Growth Marketing Director

Über Hatch

Hatch ist eine KI-Agenten-Lead-Management-Plattform, die Dienstleistungsunternehmen hilft, jede Kundeninteraktion in Umsatzwachstum umzuwandeln. Unsere KI-Agenten führen Gespräche über SMS, E-Mail und Sprache – 24/7 – und ermöglichen es Unternehmen, die 1:1-Kommunikation zu skalieren, ohne die Mitarbeiterzahl zu erhöhen. Kürzlich von Yelp übernommen, operiert Hatch als eigenständiges Produkt und erweitert unsere Reichweite, um Tausenden weiteren Unternehmen zu helfen, den Umsatz aus ihrer Lead-Pipeline freizusetzen. Wir haben 5,1 Milliarden Dollar Umsatz für unsere Kunden generiert – und wir fangen gerade erst an.

Die Rolle

Wir suchen einen Growth Marketing Director, der die Demand-Generation-Engine aufbaut und skaliert, die die nächste Wachstumsphase von Hatch antreibt. Dies ist eine sehr sichtbare, wirkungsvolle Rolle für jemanden, der gerne aufbaut, schnell handelt und in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht. Sie sind verantwortlich für die Strategie und Ausführung hinter der Pipeline-Generierung und arbeiten an bezahlter Akquisition, Lifecycle-Marketing, Partnerschaften, Veranstaltungen, Website-Optimierung, SEO/GEO/AEO und kontinuierlichen Experimenten, um messbares Geschäftswachstum zu erzielen. Sie haben die Autonomie, Chancen zu identifizieren, Ideen schnell zu starten, Ergebnisse zu messen und die Leistung kontinuierlich zu optimieren.

Was Sie tun werden:

• Leiten und wachsen Sie ein Team von Vermarktern und Agenturen in den Bereichen bezahlte Akquisition, Partnerschaften, SEO, Web/CRO, E-Mail/Lifecycle und Veranstaltungen; setzen Sie Strategie, Prioritäten und Qualitätsstandards für jede Funktion.
• Besitzen Sie die Demand-Generation-Strategie und -Ausführung von Hatch, um qualifizierte Pipeline und Umsatzwachstum im gesamten Unternehmen voranzutreiben.
• Leiten und führen Sie die Strategie für leistungsstarke bezahlte Akquisitionskampagnen über Google Search, LinkedIn, Meta und aufkommende Kanäle und verwalten Sie eine Performance/Paid-Agentur zur Umsetzung.
• Erweitern und optimieren Sie unsere breitere Wachstumsmaschine über Lifecycle-E-Mail-Marketing, Partnerschaftsmarketing, Webinare, Messen, Website-Konversionsoptimierung (CRO), SEO, GEO und AEO.
• Kontinuierlich neue Botschaften, kreative Inhalte, Landing Pages, Angebote, Zielgruppen und Akquisekanäle testen, um die Leistung zu verbessern und neue Wachstumschancen zu entdecken.
• Optimieren Sie das Website-Erlebnis, um die Besucherbindung, die Lead-Konversion und die Pipeline-Generierung zu erhöhen.
• Entwickeln Sie skalierbare Co-Marketing- und Kanalpartnerschaftsprogramme, die qualifizierte Pipeline generieren.
• Besitzen Sie die Messung der Marketingleistung, Prognosen und Budgetzuweisungen, indem Sie Daten nutzen, um Effizienz und Geschäftsauswirkungen zu maximieren.
• Erstellen Sie Dashboards, analysieren Sie die Leistung und entwickeln Sie umsetzbare Erkenntnisse mit SQL, Tabellenkalkulationen, GA4, HubSpot, Salesforce und anderen Reporting-Tools.
• Verbessern Sie Attribution, Berichterstattung, Marketingoperationen und Kampagnenprozesse, um eine skalierbare Wachstumsmaschine aufzubauen.
• Arbeiten Sie eng mit Brand und Creative Studio, Content Marketing, Sales, RevOps, Product Marketing, Customer Marketing und der Geschäftsführung zusammen, um Marketinginvestitionen mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Stellen Sie klare Ziele, Coaching und Leistungsfeedback für direkte Berichte bereit; fördern Sie eine Kultur der Experimentation, des Eigentums und der Verantwortung im gesamten Team.

