Account Executive (H/F) – Aviation & Défense

HAT.tec est une start-up logicielle opérant à l’international dans les secteurs de l’aviation et de la défense. Nous sommes convaincus que l’avenir réside dans la collaboration entre l’humain et la machine le Human Autonomy Teaming. Nous développons des technologies permettant la coopération entre systèmes habités et non habités (Manned-Unmanned Teaming), tout en plaçant l’humain au centre de nos solutions. Nos utilisateurs sont des pilotes, opérateurs, membres d’équipage et responsables qui œuvrent chaque jour pour garantir la sécurité et la liberté des autres. Nos solutions logicielles accompagnent les équipes dans des missions critiques en matière de sécurité et vous contribuez à amener ces solutions là où elles sont réellement nécessaires.

En tant qu’Account Executive (H/F), vous participez activement à la croissance de notre entreprise :

• Créer un impact là où il compte : Vous accompagnez les forces opérationnelles et déployez nos logiciels de mission dans des environnements réels. Vous ne vendez pas seulement des fonctionnalités, mais aussi de la responsabilité, des capacités opérationnelles et le succès des missions.
• Agir avec stratégie et esprit d’équipe : Vous comprenez les besoins réels des clients et collaborez étroitement avec l’équipe Go-to-Market afin de proposer les solutions les plus adaptées. Vous développez des relations clients durables, fidélisez les comptes existants et créez de nouveaux partenariats stratégiques.
• Identifier et communiquer clairement la valeur ajoutée : Vous comprenez l’impact opérationnel concret de nos logiciels et savez le rendre tangible auprès des décideurs, utilisateurs et partenaires. Grâce à votre réseau, votre connaissance du marché et votre capacité à vulgariser des technologies complexes, vous inspirez confiance et crédibilité.
• Faire le lien entre le marché et le développement produit : Vous remontez activement les retours clients et les besoins du marché afin de contribuer à l’évolution de nos produits, en collaboration étroite avec les équipes produit et engineering.
• Piloter le cycle de vente de manière professionnelle : Du premier contact jusqu’à la signature du contrat, vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente. Vous identifiez les opportunités, développez les affaires de manière stratégique, préparez les offres, menez les négociations et concluez les accords avec succès.
• Renforcer les relations et développer le réseau : Vous entretenez et développez activement votre réseau professionnel et les relations clients. Lors de salons, événements sectoriels et conférences, vous échangez avec les décideurs, identifiez de nouvelles opportunités business et construisez des partenariats durables.

Votre profil :

Vous disposez de plusieurs années d’expérience dans la vente de technologies complexes et de solutions à forte dimension conseil, idéalement dans les domaines des logiciels pour l’aviation, la défense ou d’autres secteurs critiques en matière de sécurité. Une expérience avec des OEM (Original Equipment Manufacturers) constitue un réel atout : vous comprenez leurs structures, leurs processus décisionnels et leurs exigences. Idéalement, vous possédez une expérience dans un environnement militaire ou dans la collaboration avec les forces armées, les autorités gouvernementales ou des organisations liées à la sécurité. Vous appréciez la vente de systèmes complexes nécessitant une approche consultative approfondie, notamment dans des secteurs sensibles et critiques. Vous considérez toujours la technologie dans son contexte : l’essentiel n’est pas le produit lui-même, mais la valeur concrète qu’il apporte au client. Vous avez déjà géré des cycles de vente complexes, coordonné plusieurs parties prenantes et mené des négociations jusqu’à leur conclusion. Vous travaillez de manière structurée et autonome, tout en gardant une vision globale et un fort esprit opérationnel. Pour vous, la communication est bien plus qu’un simple outil : vous savez vous exprimer clairement, écouter activement et créer des relations solides, aussi bien avec les clients qu’au sein des équipes. Vous êtes de langue maternelle française, maîtrisez l’anglais à un niveau professionnel pour les négociations, et des connaissances en allemand seraient un plus. Parce que vous savez que le succès se construit ensemble, vous aimez collaborer dans un esprit d’ouverture, de fiabilité et avec la volonté commune d’avoir un impact concret.

Ce que nous offrons :

• Un poste en CDI avec de réelles perspectives d’évolution au sein d’une start-up en forte croissance.
• Un package de rémunération attractif.
• Un plan d'épargne retraite pour préparer sereinement l’avenir.
• Un véritable équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravail.
• Une équipe internationale, motivée et passionnée par les nouvelles technologies.
• Beaucoup d’autonomie, de responsabilités et d’espace pour vos idées.
• Des événements d’équipe inoubliables et une culture d’entreprise conviviale.
• Fruits frais, snacks, café et boissons à disposition, ainsi qu’un environnement de travail moderne avec bureaux réglables en hauteur.
• Des opportunités de formation et de développement professionnel et personnel.
• Un abonnement EGYM Wellpass pour rester actif et en bonne santé.
• Un bureau dog-friendly où les compagnons à quatre pattes sont les bienvenus.