Account Executive - Vertrieb / Luftfahrt / Software (m/w/d)

Künstliche Intelligenz ist in einer Vielzahl von Anwendungsbereichen, vor allem bei (unbemannten) (Luft-)Fahrzeugen auf dem Vormarsch. Die Nutzung solcher intelligenter Systeme erfordert neue Ansätze der Mensch-Maschine Zusammenarbeit und neue Ansätze im Softwareentwicklungsprozess. Wir sind auf das Design und die Entwicklung von hochautomatisierten Mensch-Maschine Systemen spezialisiert. In unserem dynamischen, international agierenden Start-Up haben Sie die Möglichkeit, sich den Herausforderungen des Human-Autonomy Teaming in der Luftfahrt zu stellen.

• Du erzeugst Wirkung, wo sie zählt: Du befähigst Einsatzkräfte und bringst unsere Missionssoftware in reale Einsätze. Was du verkaufst, sind nicht Features, sondern Verantwortung, Einsatzfähigkeit und Missionserfolg
• Du handelst strategisch und denkst partnerschaftlich: Du erkennst, was Kund:innen wirklich benötigen und arbeitest im Go-to-Market Team daran, Lösungen bereitzustellen
• Du erkennst Mehrwert und bringst ihn auf den Punkt: Du verstehst, was unsere Software im Einsatz leistet, und kannst diese Wirkung greifbar machen – für Entscheider, Nutzer und Partner:innen
• Du baust Brücken zwischen Markt und Produktentwicklung: Du bringst dein Kundenverständnis aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein und arbeitest eng mit Produktteams zusammen
• Du steuerst den Sales Cycle professionell: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – du gestaltest den gesamten Vertriebsprozess aktiv, bereitest Angebote vor, führst Verhandlungen und schließt diese erfolgreich ab
• Du stärkst Beziehungen und bewegst gezielt: Auf Messen und Tagungen trittst du proaktiv auf und an Entscheider heran

• Du kennst die Schnittstelle zwischen Luftfahrt und Software und bewegst dich sicher darin, da du hier bereits Erfahrung au erster Hand mitbringst
• Du fühlst dich wohl im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Systeme – besonders in sicherheitskritischen Branchen. Dabei geht es dir nicht nur um den nächsten Abschluss, sondern um nachhaltige Kundenbeziehungen und strategisch platzierte Lösungen
• Du betrachtest Technologie immer im Kontext: Nicht das Produkt steht im Mittelpunkt, sondern der konkrete Mehrwert für die Kund:innen
• Du bewegst dich sicher im Spannungsfeld zwischen Technik, Business und Organisation und kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen
• Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und schaffst Verbindung – auf Deutsch und Englisch, im Team und mit Kund:innen auf C1 Niveau

• 29 Urlaubstage
• Bei uns hast du von Anfang an, einen unbefristeten Arbeitsvertrag, mit attraktivem Gehalt
• Flexible Arbeitszeiten – Aber wirklich! Bei uns gibt es keine Kernzeitarbeitszeiten. Du kannst dir deine Arbeit von 6 bis 23 Uhr frei einteilen
• Deine Work-Life-Balance ist uns wichtig! Daher ist eine großzügige Home Office Regelung für uns selbstverständlich. Deine Arbeit außerhalb des Office kannst du dir nach deinem Workflow individuell einrichten
• Wir sind ein internationales, motiviertes Team, welches nicht nur gern die Mittagspause zusammen verbringt: Gardaseewochenende mit Städtetrip, Kanufahren, Oktoberfestbesuch uvm.
• Bei uns bist du perfekt angebunden: egal ob du mit dem ÖPNV, Auto oder Fahrrad zur Arbeit kommst! Damit du nach keinem Stellplatz suchen musst, bieten wir noch eine Tiefgarage on top
• Wir bezuschussen deine Betriebliche Altersvorsorge überdurchschnittlich und haben einen Betriebsarzt
• Bei deiner individuellen Fort- und Weiterbildungen unterstützen wir dich von Anfang an mit internen und externen Schulungen
• Überstunden werden bei uns kleingeschrieben. Sollten doch mal welche anfallen, kannst du diese in Freizeit abgelten
• Vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe mit hohem Maß an Gestaltungsfreiheit – Du bekommst den Freiraum, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen
• Weitere Benefits wie Obst, Snacks, Kaffee und Getränke for free und eine moderne Arbeitsumgebung (z.B. höhenverstellbare Schreibtische)