festgehalt und unbegrenzter Verkaufsbonusplan, der sich auf abgeschlossene Umsätze bezieht, benchmarked für senior Unternehmenssoftware-Vertriebsrollen in Deutschland.
• Die Möglichkeit, THGs europäische Wachstumsmaschine von Anfang an mit aufzubauen.
• Zugang zu Führungskräften, Presales, Lieferungsexpertise und Partnerbeziehungen zur Unterstützung der kommerziellen Ausführung.
• Die Chance, einem Unternehmen beizutreten, das an der Schnittstelle von Unternehmenssoftware, digitalem Vertrauen, Rückverfolgbarkeit, Nachhaltigkeit und KI tätig ist.