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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Teil eines dynamischen Teams und unterstütze Kunden mit technischen Lösungen.
- Arbeitgeber: IBM, ein führendes Unternehmen in Technologie und Beratung.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an innovativen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Technisches Wissen in Cloud und DevOps sowie Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Solutions Architecture (SA) Organisation dient als Experten für Lösungen und Produkte und bietet technische Unterstützung an strategischen Punkten während des Kundenlebenszyklus. Als Solution Specialists arbeiten wir funktionsübergreifend – einschließlich Vertrieb, Solutions Engineering, Produktmanagement, Marketing und Professional Services – um technische Erfolge zu erzielen, Kundenanwendungsfälle abzustimmen, Lösungsdesigns zu optimieren und strategische Markteinführungsbewegungen zu unterstützen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Über das Team
Als Solution Specialist konzentrieren Sie sich auf die Förderung technischer Exzellenz im Presales-Bereich und die Beschleunigung der Pipeline für HashiCorp-Lösungen und -Produkte. Sie werden als Fachexperte fungieren und eng mit Solutions Engineers zusammenarbeiten, um den technischen Erfolg durch technische Validierung, Anwendungsfallexploration und Durchführung von Advanced Proof-of-Value (POV) zu unterstützen. Sie helfen Interessenten und bestehenden Kunden, die Nutzung unserer Produkte während neuer und erweiterter Verkaufsbewegungen zu vertiefen.
- Unterstützen Sie als spezialisierter Fachexperte, der auf die Produkte von HashiCorp und das umliegende Ökosystem abgestimmt ist, während wichtiger Momente des Presales-Lebenszyklus.
- Arbeiten Sie mit Solutions Engineers und Account-Teams zusammen, um die Pipeline voranzutreiben und Geschäfte abzuschließen, indem Sie technische Validierung, Produktdemonstrationen und praktische Schulungen anbieten.
- Liefern Sie fortgeschrittene Produktpräsentationen, technische Vertiefungen, Bewertungen, Workshops und POVs, um die Bedürfnisse der Kunden mit den Produktfähigkeiten in Einklang zu bringen.
- Übersetzen Sie geschäftliche und technische Herausforderungen der Kunden in skalierbare Best Practices, Muster und wiederverwendbare Assets, die die Umsetzung im Feld beschleunigen.
- Entwickeln und pflegen Sie tiefes Fachwissen über das Produktportfolio von HashiCorp und gängige Nutzungsmuster.
- Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktschulung und Value Engineering zur Definition und Erstellung wiederverwendbarer Inhalte für grundlegende und fortgeschrittene Produktanwendungsfälle.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater, Ausbilder und Befürworter sowohl für Kunden als auch für interne Stakeholder.
- Evangelisieren Sie wichtige Produktmerkmale und Integrationen, die auf strategische Anwendungsfälle innerhalb der Unternehmensinfrastruktur, Sicherheit und Anwendungsbereitstellung abgestimmt sind.
Erforderliche Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Bevorzugte Ausbildung
- Master-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Expertise
- B.S.-Abschluss in einem Ingenieur- oder verwandten Studiengang von einer akkreditierten Hochschule/Universität oder gleichwertige Erfahrung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Starke Fähigkeit, in schnelllebigen Umgebungen mit Fokus auf wirkungsvolle Kundeninteraktion zu gedeihen.
- Fähigkeit, unabhängig mit hoher Autonomie in Remote-First-Teams zu arbeiten.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung und Präsentation technischer Inhalte für Zielgruppen mit unterschiedlichem Fachwissen.
- Tiefes technisches Wissen in Bereichen wie Cloud- und On-Premise-Infrastruktur, DevOps-Praktiken und Anwendungslebenszyklusmanagement.
- Praktische Erfahrung mit Infrastructure-as-Code, Cloud-Architektur, Secrets Management, Netzwerktechnologien und/oder Bereitstellungstechnologien.
- Erfahrung in der Unterstützung von Infrastrukturplattformen oder Entwicklerumgebungen mit internen oder externen Stakeholdern.
Dies ist eine kundenorientierte Rolle. Reisen zu Kundenstandorten können für persönliche Workshops, Bewertungen oder Veranstaltungen erforderlich sein.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrung
- Erfahrung in der Erstellung technischer Inhalte wie architektonische Muster, empfohlene Praktiken und wiederverwendbare Demos.
- Frühere Erfahrung in der Unterstützung von Presales-Bewegungen durch Pairing, Code-Reviews und Mentoring von Feldteams.
- Tiefes Fachwissen in mindestens einem Produktbereich von HashiCorp; Zertifizierungen sind sehr wünschenswert.
- Technische Zertifizierung bei einem großen Cloud-Anbieter (AWS, Azure, GCP).
- CKA oder andere relevante Zertifizierungen in Container-Orchestrierung und Entwicklungsumgebungen.
Sales Solutions Architecture Specialist - Hashicorp IBM Germany (f,m,x) Professional Multiple Cities Arbeitgeber: HashiCorp
Kontaktperson:
HashiCorp HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Solutions Architecture Specialist - Hashicorp IBM Germany (f,m,x) Professional Multiple Cities
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Fragen hast oder Unterstützung brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Interviews vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, die besten Ressourcen zu finden, um deine Fähigkeiten zu verbessern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige dein Interesse an der Position! Kontaktiere den Recruiter direkt über unsere Website, um mehr über die Rolle zu erfahren und deinen Enthusiasmus zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von HashiCorp vertraut. Je besser du die Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch auftreten. Lass uns wissen, wenn du Hilfe bei der Vorbereitung brauchst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Solutions Architecture Specialist - Hashicorp IBM Germany (f,m,x) Professional Multiple Cities
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unsere Lösungen passt.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und Technologien zu verwenden, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserem Bereich identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HashiCorp vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von HashiCorp
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von HashiCorp vertraut. Du solltest in der Lage sein, deren Funktionen und Vorteile klar zu erklären und wie sie den Kunden helfen können. Bereite dich darauf vor, spezifische Anwendungsfälle zu diskutieren, um deine Expertise zu zeigen.
✨Bereite technische Präsentationen vor
Da du als technischer Berater fungierst, ist es wichtig, dass du in der Lage bist, technische Inhalte verständlich zu präsentieren. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und bereite einige Beispiele vor, die du während des Interviews verwenden kannst, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In dieser Rolle wirst du eng mit anderen Teams zusammenarbeiten. Sei bereit, Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, wo du erfolgreich im Team gearbeitet hast, um technische Herausforderungen zu meistern oder Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Das zeigt, dass du ein echter Teamplayer bist.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du immer nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch eine Vorstellung davon, was als Nächstes kommt. Es ist eine gute Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und das Team zu erfahren.