Was es braucht, um erfolgreich zu sein:

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B-Wachstumsmarketing, Demand Generation oder Performance Marketing, vorzugsweise in einem schnell wachsenden SaaS- oder Technologieunternehmen.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung und Entwicklung eines Teams von Vermarktern, idealerweise in mehreren Wachstumsdisziplinen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Generierung messbarer Pipeline und Umsatzwachstum durch integrierte Demand-Generation-Programme.
• Tiefe praktische Expertise in der Verwaltung bezahlter Akquisition über Google Search und LinkedIn. Erfahrung mit Meta wird stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Leitung von Initiativen über mehrere Wachstumsdisziplinen hinweg, einschließlich Lifecycle-Marketing, Partnerschaften, Veranstaltungen, Website-Optimierung/CRO, SEO und organischem Wachstum.
• Eine Builder-Mentalität – Sie genießen es, neue Programme zu erstellen, Systeme zu verbessern und mehrdeutige geschäftliche Herausforderungen zu lösen.
• Ein starker Handlungsdrang. Sie handeln schnell, priorisieren effektiv und führen konsequent mit Dringlichkeit aus, während Sie einen hohen Qualitätsstandard aufrechterhalten.
• Einfallsreich und kreativ. Sie fühlen sich wohl in einem schlanken Umfeld und finden kreative Wege, um überproportionale Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Hochgradig analytisch, mit einem starken Verständnis für SaaS-Wachstumskennzahlen, einschließlich Pipeline, CAC, Amortisationszeitraum, Trichterkonversion, LTV:CAC und Marketing-ROI.
• Komfortabel im direkten Umgang mit Daten unter Verwendung von SQL, Tabellenkalkulationen, BI-Tools, GA4, HubSpot, Salesforce oder ähnlichen Plattformen.
• Leidenschaft für Experimente. Sie entwickeln regelmäßig Hypothesen, führen A/B-Tests durch, lernen schnell und wenden Erkenntnisse an, um die Leistung zu verbessern.
• Starke Marketinginstinkte mit hervorragenden Fähigkeiten in Messaging, Copywriting und Konversionsoptimierung.
• Begeistert von der Nutzung von KI zur Verbesserung der Produktivität, Kampagnenleistung, kreativen Entwicklung, Berichterstattung und Entscheidungsfindung.
• Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und Führungskräfte zu beeinflussen.
• Komfortabel damit, mehrere Hüte zu tragen und in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen, in dem jeder über seine Kernverantwortlichkeiten hinaus beiträgt.

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Marketing für Dienstleistungen im Bereich Hausdienste, Feldservices, vertikale SaaS oder SMB-Softwareunternehmen.
• Erfahrung im Aufbau von Co-Marketing-, Empfehlungs-, Affiliate- oder Kanalpartnerschaftsprogrammen.
• Erfahrung im Starten oder Skalieren von Account-Based Marketing (ABM)-Programmen.
• Erfahrung in einem Startup oder einem von Risikokapital/Private Equity unterstützten Unternehmen während Phasen schnellen Wachstums.

Was Sie erhalten:

• Effektiv ab dem ersten Tag: Vollständige medizinische, visuelle und zahnärztliche Versorgung.
• 15 Tage PTO (Ansammlung beginnt am Einstellungsdatum und erhöht sich nach 2+ Jahren Betriebszugehörigkeit), 12 bezahlte Feiertage sowie ein zusätzlicher flexibler Feiertag.
• Bis zu 14 Wochen Elternzeit.
• Monatlicher Wellness-Zuschuss.
• Erstattung für das Arbeiten von zu Hause.
• Flexibles Ausgaben-Konto.
• 401(k) Altersvorsorgeplan.
• Mitarbeiteraktienkaufplan.

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 192.000 und 300.000 US-Dollar jährlich. Ihnen kann auch ein Bonus und zusätzliche Leistungen angeboten werden.

Warum Sie Hatch lieben werden:

• Gestalten Sie die Wachstumsmaschine für eines der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen im Bereich Hausdienste.
• Besitzen Sie bedeutende Geschäftsergebnisse mit erheblicher Autonomie und Sichtbarkeit auf Führungsebene.
• Arbeiten Sie mit einem talentierten, kollaborativen Team zusammen, das Geschwindigkeit, Neugier und kontinuierliches Lernen schätzt.
• Gestalten Sie die Zukunft des KI-gestützten Kundenengagements und leisten Sie ab dem ersten Tag einen messbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und berücksichtigen qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Veteranenstatus, medizinischen Bedingungen oder Behinderungen. Das tatsächlich angebotene Gehalt kann je nach verschiedenen Faktoren variieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, den Standort und die Erfahrung einer Person. Wir werden qualifizierte Kandidaten mit Vorstrafen und Verhaftungen in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, die San Francisco Fair Chance Ordinance für Rollen mit Sitz in San Francisco, die Los Angeles County Fair Chance Ordinance für Rollen in den nicht inkorporierten Gebieten des Los Angeles County und das California Fair Chance Act für Rollen mit Sitz in Kalifornien) in Betracht ziehen. Wo gesetzlich vorgeschrieben, wird eine Überprüfung des strafrechtlichen Hintergrunds erst nach einem bedingten Beschäftigungsangebot durchgeführt, und jede Bewertung des strafrechtlichen Hintergrunds eines Kandidaten unterliegt einer individuellen Bewertung, die die spezifischen strafrechtlichen Aufzeichnungen des Kandidaten sowie die Verantwortlichkeiten und Anforderungen der jeweiligen Rolle berücksichtigt. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen im Bewerbungsprozess zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns unter accommodations-recruiting@yelp.com oder 415-969-8488 kontaktieren.