Manager of Sales

HAT.tec ist ein international agierendes Software Start-Up im Bereich Luftfahrt und Verteidigung. Wir glauben, die Zukunft liegt in der Kooperation im Team zwischen Menschen und Maschinen (Human Autonomy Teaming). Wir sind spezialisiert auf die Entwicklung und Anwendung von Technologien für den gemeinsamen, koordinierten Einsatz von bemannten und unbemannten Systemen (Manned-Unmanned-Teaming) mit dem Menschen im Mittelpunkt. Unsere Anwender:innen sind Piloten, Operatoren, Crewmitglieder und Führungskräfte, die in ihrem Beruf die Sicherheit und Freiheit anderer gewährleisten. Unsere Softwarelösungen unterstützen Einsatzkräfte in sicherheitskritischen Missionen – und du bringst sie dorthin, wo sie gebraucht werden.

Als Account Executive (m/w/d) gestaltest du aktiv das Wachstum unseres Unternehmens mit:

• Wirkung erzeugen, wo sie zählt: Du befähigst Einsatzkräfte und bringst unsere Missionssoftware in reale Einsätze. Was du verkaufst, sind nicht Features, sondern Verantwortung, Einsatzfähigkeit und Missionserfolg.
• Strategisch handeln, partnerschaftlich denken: Du erkennst, was Kunden wirklich benötigen und arbeitest im Go-to-Market Team daran, passende Lösungen bereitzustellen. Du betreust Kunden langfristig, entwickelst bestehende Accounts weiter und baust neue strategische Partnerschaften auf.
• Mehrwert erkennen und auf den Punkt bringen: Du verstehst, was unsere Software im Einsatz leistet, und kannst diese Wirkung greifbar machen – für Entscheider, Nutzer und Partner. Dein Netzwerk, Marktwissen und deine Fähigkeit, komplexe Technologie verständlich zu erklären, schaffen Vertrauen und Verständnis.
• Brücke bauen zwischen Markt und Produktentwicklung: Du bringst Kundenfeedback und Marktanforderungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein und arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen.
• Sales Cycle professionell steuern: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, identifizierst Opportunities, entwickelst Deals strategisch weiter, bereitest Angebote vor, führst Verhandlungen und bringst Abschlüsse erfolgreich zum Ziel.
• Beziehungen stärken und gezielt bewegen: Du pflegst dein Netzwerk aktiv und entwickelst Kundenbeziehungen strategisch weiter. Auf Messen, Branchenveranstaltungen und Tagungen trittst du proaktiv auf Entscheider zu, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust langfristige Partnerschaften auf.

Dein Profil:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien, idealerweise im Umfeld von Softwarelösungen für Luftfahrt, Verteidigung oder sicherheitskritische Anwendungen.
• Erfahrung im OEM-Umfeld (Original Equipment Manufacturer) ist von Vorteil – du kennst die Strukturen, Entscheidungsprozesse und Anforderungen solcher Organisationen.
• Idealerweise bringst du Erfahrung im militärischen Umfeld oder in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Behörden oder sicherheitsrelevanten Organisationen mit und verstehst die besonderen Rahmenbedingungen dieser Branche.
• Im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Systeme fühlst du dich wohl – besonders in sicherheitskritischen Branchen.
• Technologie betrachtest du immer im Kontext: Nicht das Produkt steht im Mittelpunkt, sondern der konkrete Mehrwert für die Kund:innen.
• Du hast bereits komplexe Sales Cycles gesteuert, verschiedene Stakeholder eingebunden und Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss erfolgreich begleitet.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem klaren Blick fürs große Ganze – ohne den operativen Drive zu verlieren.
• Kommunikation ist für dich mehr als ein Werkzeug: Du formulierst klar, hörst aktiv zu und schaffst Verbindung – auf Deutsch und Englisch, im Team und mit Kund:innen.
• Und weil du weißt, dass Erfolge nur im Miteinander entstehen, arbeitest du gerne mit anderen – offen, verlässlich und mit dem Ziel, gemeinsam wirklich etwas zu bewegen.

Unsere Benefits:

• Eine Festanstellung mit Perspektive: Arbeite in einem schnell wachsenden Startup und freue dich auf ein attraktives Gehaltspaket.
• Sichere Zukunft: Wir bieten dir eine betriebliche Altersvorsorge, damit du schon heute an morgen denken kannst – für eine entspannte Zukunft.
• Work-Life-Balance, die stimmt: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, ermöglichen dir den perfekten Ausgleich zwischen Job und Freizeit.
• Ein internationales Team: Wir sind ein motiviertes, kreatives Team, das gerne zusammen Mittag isst und die neuesten Technologien mit Begeisterung entdeckt.
• Viel Raum für deine Ideen: Bei uns übernimmst du eine anspruchsvolle Rolle mit viel Gestaltungsspielraum. Deine Ideen sind willkommen und du kannst sie direkt umsetzen.
• Unvergessliche Team-Events: Ob Sommerausflug, Wiesn-Besuch oder andere coole Events – bei uns wird der Teamgeist großgeschrieben.
• Kleine Extras für den großen Genuss: Obst, Snacks, Kaffee und Drinks – alles for free! Und dazu eine moderne Arbeitsumgebung mit höhenverstellbaren Schreibtischen, die dir jeden Tag den perfekten Arbeitsplatz bieten.
• Wachse mit uns und lerne, was dich weiterbringt – mit gezielten Weiterbildungen unterstützen wir deine fachliche und persönliche Entwicklung.
• Bleib' fit und gesund - unser Angebot mit EGYM Wellpass macht es dir leicht.