Lead Partner Growth & Revenue Operations für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)

# Unternehmensbeschreibung Im Rahmen unserer weiteren Wachstumsstrategie bauen wir für die Haufe Group eine starke Produktlinie im Bereich ERP-Cloud-Lösungen auf und adressieren mittelständische Unternehmen in DACH. Auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie entwickeln wir mit Haufe X360 eine moderne 360° Unternehmensplattform für den Mittelstand und setzen neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Modells suchen wir zum **nächstmöglichen Zeitpunkt** am **Standort Freiburg** einen **Lead Partner Growth & Revenue Operations für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)**. Du hast Erfahrung im Vertrieb, denkst in skalierbaren Prozessen und möchtest ein wachstumsstarkes ERP-Cloud-Geschäft aktiv mitgestalten? Du willst Verantwortung übernehmen, ein Team führen und Strukturen schaffen, die aus Leads, Partner:innen und Prozessen messbares Wachstum erzeugen? Dann bist du bei uns genau richtig. # Stellenbeschreibung In dieser Rolle übernimmst du eine **fachliche Führungs- und Steuerungsfunktion** im **Revenue Management** von Haufe X360. Du verantwortest den **Bereich Partner Growth & Revenue Operations** und sorgst dafür, dass unsere **Wachstumsinitiativen strukturiert**, messbar und skalierbar umgesetzt werden. Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere: - Du **führst** und **entwickelst** den Bereich **Partner Growth & Revenue Operations** sowie ein kleines Team mit Fokus auf Partner:innen Recruiting, Inside Sales, Lead Management, Backoffice und Revenue-Prozesse. Dabei sorgst du für **klare Ziele, Prioritäten, Verantwortlichkeiten** und eine konsequente **Umsetzung** - Du baust die **skalierbare Wachstumslogik für unser Partnergeschäft** weiter aus. Von der effizienten Identifikation, Qualifikation und Aktivierung neuer Partner bis zu ihrer strukturierten Überführung in unser Partnerökosystem - Du **entwickelst skalierbare Prozesse** entlang des Partner-Lifecycles und stellst sicher, dass eingehende Leads konsequent bearbeitet, sauber qualifiziert und strukturiert an die passenden Partner:innen übergeben werden - Du **steuerst** den gesamten Revenue Funnel anhand belastbarer **Daten** und klar definierter **KPIs** – insbesondere Lead-Bearbeitung, SQL-Qualität, Partneraktivierung, Conversion und Prozessqualität – und machst **Potenziale** sowie operative **Engpässe** frühzeitig **sichtbar** - Du identifizierst **Optimierungspotenziale im Go-to-Market** und entwickelst gemeinsam mit den Fachbereichen **konkrete Maßnahmen**, um Prozesse kontinuierlich zu verbessern und **Wachstum** nachhaltig zu beschleunigen - Du treibst die **Weiterentwicklung unserer CRM-, Reporting- und Forecasting-Prozesse** voran, etablierst einen klaren operativen Steuerungsrhythmus und sorgst dafür, dass Entscheidungen auf belastbaren Daten basieren - Du bringst **KI-Tools** und **Automatisierung** gezielt in unsere Revenue-Prozesse ein, um Geschwindigkeit, Qualität und Skalierbarkeit kontinuierlich zu erhöhen - Du **arbeitest eng** mit **Partner-Management, Marketing, Sales und Presales** zusammen und sorgst für **klare Übergaben**, hohe **Verbindlichkeit** und eine **gemeinsame Wachstumslogik** # Qualifikationen - Du bringst **relevante Erfahrung** im **B2B-Vertrieb, Inside Sales, Revenue Operations, Sales Operations** oder **Partnervertrieb** mit - Du hast bereits **Führungsverantwortung** übernommen oder bringst die notwendige Reife mit, ein kleines Team klar, verbindlich und ergebnisorientiert zu führen - Du verstehst, wie a**us Leads echte Vertriebschancen entstehen**, und hast ein gutes Gespür für saubere **Qualifizierung, Priorisierung und Nachverfolgung** - Du arbeitest **strukturiert, verbindlich** und **datenorientiert** - Du hast Freude daran, **Prozesse nicht nur zu verwalten**, sondern a**ktiv zu verbessern** und **skalierbar** aufzubauen - Du kannst **operative Details** durchdringen und gleichzeitig das größere **Wachstumsbild** im Blick behalten - Du bist k**ommunikationsstark, pragmatisch** und kannst unterschiedliche **Stakeholder zusammenbringen** - Du hast idealerweise Erfahrung im **Software-, SaaS-, ERP- oder B2B-Technologieumfeld** - Du bist sicher im Umgang mit **CRM-Systemen** und hast ein gutes Verständnis für **Funnel-Logiken**, **KPIs** und **Reporting** - Du interessierst dich für den Einsatz von **KI im Go-to-Market** und möchtest moderne Tools aktiv in Vertriebs- und Operationsprozesse integrieren - Du hast verhandlungssichere **Deutsch- und Englischkenntnisse** **(mind. C1)** # Zusätzliche Informationen In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®. JobID: REF451A **Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen.** Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.